Podcast從2020年初左右開始成為新媒體話題至今，依然有相當多媒體、公開論壇在探討這一波Podcast趨勢；這一波熱潮延燒到今日，台灣播客節目數量也已經來到四千多個，但也有許多節目已經停更。雖然看起來熱潮已經逐漸從高點退去，但如果從KOL行銷這類業配推廣角度來看，Podcast卻還存在相當大行銷動能。
做為目前數位行銷重點話題，對企業來說最想了解當然是Podcast能否跟部落格、YouTube一樣成為KOL行銷重點流量管道，業配成效又如何？媒體當然相當清楚企業想知道哪些東西，所以台北、桃園、台中、台南、高雄等地也開始有媒體針對Podcast置入廣告這類KOL行銷進行專題報導，多半還都會挖到成效面資訊，雖然未必是深挖，但還是相當值得企業參考。
就如同其他KOL行銷形式，目前數千個Podcast節目真正能夠獲利者可能不到一成，甚至可能只有排行榜前十名能夠接受比較多業配。這種資源不平均現象其實比起YouTube等管道來要來得嚴重，歸根究底當中問題主要還是台北、桃園、台中、台南、高雄等地播客目前還是缺乏自然流量來源，因此如果節目主持人本身就是素人，本身就無法取得流量，當然也沒辦法幫企業進行業配。
從KOL行銷角度來思考，當可以為企業帶來行銷成效的節目就只有前面幾個，自然會造成想要利用Podcast這個流量管道獲利之企業都會將資源都丟進這些節目，又進一步造成業配成本提高。
當進入時已經不是成本低點甚至可能稱不上最佳紅利期，企業又該如何針對於Podcast上進行KOL行銷做評估？
Podcast終究屬小眾媒體，單看ROAS是否準確？
針對這一波全新KOL行銷機會，有商業週刊訪談了台北、桃園、台中、台南、高雄等地許多已進行過Podcast之企業，普遍得出來結論都是與一般主動推播廣告相比ROAS好上許多。其中提提研與股癌合作那一檔置入，ROAS甚至有15到20，算是達成一般廣告成效數倍效益。
只是企業對此還要進一步考量，高ROAS未必就代表高營業額。雖然單看利潤一定較高，但由於Podcast屬於小眾媒體，因此每一次合作所產生訂單量及銷量，與其他KOL行銷媒介相比可能小上不少。
對此，台北、桃園、台中、台南、高雄等地行銷人員可以從銷售主要評估兩個量體指標「流量」跟「銷量」來進行評估。
Podcast最主要問題還是在於這是個相當分眾的傳播管道，你投FB、Google廣告ROAS未必會像Podcast那麼高，但是確實可以持續獲得流量及訂單。而Podcast除了單次曝光觸及量體就有限，未來還能否有第二、第三次合作導流機會，又或者再推廣效益是否還是一樣高就未必。
與之相對，如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業想進行KOL行銷，除了Podcast外是否從YouTube行銷等管道思考，又是否可以找到另一個最佳行銷管道選擇？
能發揮Podcast節目特性，KOL行銷更能發揮效益。
不過既然Podcast業配置入與一般廣播或電視廣告不同，是仰賴於節目及主持人所創造粉絲黏性，從KOL行銷角度來思考，到底要找誰合作還有另一個重要考量因素便是：節目業配形式是否可以帶來加分效果？
品牌想找Podcast節目進行置入業配時，到底是哪些人聽節目是一回事，畢竟不是每個節目都能像「股癌」這類股票投資節目有鮮明受眾形象。
想真正發揮KOL行銷效益，台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業最好在挑選好口袋名單後，認真聽聽這些節目，主要評估方向便是Podcast主持人特性，還有都是如何幫合作廠商介紹商品。
就像提提研尋找股市投資型節目「股癌」業配時，主持人便是嘗試用「投資」方式來規劃業配內容，算是從節目受眾角度，用他們更能理解方式帶入品牌及產品特性，當中也包含自己使用產品心得，算是相當符合該Podcast節目特色的KOL業配案例。
當然也未必所有節目都會以這種「獨特」方式進行KOL行銷內容規劃，就像百靈果可能一檔節目當中會有四則以上置入出現，多數都是以口播稿方式進行。這種執行方式雖然還是會產生轉換效益，但會比較適合排行榜前幾名高流量節目。
如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業能夠找到節目屬性及受眾都與品牌相符之Podcast節目，並規劃出別具特色的KOL行銷內容，那麼或許就未必只能尋找高流量節目合作。
如果能以相對優惠價格創造高ROAS，那麼即使因為節目流量不高而無法創造高銷量，多尋找幾個小流量Podcast節目合作，累積碎片流量也可能創造出相當驚人KOL行銷績效；甚至可能搶搭Podcast目前還具有話題紅利，投資到下一個爆紅節目出奇制勝。
撰文者／銀河數位行銷領航員
（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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