[推薦]TikTok搭配網紅行銷推美食外送,還有多少行銷可能性?

 

TikTok雖然在台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地被視為年輕族群熱愛短影片平台,但在歐美、東南亞甚至是印度等國家、地區都有相當的熱度。國際版TikTok也準備搶搭這一波熱潮推出更多有變現機會服務,而除了廣告外,也即將結合網紅行銷及內容創作於美國市場切入美食外送服務。

 

這一波網紅行銷操作很有意思,雖然感覺上TikTok做為一個短影片社群平台做美食外送十分突兀,但整體基礎還是建立在平台本身主力的「內容創作」及「網紅行銷」兩大主軸上。

 

美食外送服務執行面是由TikTok官方跟雲端廚房Virtual Dining Concepts合作,於線下開設300個據點,並由VDC負責製作TikTok平台創作者所推薦食譜,接著送到消費者手上。

 

雖然目前看起來這個變現服務想要大量複製到各個國家有執行上難度,但是TikTok一直以來都持續關注網紅行銷及自製內容創作者這一塊平台優勢。而且所謂內容創作不單單只有大家對TikTok既定印象那種用平台提供音樂、濾鏡或模板,架起手機就開始跳舞那類內容,而是許多如料理等專業型內容,都是TikTok平台關注重點,這也是可切入美食外送服務主要原因。

 

對內容創作者來說,流量當然是最大痛點,TikTok便會尋找有於平台上製作內容之用戶給予「創作者獎章」的網紅行銷,除了提供更多拍攝權限外,平台賦予之流量放大也是TikTok一直以來主要平台紅利。

 

當這些內容創作者能藉由平台獲得更多流量,自然願意提供更多優質內容產生正向循環,進一步放大平台網紅行銷優勢。

 

而從TikTok近期一連串廣告、變現服務布局中,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業究竟能從網紅行銷中看到哪些可切入或是可預先做好準備方向?比起自己開帳號當做內容,如何藉由網紅行銷或是廣告放大產品能見度,或許已經是TikTok行銷現在進行式。

 

 

TikTok用戶還是投放廣告關鍵點,網紅行銷相對穩定。

 

就跟LINE也釋出廣告投放功能讓企業可以自行投放廣告,透過販售廣告變現也是目前台灣TikTok主要推廣機制。只是不同於企業對於LINE廣告可能有版面曝光上疑慮,TikTok廣告主要建立於原生內容基礎上,照理來說應該具有相當成效,但多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業應該比較擔心平台受眾年齡層都偏低,因此並非品牌主要受眾。

 

雖然TikTok在台灣許多研究調查中都顯示出網紅行銷主要受眾年齡層國、高中生跟一部分大學生,中、高年齡層受眾其實並非大宗,但如果就是把平台當成一個品牌曝光及流量管道也並非不可。

 

這時台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業可能需要額外解決另一個問題便是:如果要讓廣告內容看起來更加原生,那麼網紅行銷就需要多利用TikTok內部濾鏡及功能來製作廣告;這對於未比有「玩抖音」的行銷人員來說可能存在很大的困難,更遑論還要將平台濾鏡及特性套用到產品服務上。

 

這時比較適合企業切入TikTok行銷或是平台廣告方式便是直接尋找官方認證創作者或是流量意見領袖進行網紅行銷合作,由這些已經十分熟悉如何利用TikTok製作內容的網紅來製作內容,進行網紅行銷同時,企業也可以將這些內容用來做為廣告素材。

 

 

以內容為基礎,TikTok又能如何透過網紅行銷變現?

 

TikTok所推出以內容創作為基礎之美食外送服務,除了直接販售已經完成料理外,可進一步延伸方向當然就是如買食材、食品,這些食品品牌可直接導入行銷方向——特別是疫情後生鮮食材又享有相當大紅利。

 

而當TikTok不只把流量變現野心放在廣告上,甚至進一步嘗試結合內容推出雲端廚房外送服務時,有沒有可能未來會直接將這一套變現模式套用到各種零售品類別中推出電商機制?這或許才是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業值得專注重點。

 

當這一切機制都到位,或許TikTok行銷價值會產生倍數增量,當然等到那個時候流量價格也可能不像早期那麼低廉,就像現在TikTok百萬級意見領袖收取的網紅行銷費用,未必會比FB或IG來得便宜。

 

審視目前TikTok其實很像在看一、兩年前IG行銷,當時IG也是除了廣告外很難導購,但是在整體機制都落實後所能帶來流量效益卻未必會比Facebook差。

 

雖然感覺TikTok現在對多數品牌來說還不是十分適合行銷之平台,但企業依然要持續關注TikTok未來發展及服務變化,至少當未來TikTok在導購、電商機制都完善後,不會連最後一波紅利期都沒跟上。而換個角度想,趁著目前於台灣市場尚在成長期時,先從廣告跟網紅行銷開始TikTok行銷也是個好選擇。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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