跨境電商近年來成為全球貿易舞台關鍵策略，對許多國家品牌來說，美國市場被視為主要戰場。但隨著美國關稅政策反覆變動，企業利潤空間存在極大風險。企業必須認清，歐美市場雖具規模優勢，但風險亦日益上升。積極開拓東南亞、歐盟與日韓等市場機會，並優化供應鏈與產品結構，才能對抗政策不確定性。
傳統掠奪行銷常仰賴低價補貼與高曝光策略，在關稅成本上升情況下，這種操作方式不只壓縮利潤，更可能引發消費者對品牌價值質疑。當企業無法再仰賴價格優勢搶市，如何在行銷溝通中轉化為「價值誘因」、透過策略性話術與促銷設計吸引消費者，將成為新掠奪行銷關鍵。
低毛利商品快銷策略雖能帶來龐大訂單，但在市場逐漸成熟、政策壓力增加情況下，只靠數量難以支撐品牌永續發展。當產品本身具備話題性與功能亮點時，針對內容布局掠奪行銷策略也將更具深度與可塑性，使台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌在轉型過程中不再只是價格競爭受害者，而能主動掌握聲量與轉單節奏。
- 因應關稅風險，跨境電商首先要從掠奪行銷模式進行調整。
因應關稅風險持續升高，跨境電商面對最大挑戰之一，即是如何對既有掠奪行銷模式進行有效調整。傳統掠奪行銷通常以「補貼」結合「爆品」為核心邏輯，藉由低價爆品吸引大量流量與訂單，並透過快速周轉維持營運動能。
當美國關稅成本不斷墊高，這類高度依賴低毛利模式的商品策略逐漸失去可行性，不只利潤大幅壓縮，甚至可能出貨即虧損。
在此市場環境下，跨境電商必須重新思考掠奪行銷價值結構，將促銷訴求從單純價格導向轉為「價值導向」。例如針對歐美市場消費者對永續與品質高度重視這一點，可強調產品製造工藝、材料安全性、綠色環保認證或限量，藉由這些資訊形塑產品的獨特價值。
搭配會員專屬回饋、組合購買優惠或「買一送一升級版」策略，也能創造「多買多值」促銷誘因。
更進一步掠奪行銷操作，則可借助GA4、Meta廣告管理員或TikTok for Business等數據工具，建立高度精準再行銷名單。企業可針對曾經瀏覽、加購或完成購買等台北、桃園、台中、台南、高雄等地的用戶，進行後續分眾溝通與再推播，搭配時效性素材設計，例如「剩最後庫存」、「即將停售」、「關稅再漲前最後搶購」等話術，有效提升點擊率與轉換率。
舉例來說，以「高關稅前最後一波出貨」為題，搭配贈送試用品組合，三日內轉換率提高約42%。這類針對政策環境快速應變行銷佈局，正是跨境電商調整掠奪行銷模式關鍵方式。
- 針對跨境電商市場進行產品升級，也是掠奪行銷重心。
跨境電商企業面對美國市場關稅政策不穩此情況，若仍將主要戰略壓在低價快銷品項，風險將日益升高。與其持續承擔高進口成本與政策不確定性，不如轉向如歐盟、日韓與東南亞等更具政策穩定性與成長潛力市場，特別是在Lazada、Shopee等區域電商平台上，重新啟動掠奪行銷佈局。
若企業本身已在美國市場積累大量數據與行銷操作經驗，更應活用這些素材與模型，快速複製並調整應用於新市場，以降低拓展成本並提升初期轉換效率。
針對掠奪行銷策略，產品升級並非意味單純拉高售價，而是將焦點從「價格吸引」轉向「內容驅動」。跨境電商應擺脫過去以低價品衝量這種操作模式，改以強化產品背後技術力、功能差異化與品牌理念來創造話題聲量。
例如，消費性電子商品進軍法國市場時，可強調耳機具備AI降噪與環保材料包裝，並搭配短影音與科技KOL實測影片，迅速在各大數位平台獲得討論熱度，進而帶動站內搜索與轉單。
以內容取代補貼進行掠奪行銷，也更仰賴視覺與情境傳遞能力。例如運用開箱直播、台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者真實使用測評或高階體驗導向方式拍攝短影音，強化消費者對高價商品信任與認知，加快從接觸到購買這一段轉換週期。
以筋膜按摩裝置為例，便可在東南亞市場邀請當地健身教練KOL實拍使用情境，結合「改善身體疲勞」與「科技助力日常恢復」等敘事，在Shopee建立高價品口碑基礎，打破當地用戶對平台只有低價選項此刻板印象。這類操作邏輯，正是未來跨境掠奪行銷升級關鍵。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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