[推薦]啟動電商行銷能量：中小企業積極拓展電子商務的通路優勢。

談電商行銷，最常遇到的問題就是中小企業將目光鎖定在電子商務上，通路以網路商店為基本就算了，就連行銷方法也只朝向「網路行銷」來思考。如此的作法，事實上並非是利用電子商務在增加自己的優勢，更可能是把獲利的機會給限制住。

特別是在電子商務逐漸成為話題之後，不單單是純電商企業越來越多，也開始有過去以實體通路為主的品牌開始切入電商行銷，透過O2O的串連方式，不只以網路購物為主，更進一步結合既有的實體通路優勢，增加物流配送跟電商體驗店的優勢。

這些實體通路藉由電子商務整合通路的案例，也為電商行銷帶來另一種思維跟衝擊。在通路的定義上，實體跟虛擬的界線不再那麼清楚，又或者可以說：線上開始思考自己是不是該落地，而線下也逐漸布局雲端通路，提高自己獲利的基礎。

然而，兩種通路模式相比較，實體通路要跨足電子商務，所必須跨過的門檻相對容易；而一直建立於低通路成本上的純電商行銷，除非已經累積相當的獲利能量，否則想要延伸O2O通路策略，本身必須負擔的成本投入，也不是每一個品牌都可以做到。

但可不表示，中小企業就該放棄對於通路整合的思考。預算不足，純電商品牌依然可以透過其他的方式拓展自己的通路布局，該如何做？從線上到線下，看看該如何更有效的做通路布局！

線上電商通路，積極拓展整合的多通路戰略。

就如同網路行銷策略當中，中小企業需要一個由官網、社群平台等工具建立出來的主場；談論電商行銷，其實也可以導入主場、次要戰場的概念到通路策略當中。

面對各種可能存在的消費者購買習慣，單守著自己的官方商城，中小企業可以依賴的就是本身的品牌跟行銷導購，增加轉換的產生。比起傳統的實體通路模式，電子商務在通路的優勢上除了成本低廉外，資料互通的方便性更是一項優勢。

即便台灣的電商系統無法做到像國外一樣自動化導入商品，但對於商城及商品呈現的方式，各家平台也逐漸有統一的概念，原則上中小企業只要建立出一套商品的文宣，是可以快速的應用於各家平台之上。

因此，在純電子商務的通路策略上，除了自有的品牌商城之外，有充足行銷預算的中小企業，更可嘗試於其他主流的電商平台上開設分館，就如同是實體通路中的分店概念，迎合不同消費者的購物習慣，增加產品接觸消費者的機會。

無法投入多餘的成本建置多電商通路的品牌，也能夠透過與其他品牌整合，互相於對方的平台上銷售產品。無論是建立彼此的分潤共享模式，還是整合其他較小但具有主題整合性的電子商務品牌；即便還是停留於純線上的模式，中小企業也該嘗試在電商行銷當中更有效的拓展自己的品牌能見度，以線上的分店、寄賣形式，開拓出更多銷售的機會。