網紅電商及直播電商，相信相當多人都曾經在討論行銷的某些趨勢報導當中看過這些「貌似」新穎的行銷名詞；但在追逐這些行銷術語的同時，是否有曾經思考過這些方法可能導入自身內容行銷中，優化行銷推廣呢？
甚至於在追逐這些新穎行銷名詞的同時，是否真的進一步思考過是不是真如趨勢報導所說的是新的營利模式，又或者其實是一個我們早就熟悉，只是使用工具或概念不同的舊酒裝新瓶罷了。
無論是網紅、直播又或者是將兩者進一步導入銷售模式的網紅電商或直播電商，事實上都是與內容行銷息息相關的行銷概念；甚至於，中國所稱的網紅電商，其實就與台灣的部落客團購雷同，直播電商更只是線上版的「電視購物」。
透過這樣的觀念轉換，企業品牌更能進一步的找出可以切入並用來放大自己獲利的模式，不會落入將行銷模式過度放大，做無謂追求的迷思中。就台灣現有可以用來進行內容行銷的工具來說，無論是網紅電商還是直播電商，都有許多的切入機會；甚至於就部落客電商行銷這一塊來說，更有許多企業早在應用，卻不一定有相對的成效。
為何同樣都是使用這些方法，別人都有效，導入自己的品牌卻不一定能獲得效益？關鍵便在於：是否只是使用了這些行銷方法，而非正確的使用這些方法。
- 網紅電商，必須是要找網紅做內容行銷才有效果
為什麼今天中國許多網紅出來自己發展電商，都可以做出成績，但是在台灣找部落客幫忙推廣產品，不管是大品牌還是新品牌，都不一定可以獲得顯著的轉換成效？根本的關鍵就在於，品牌所認為的部落客行銷是不是真正發揮了「網紅」電商的成效。
所謂的網紅，象徵的其實就是本身具有相當網路知名度跟聲量的名人，透過這些人進行產品推廣或是銷售，進行的並非是部落客行銷或是內容行銷，而是更傾向於代言形式的名人行銷。
部落格行銷的有效與否，關鍵便在於是否真的找出那些能夠將產品銷售給「支持者」的「網紅」；如果為了節省成本，找些甚至知名度比品牌還低的部落客，那當然無法發揮「網紅電商」的效益。
甚至於，品牌更必須進一步的思考：在導入網紅電商的模式之後，這些素材是不是可能讓品牌進一步的利用於內容行銷上，發揮更進一步的加乘效益。
- 嘗試著從影片到直播體驗，盡情展現產品的優勢
直播電商的風行，從某些角度來看其實是導入了網紅電商的模式，透過粉絲對於這些網路名人的追蹤，進而導入商品銷售的模式。那麼，如果品牌不打算找名人對產品進行代言，是否就無法發揮直播電商的效益呢？
事實上，想要進行直播電商，應該要做的是透過更直接、互動也更加強烈的直播工具來優化自己的內容行銷。比起透過文字、圖片來建置內容，直播甚至比起影片還要來得直效。
規劃好產品的使用情境，無論是直接表現產品效益，又或者是利用詼諧的方式來傳達產品的特色，不單單只是拍攝影片，同步的在直播進行的同時針對網友的留言進行客服跟導購，用創意跟團隊的能量，品牌無需找代言也能切入直播電商！
- 導入電視購物思維，製作你的線上直播銷售模式
想要將網紅電商跟直播電商同時整合，事實上就是將已經發展多時的電視購物銷售模式線上化。除了透過自有的直播平台，直接銷售自己的產品加以簡化通路的分潤成本外，透過名人代言的導入，更可以在多平台直播的情況下有效的導入更多受眾。
以線上直播形式銷售產品，除了網紅電商，更能強化內容行銷的思維，透過將網紅置換為專家或意見領袖的方式，直接切入產品本身或是銷售內容進行內容規劃，提高真正對產品存在好奇的消費者，因為信任的提升而增加購買機會。
與電視購物模式相同，進行線上直播電商銷售時，也該設計一些能讓消費者衝動購物的動機。無論是即時性的折扣或是團購再加碼的優惠，甚至於直接省下既有的電商模式，利用更快速的訂單確認方式，多一點手動的操作導入，更可能因為流程的簡化提高訂單的轉換。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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