會員訂閱制正逐漸成為電商平台爭奪市場佔有率極為重要掠奪行銷策略之一，亞馬遜Prime成功引領這股風潮，而台灣在蝦皮推出訂閱方案後，momo也在近期跟進。
隨著momo推出訂閱制會員「moPlus」，這項舉措不只提升用戶消費忠誠度，豐富回饋機制更為消費者提供每年2萬元回饋效益。根據分析，這種訂閱模式導入，特別是針對回饋力度、跨界合作以及價格彈性等方面，為momo提供極具競爭力的掠奪行銷優勢。
訂閱制可顯著提高用戶黏性，這一點是毋庸置疑，尤其當平台提供彈性價格結構時，掠奪行銷效果更得以放大。「moPlus」訂閱不只包含首月1元低門檻體驗，後續年費亦設計得極具吸引力。每月費用185元，如此低門檻價格設計讓更多消費者願意加入，而高額回饋與疊加優惠則進一步提高消費者在平台上消費頻率，從而擴大平台對其他電商平台消費者所能產生掠奪效應。
隨著訂閱會員數量增加，也能為平台及品牌帶來更多跨界合作機會，進一步提升掠奪行銷力道。moPlus會員不僅享有momo平台內回饋，還能在實體店面、運動及3C等領域獲得專屬優惠。這種跨界合作擴大momo市場觸角，使其不只能吸引線上消費者，還能滲透至更多日常消費場景中，藉此強化市場佔有率及觸及新客機會。
- 訂閱可提高用戶黏性，更能從彈性價格放大掠奪行銷效果。
會員訂閱制作為提高用戶黏性策略工具，無論是Amazon還是momo皆透過其所推出方案充分體驗掠奪行銷效果。Momo在制度設計方面，除了包含mo幣回饋，還集結平台百大品牌推出額外4%回饋，這些專屬優惠使消費者在平台上每一筆消費都能獲得顯著回報。
這些會員回饋方案不只提高消費者購物意願，更減少轉向PChome、蝦皮等競爭平台可能性。當消費者發現每次在momo消費都有實質回報時，便更容易對平台產生依賴，進一步強化購物習慣與黏性。
此外，momo透過moPlus彈性價格設計，大幅增強掠奪行銷效果。首月1元極低門檻，讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者幾乎無風險嘗試該訂閱服務，而後續每月平均僅185元費用，則使得負擔變得輕鬆。這種價格結構有效降低消費者進入門檻，吸引更多用戶加入。隨著消費者在平台上消費次數增加，moPlus提供回饋和優惠會逐漸形成長期吸引力，穩定用戶消費行為。
與亞馬遜推行已久的訂閱模式Prime相比較，雖然同樣透過低成本訂閱和高價值服務吸引並留住大量消費者。但在台灣市場，momo則透過更多元優惠設計，逐步壓縮競爭對手市場空間。特別是跨界合作連結更多會員專屬優惠，使得台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者在日常生活中無論是線上或線下實體消費都能享受額外優惠，進一步提高平台吸引力與消費者忠誠度，最終形成更穩固掠奪行銷優勢。
- 訂閱會員數量可增加跨界合作機會，提高掠奪行銷力道。
訂閱會員數量增加為momo帶來更多元跨界合作機會，這也成為其掠奪行銷策略中相當關鍵一環。透過moPlus會員制，momo不只限於線上購物，還將觸角延伸至實體店面，讓會員能在運動、3C等類別合作通路享受專屬優惠。
這種跨界合作擴大momo在消費者日常生活中影響力，讓會員不只在網購時享有優惠，還能在日常多元實體消費中受益。這種全方位訂閱會員配套策略讓用戶更傾向於選擇momo作為首要購物平台，進一步鞏固其市場地位。
這些跨界合作優惠方案不只吸引現有會員加入訂閱方案，並持續於平台上消費，還有助於吸引更多新客戶加入。當消費者在日常生活不同消費場景中發現moPlus會員價值，momo便自然而然成為他們往購時優先選擇，從而吸引到其他平台用戶。
這樣的掠奪行銷策略有助於削弱蝦皮、PChome等競爭平台市場佔有率，讓momo在激烈電商競爭中脫穎而出。尤其是針對那些尚未採取訂閱模式的競爭對手，moPlus具備更強市場競爭力。
momo等平台訂閱策略雖然借鑒亞馬遜Prime成功經驗，嘗試透過會員訂閱制長期綁定消費者並提供多方位服務整合。但隨著moPlus會員數增加，momo不只可提升自身品牌價值，還可進一步鞏固作為「全方位生活平台」此定位。
這種掠奪行銷策略不只提高用戶忠誠度，更透過跨界合作和多樣化優惠設計，促進持續市場擴張，是相當值得台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌借鏡並嘗試導入之掠奪行銷作法。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
您有行銷的需求嗎？在尋找專業的行銷公司嗎？
銀河互動網路 是您最佳的選擇！
．深耕超過20年，引領台灣網路行銷市場
．成就上千件行銷成功案例，客戶橫跨各產業
．專業團隊提供全方位的協助
．豐富經驗 x 創新思維 x 獨家技術 x 專屬服務
服務項目：
口碑行銷、Google搜尋排序、網路言論監測、素人體驗、公益粉絲團合作…等等
