[推薦]TikTok開始布局電商導購,短影片行銷要避開哪些盲點?

TikTok憑藉著平台本身所存在基礎流量紅利,加上短影片開始成為各大評分紛紛關注的主流內容模式,也讓一開始就以短影片為主的TikTok顯得「真知灼見」。

 

特別是媒體多數論述方式都是Meta、Google等龍頭平台為因應TikTok帶來威脅,紛紛推出IG Reels、YouTube Shorts等短影片格式,更讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業覺得TikTok存在相當大流量及行銷機會。

 

確實在YouTube已經在4G網路帶來紅利並越來越多人投入拍攝影片,而Meta對於旗下兩大平台Facebook跟Instagram都有對應演算法限制曝光情況下,發布短影片都可以獲得基礎流量的TikTok對剛進入平台之新手來說自然是相對「友善」。不需要有大量追蹤就能有基本曝光讓內容被看見,不單單讓更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地內容創作者紛紛開設TikTok帳號,也讓企業開始思索於TikTok上推廣可行性。

 

尤其是在推出廣告服務讓企業可以從平台上創造導流及行銷機會後,TikTok更不再只是一個「娛樂」平台,台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶滑影片時也可能看到各種廣告,並因此而產生購買行為。

 

或許相當多企業對於TikTok是否具備行銷效益還存在許多疑慮,特別是針對用戶年齡層偏低這一點;但是從官方開始於北美等地推出一站式電商服務,更證明平台本身是存在行銷機會。

 

即使台灣目前尚未開放TikTok電商機制,但在IG Reels也出現許多成功案例,已經可以確定短影片行銷將會成為下一波數位行銷內容重點方向。那麼針對這一波趨勢,企業究竟該如何做好準備、又有什麼盲點可能需要先避開?

 

 

  • 企業應該聚焦短影片影響力,而非是否該經營TikTok

 

企業首先應該避開執行面迷思便是應該將重點放在「短影片」可能創造行銷機會,而不是糾結該不該經營「TikTok」。雖然目前無論於哪一個平台,短影片所產生紅利都是平台給予——尤其是Instagram對於連續短片會提供更多曝光紅利——但從TikTok崛起也表現出網路用戶瀏覽內容習慣再次改變。

 

TikTok所帶動短影片潮流與過去社群平台內容不同在於更加單純及碎片化。

 

Facebook跟IG等平台內容雖然相對多元,但有時也會因此顯得混亂,加上演算法影響用戶可能瀏覽內容,可能滑半天看不到真正感興趣資訊,反倒廣告看到不少,其中可能還存在詐騙廣告內容。

 

與之相對當用戶瀏覽TikTok內容時則單純許多,只有短影片,演算法還會不斷優化用戶可能瀏覽到內容,逐漸提高用戶黏著度及協助台北、桃園、台中、台南、高雄等地
創作者觸及對內容感興趣受眾,形成三贏局面。

 

雖然YouTube也相同內容相對單純都是以影片為主,但是短影片比起長影片更容易滲透用戶碎片化時間,這也是TikTok之所以可以在短時間內於全球創造出話題最主要原因。

 

基於上述所提到兩個特點,也造成無論是Instagram還是YouTube都想切入短影片內容市場,但多半都成效不彰,甚至只是吸引用戶將TikTok影片直接搬運上傳洗流量曝光。

 

但值得企業關注的是在各大平台都積極布局短影片情況下,用戶瀏覽資訊行為也會逐漸轉變,這也是企業必須要正視短影片此內容形式主要原因。

 

  • 短影片存在流量紅利,但也不能落入掠奪行銷盲點。

 

企業另一個於經營短影片時需要避開盲點便是不能落入流量迷思中,這一點無論於TikTok還是Instagram時都相同。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數品牌經營數位行銷平台多半都還是為了藉此增加產品銷售量或是營收,掠奪行銷重心還是市佔率提昇這個市場掠奪上。目前無論哪一個社群平台,即使都有開放企業開設帳號並曝光產品,甚至也有廣告投放服務,但終究都還是以一般用戶為主平台。

 

當企業落入流量迷思,最可能遇到問題就是會迷失於擃散率,將掠奪行銷重心偏移到眼球掠奪上。

 

TikTok剛於台灣市場打響名號時,就有相當多品牌因為嘗鮮而開始於平台上拍攝短影片曝光品牌。但可能嘗試過幾次發現除了基本流量外,無法產生病毒擴散效應而開始「參考」其他熱門影片都是如何拍攝,而轉向拍一些跟專業無關的短劇式影片,甚至是學起TikTok網紅找員工拍一堆跳舞影片。

 

即使這些內容最後確實因為受到台北、桃園、台中、台南、高雄等地網友歡迎而產生相當大擴散效益,並為帳號帶來許多追蹤者,但當企業真正想要開始「變現」時就可能發現這些流量都不存在任何變現價值。

 

特別是經營TikTok平台,由於早期進入者多半都是台北、桃園、台中、台南、高雄等地個人品牌經營者,因此成功案例多數都是靠著眼球掠奪獲取追蹤數就可以變現,但這不代表企業也可以如此。

 

當經營短影片還是想著要透過產品、服務變現,終究還是要回歸到產品及專業溝通。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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