Web 3.0討論度低落,數位行銷及數位廣告趨勢如何發展?

 

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數位行銷數位廣告於近十年來算是相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的中小型企業主力推廣工具,相對低預算且可直接觸及精準受眾的特性讓相當多新創品牌藉此站穩根基,甚至快速跨越新創品牌最關鍵0到1這個階段。

 

然而低進入門檻也讓近幾年以電商及數位行銷為主品牌蓬勃發展,在智慧型手機普及這一波段過去,造成新用戶成長停滯後,數位廣告成本也因為競價不斷提高而逐漸不再是新創品牌掠奪市場最佳武器,甚至相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌可能最後都因為數位廣告佔掉過多利潤而造成獲利不足。

 

各個國家對於消費者個人資料越來越重視,第三方cookies這項可以協助企業更容易利用數位廣告觸及精準受眾之工具效果也不如過往,對於極度仰賴數位廣告獲取訂單之企業來說更是讓整體情況更加雪上加霜。

 

但是對於從事數位行銷的企業來說,近幾年最大行銷痛點無非便是行銷科技推陳出新,從區塊鏈、NFT、Web 3.0到近期各項AI工具出爐,讓企業對於該如何進行數位行銷更加迷惘。

 

那麼多行銷議題出現又沒落,當被視為即將取代傳統數位行銷管道的Web 3.0都不再有討論熱度,甚至各大科技龍頭都紛紛退場,企業究竟又該如何進行數位行銷?事實上數位廣告依然還是企業觸及消費者最有效率工具,只是當企業發展遭遇瓶頸時也應該認清數位廣告這類流量型媒介,本身可能存在哪些障礙。

 

 

  • 過度追求分眾,就是企業應用數位廣告最主要成長障礙。

 

目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業主要聚焦如FB廣告、Google廣告及網紅行銷等可以聚焦特定受眾並為網站帶來高流量之數位廣告數位行銷模式都可稱為流量廣告。與其相對當然就是電視廣告、戶外廣告或是報章雜誌廣告這類錢花了到底真正能觸及多少人都未知數傳播形式。

 

流量型廣告剛進入市場時,主要便是針對傳統廣告不可監測這一點進行攻擊,但隨著數位廣告競爭者越來越多,數位行銷本身既存問題也開始浮現。

 

流量型數位廣告最主要問題為何?相信如果已經投放數位廣告一段時間的品牌應該都相當清楚廣告效益會越來越低。這便是流量廣告主要問題:受眾精準這個優勢背後也象徵企業很難突破既有受眾,永遠只是對同一群人進行推廣。

 

中國行銷圈相當流行一個用語「種草」,也就是透過網紅開箱等數位行銷內容在受眾心智當中種下草苗,等他們對產品越來越感興趣便可準備割草。但這類數位廣告及推廣作法在過去整體數位行銷土地還相對貧瘠時,只要種點草就能被看到,但是當現在整體市場都已經是草原,企業必須種顆樹才能被看見。

 

這也是為什麼可以看到越來越多過去在數位廣告砸大錢的電商品牌都紛紛開始架設戶外看板、拍攝電視廣告甚至是找明星代言,原因是這些傳統媒介才具備大眾公信力幫助品牌突破現有受眾群,並於草原中種起一顆樹。

 

那麼是否就表示台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業如果一開始就投入傳統品牌廣告更能避開流量廣告所存在問題?即使不論預算,這麼做或許也無法最大化整體成效。

 

 

  • 擺脫數位行銷過度單一化問題,建立品牌行銷架構。

 

即使數位行銷市場不斷變遷,但從數位行銷角度思考,多數品牌其實只要掌握好基本行銷架構搭配數位廣告就足以建立基礎行銷成效。

 

以台灣主要數位行銷工具來探討主要就是「FB或IG」加上「LINE」,TikTok或YouTube這些影音平台則是加分選擇,外部數位行銷管道則是論壇等口碑行銷布局。這個數位行銷架構也是企業主要流量管理機制,可以放大企業開始投放品牌廣告時放大器。

 

從基礎來看此數位行銷架構,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業必須要做到便是針對有流量紅利平台透過持續發布內容甚至是利用數位行銷平台流量紅利觸及更多潛在消費者,目前相當多品牌都在進行的網紅行銷或是論壇口碑行銷也是這種模式。

 

而這些前期布局除了在投入預算當下未必就要精準評估投資報酬率,更要思考能否在開始進行品牌廣告嘗試破圈時能夠帶來更多訂單轉換效益。例如當消費者看到你的戶外看板,上網搜尋時看到什麼、又能否於粉絲專頁、IG等數位行銷平台上看到更多讓他們對品牌更有信任或是提昇好感度內容?

 

沒做好這些數位行銷基礎布局,貿然就往線下跑,或許可能加速品牌滅亡。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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