選品店成為網路創業入門選擇,該如何不落入競價盲點?

 

選物店算是在電商開啟網路創業這個簡易門檻後,相當多人進入電商銷售常見選擇,就目前透過選物店進行網路創業之模式來探討,多數都是從中國工廠或供應商所釋出產品型錄當中挑選商品後上架到自己銷售平台。

 

之所以選物店這種模式會進一步降低網路創業門檻,無非便是因為這些供應商普遍面向相當多網路賣家或電商品牌,因此沒有各品項基本產量問題,只要下訂單,再支付運費前提下即使量相當少也都可以進貨,降低網路創業可能存在的進貨及庫存成本風險。

 

另一方面則是供應商多半都會提供產品素材,又解決相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地網路創業賣家本身在商品拍攝方面可能存在技術問題。但也因此有相當多賣家都會直接使用供應商所提供產品圖片上架商品,造成只要跟同一個供應商進貨,商品介紹內容幾乎一模一樣,反而讓選物店落入競價問題,並淪於「負面形象」。

 

今日一提到選物店,多數人可能都會直接聯想「賣淘寶貨」,甚至直接到淘寶挑選同類型商品來做比較。但事實上在選物店成為網路創業主流形式前,這是一個常見於貿易商附加經營之商業模式。

 

相當多本來就從事跨國貿易者,會趁著到國外參展時物色產品或品牌,接著擬定一個選品主題小量進貨後經營一個選物店

 

選物店是否就一定代表是販售「劣質淘寶貨」,又或者想透過這種形式進行網路創業又該如何做才不落入低價競爭當中?先建立正確選物店品牌觀念,才能真正建立利益。

 

 

網路創業用選物店入門,先釐清與通路、代理商間差異。

 

利用選物店方式進行網路創業,對台北、桃園、台中、台南、高雄等地電商新手來說低門檻最主要原因便是省去洽談品牌代理或是跟大量供應商周旋。特別是如果過去並非進行通路零售相關產業或有跨國貿易經驗,可能連要如何洽談代理、進貨都存在相當大障礙。

 

但由於選物店算是相當新穎網路創業模式,因此如果想透過此模式開始做生意,首先就是要先釐清同樣都不是販售自己所開發商品,選物店跟台北、桃園、台中、台南、高雄等地一般大眾認知的通路品牌、代理商品牌又有何差異?

 

要明確釐清三者差異,最主要便是在於不同於台北、桃園、台中、台南、高雄等地代理品牌或通路品牌,選物店必須要有更鮮明、獨特品牌差異化,例如坊間常見的「古著選物店」,消費者一定不會期待進入這些店當中會買到獨特由選物店所開發之商品,但是一定會找到許多賣家挑選的古著產品;越是具備品牌獨特性,選物店就越能吸引到正確受眾。

 

因此,想透過這種方式進行網路創業,首先就要先訂出一個主題,且這個主題如果能在產品規劃上足夠聚焦,越能夠吸引到正確消費者。

 

如果沒有明確建立品牌主題,只是單純從各個供應商端拉商品來銷售,那最後可能就會變成單純是「服飾」「3C」「家電」或「母嬰用品」等通路品牌,這時台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者就會在意品類跟產品數量是否足夠多。

 

經營選物店卻無法有效吸引消費者或只能低價競爭,可能是初期網路創業方向就已經錯誤。

 

 

代理知名品牌就不是選物店?或許更要重視選物主題。

 

選物店方式進行網路創業,即便目前可以透過Facebook廣告等形式獲取訂單,但如果本身選品是透過廠端供應商型錄,那麼最終面對台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者主要還是依賴選物店品牌形象,這時品牌知名度不夠就可能會造成行銷效益不如預期。

 

因此即便是網路創業,如果有洽談台灣代理商資格能力,那麼直接引進已經在國外銷售一段時間,也具有一定行銷素材、銷售成績的知名品牌,以這些海外產品型品牌名義面對市場,可能更能提高網路創業成功率。

 

透過代理海外品牌方式,如果代理品牌數量多也會逐漸建立出品類豐富度。但即便本身主要是透過代理方式引進商品,代理商也要將公司品牌建立於「選物店」來做思考。

 

如果沒有從選物店基礎「主題」跟「品牌獨特性」來做品牌挑選依據,那麼所代理各品牌之間就無法產生連結性,只能以單一品牌形象來面對市場做行銷推廣,等同於代理品牌越多就會越分散掉可掌握行銷預算。

 

相當多代理商都不願意被視為選物店,但如果能夠以代理形式引進產品,確有選物店獨特品牌建立思維,這種網路創業形式其實才能讓新創企業避開更多風險,提高創業成功度。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

By 0