數位廣告是今日進行網路行銷時，非必要但卻可以發揮相當效果的一個行銷工具。放眼這幾年的網路行銷成功案例，也確實有相當多新品牌靠著Facebook廣告或是Google AdWords的幫助，快速的累積出網路知名度，趁勢建立出獲利基礎。
但對某些網路行銷人員來說，也許會希望透過更深化的操作，逐漸接觸到潛在消費者或是累積社群上的粉絲，不想依賴廣告來提高表面的效益。然而卻也有相當多情況，數位廣告的投入卻可能是不得不的必要。
就如同今日要經營Facebook粉絲專頁，即便不探討演算法調整後的自然擴散情況，當你是一個初創立的品牌或是店家，一個都只有朋友按讚的粉絲專頁，任何的內容經營其實都是無意義，因為你並沒有真正的接觸到消費者。
當然，也有許多人嘗試過各種類型的數位廣告之後發現效果並不如預期中那麼好，又或者根本無法發揮效用。分析當中的失敗因素，除了對於廣告機制的不熟悉外，沒有進一步的從行銷的目的去規劃數位廣告，更是主要的原因。
Facebook廣告、Google AdWords聯播網及關鍵字廣告、Yahoo關鍵字跟原生廣，各式各樣的數位廣告工具，到底該如何挑選？又或者只要有行銷公司來推銷或網路上大家都在討論，就什麼都想嘗試看看？
不想讓自己的數位廣告投入變成浪費，就該先從自己的需求加以思考工具機制，除了需求型服務必須切入的關鍵字廣告外，就一般零售或是實體商家來說，又該如何使用數位廣告來優化自己的行銷過程？從最根本的Facebook廣告跟Google AdWords切入思考，優化你的行銷效益！
- 利用Facebook廣告精準受眾，捕捉出對的消費者。
進行數位廣告投放，最重要的思考就是透過精準接觸受眾，來達到高轉換率的效果。關鍵字廣告之所以能具有相當的市場接受度，關鍵便在於能看到廣告的人都是經過「被設定」，當消費者只有在具有某種搜尋需求時，才會看到廣告，本身就已經屬於精準的投放；透過這類精準接觸受眾的數位廣告模式，才能有效的提高廣告本身的廣告效益。
否則，即便廣告本身設計得再好，把對的廣告投放給錯誤的受眾，終究只是會產生無意義的成本消耗。因此，精準的設定「能看到廣告的人」，成了網路行銷人員最迫切的需求。而以用戶資料為基礎的Facebook廣告機制，則成了最佳的數位廣告方案。
所有用戶的年齡、所在位置、興趣、加入過的粉絲專頁，任何只要臉書有提供填寫的資料都可以成為廣告受眾條件設定。今日相當多的品牌，即便沒有經營Facebook粉絲專頁的打算，也會將其視為一種廣告工具，捕捉有效的流量到自己的電商官網或是銷售平台之上。
在Facebook廣告工具的使用上，除了該設定正確的受眾條件外，更重要的使用思維無非就是必須懂得計算投資報酬率，特別是當社群經營不是主要目的，而是要利用廣告工具導購時，有效的精準化受眾時，不讓廣告成本吃掉你的利潤，就是一則廣告成功與否的關鍵。
當效益產生，更該進一步思考如何透過素材、產品或行銷方案的調整讓成本降低、效益加大。甚至於是透過其他的廣告工具輔佐，提高轉換的機率。
- 善用Remarketing機制，用Google Adwords提高顧客回流。
再行銷Remarketing是數位廣告發展當中相當重要的一項工具，單純針對已經「造訪過」官網或是銷售頁的人投放廣告，自然是再精準不過。
甚至於，再行銷廣告更是可以有效解決Google AdWords在受眾設定跟廣告欄位複雜等問題，最佳的選擇。對於不熟悉Google聯播網廣告機制的人來說，可以透過Facebook廣告來捕捉接觸潛在消費者，並利用Google AdWords的再行銷機制，針對這些已經造訪過官網的受眾進行再次的曝光，透過不斷更新廣告訴求跟行銷方案、素材，有效的利用任何消費者可能看到廣告的網頁進行數位廣告投放。
如此的作法，除了可以讓未購買的消費者有機會產生轉換外，更可能因為行銷規劃的更新，讓已購消費者繼續回購。
透過Facebook廣告結合Google AdWords的再行銷輔助，根本的思考便是利用中小企業有限的廣告預算，除了在初期就獲得有效的轉換外，更透過效益的取得，進一步編織出一張數位廣告網絡，提高後續的獲利基礎。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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