RMN廣告（Retail Media Network）正以強勁成長趨勢，逐漸成為全球數位廣告市場亮點。從沃爾瑪第三季財報廣告業務年增超過26%，到亞馬遜同期廣告營收年增19%，這些數字證明RMN廣告模式展現出高度商業潛力。
台灣市場雖然起步較晚，但根據富邦媒、PChome及蝦皮購物等電商平台實際案例顯示，台灣RMN已逐漸成熟，重心轉向數據透明度與廣告效益優化。隨著消費者購物行為數據逐漸被精確分析與運用，RMN廣告不只提升品牌銷售成效，更可能強化「掠奪行銷」效應。
RMN廣告透過精準且個性化推薦機制，在消費者購物關鍵時刻介入，使消費者容易轉移原有品牌偏好，進一步達成掠奪行銷效果。這種效果在電商平台尤其顯著，因為消費者通常已經準備購買商品，而RMN精準投放會促使消費者改變主意，從而使品牌能截獲競品消費者，進一步放大市場競爭不確定性。
從掠奪行銷角度觀察，RMN廣告雖然為品牌提供有效廣告途徑，卻也帶來一些值得關注問題，例如品牌忠誠度弱化、廣告成本快速攀升，以及市場競爭不平衡加劇。
由於大型品牌可輕易透過更高預算，在RMN廣告中攔截消費者， 台北、桃園、台中、台南、高雄等地的市場上可能逐漸形成強者恆強現象，進而限制新進品牌及中小型品牌競爭空間。此外，RMN平台數據透明性和廣告公平性，也將成為未來市場參與者共同關注重要議題。
- RMN廣告如何影響消費者，達成掠奪行銷效果？
電商平台具備豐富且即時消費數據，因此RMN廣告能精確掌握消費者搜尋行為、瀏覽紀錄以及消費意圖。例如當消費者原本搜尋品牌A商品時，RMN廣告會利用數據分析，精準推播品牌B產品，當品牌還輔以極具吸引力優惠或更有吸引力商品敘述，就能使消費者在關鍵時刻臨時改變購買決定，進而影響原有品牌忠誠度，形成明顯誘導掠奪行銷效果。
RMN廣告也經常出現在台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者瀏覽商品或準備結帳時，如「你可能也會喜歡」或「其他消費者也購買」相關推薦區塊。這種機制透過即時推薦商品，能有效引發消費者衝動加購或替換行為。
當消費者即將完成電腦滑鼠購買流程，RMN廣告可能立即推薦同品牌滑鼠墊或鍵盤，以平台優惠刺激消費者增加原本未計畫購買商品，進而達到掠奪行銷效果。消費者在次精準誘導下，客單價顯著增加，更可能改變原定購買行為。
當消費者習慣於RMN廣告精準推薦模式，可能會逐漸失去對原有品牌忠誠度，更依賴於零售商平台提供推薦結果，甚至可能不再以品牌形象或價值為首要考量，反而以平台推薦和優惠價格作為主要決策因素。
- 從掠奪行銷角度，RMN廣告存在哪些問題需關注？
RMN廣告儘管能帶動品牌銷售成效與精準行銷表現，也衍生不少值得關注問題。首先，RMN廣告運作權多掌握在如如亞馬遜、沃爾瑪、momo與蝦皮購物等擁有大量消費數據的大型零售商手中。
這些平台憑藉豐富消費者數據，提供品牌更為精準且具侵略性廣告工具。以亞馬遜為例，知名品牌可在消費者搜尋競爭品牌產品時，透過RMN廣告出現在搜尋結果頁面中，成功攔截原品牌潛在購買者，使品牌忠誠度受到威脅，甚至導致中小型品牌難以生存，市場集中度明顯提升。
另外，RMN廣告投放多採用競價機制，當廣告主想獲得最佳曝光位置，就必須透過提高競價來取得排名優勢。若同一產業內多家品牌同時投入RMN廣告，勢必引發價格競爭戰，使廣告成本大幅攀升，形成惡性競爭循環。
例如蝦皮購物的「搜尋結果廣告」區塊，許多品牌為了維持曝光率而不斷提高出價，使廣告成本迅速膨脹，中小型品牌在有限預算下難以承受，反而加速被大型品牌邊緣化。
透過RMN廣告而衍生市場集中效應，也可能加劇市場壟斷現象。大型品牌憑藉資本優勢，在RMN平台持續投入更多廣告資金，進一步提高市場佔有率及控制權，而廣告預算則集中流向零售平台。
長期而言，零售平台不只掌控數據與消費者，也主導台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌曝光與銷售機會，使品牌行銷主導權逐漸從品牌商手中轉移至平台商手中。因此品牌應關注RMN廣告所帶來長期競爭影響，並適時調整掠奪行銷策略以避免市場競爭失衡。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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