Facebook行銷平台內卷嚴重,善用FB廣告瞄準競品消費者

 

社群平台可以說是台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌行銷主要戰場,尤其是Facebook行銷又是各騁品牌一定都會經營的社群行銷管道,主要原因是其龐大使用者群和極高滲透率,加上FB廣告可以讓企業更高效率觸及潛在消費者,讓許多企業都視其為關鍵的行銷平台。

 

然而,隨著越來越多品牌投入Facebook行銷,同類型品牌競爭日益激烈,高密度貨架競爭使得行銷及FB廣告效益逐漸降低。特別是近幾年當用戶看完某個品牌商品後,一回到臉書就可能會同時看到多個同類型品牌FB廣告,這個內卷現象也讓相當多品牌即使優先觸及消費者,最後也可能被競品掠奪。

 

當然面對這個高競爭現況,企業也並非只能被動,除了藉由粉絲團經營將產品和品牌塑造得更具吸引力,更重要的是透過策略性FB廣告規劃,針對競品消費者進行有效掠奪。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業在投放FB廣告時,比起充分利用Facebook的各種工具和資源,多數品牌普遍會忽略透過廣告內容更有效吸引和挖掘競品消費者。

 

例如,企業可以通過精準目標受眾定位、優化廣告素材和創意,以及充分運用社群信任狀等方式,使自家品牌在競品中更加突出,從而提高受眾購買意願。同時,企業還應該密切關注廣告投放效果,及時調整策略,以確保FB廣告的投資回報最大化。

 

在這個競爭激烈的市場環境中,企業如何通過Facebook行銷FB廣告有效地掠奪競品消費者,已經成為了品牌在台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場上立足之道。同類型品牌高競爭也並非只有自家品牌會遭遇,大家都在同樣起跑線上,因此善用FB廣告目前同類型商品高頻曝光特性也許將能幫助品牌更高效銷售商品。

 

 

  • FB廣告也需要反掠奪,觀察競品提出獨特廣告訴求。

 

在iOS等系統開始控制用戶資料分享後,FB廣告受到較大衝擊是受眾資訊不再那麼精準,而為了解決此問題,官方只能提高第一方數據於廣告應用深度。

 

這會造成如果有點擊特定品類商品廣告受眾,後續都會在塗鴉牆上看到相當多同類型商品廣告,且目前出現頻次比起過去高上許多,當用戶瀏覽10篇貼文,當中就可能會有三到四個廣告,且都是同類品牌廣告。

 

企業必須要意識到,這代表著當消費者瀏覽完你的商品後沒有購買,接下來回到FB會在短期間內看到相當多同類型商品,在那麼多品牌選擇情況下有可能最後消費者反而將購買決策落在競品身上。

 

Facebook行銷貨架競爭問題越來越嚴重,企業進行FB廣告投放就需要同時機兼顧受眾需求及競品廣告訴求兩方面。

 

如果廣告無法吸引受眾注意當然會直接體現於「點擊率」表現上,但也並非只需要專注於自身產品功能訴求,還需要審視其他競品都是提出什麼廣告訴求,如果無法體現出產品獨特賣點,且此賣點還能符合消費者需求,自然就無法有效產生貨架競爭優勢,進而影響FB廣告最終成效。

 

 

  • Facebook行銷貨架競爭高,FB廣告投放邏輯需修正。

 

近一年來相當多品牌FB廣告成效表現越來越低落,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的電商逐漸產生市場劣勢是其中一項主因,但另一個更值得關注問題便是當消費者透過臉書可以同時看到許多同類商品選擇時,他們最終是否完成購買、又是將購買決策落於哪個品牌上,才是企業需要專注問題。

 

Facebook行銷紅利越來越低當然是因為進入平台之品牌越來越多,而針對FB廣告效益逐漸低落,許多人都認為是因為iOS等作業系統改版後造成;事實上許多品牌最終在FB廣告尚無法獲利甚至還賠錢,很可能是因為過去相當好用的再行銷廣告機制導致企業於廣告成本投入過度浪費。

 

在過去整體Facebook行銷環境還沒有那麼高競爭,且同業相互排擠現象不是那麼嚴重時,透過多層廣告設定建立出廣告行銷漏斗當然會是相當適合方式;但今日很有可能企業再行銷FB廣告都是投放給已經在其他品牌完成購買之無效受眾面前,自然會造成後續FB廣告投入成本越多,造成浪費也越大。

 

對此,企業面對今日台北、桃園、台中、台南、高雄等地的Facebook行銷環境必須要更聚焦於即時成效,而非想著要觸及消費者多次逐漸提高轉換率,因為這麼做大概率結果就是消費者已經購買他所需要商品,但企業依然不斷投放FB廣告到其面前,反而對顧客造成干擾。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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