[推薦]YouTube開啟付費會員功能，是否適合導入牙醫師品牌經營？

牙醫師品牌於牙醫行銷流程當中，可能具備相當重要的比重，卻也可能是多數牙醫診所忽略重點。任何醫療服務其實都存在此特性，也就是順應台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾行為來規劃行銷流程，那麼找誰看醫生可能遠比到什麼地方看醫生要來得重要。

經營個人品牌，比起臉書、IG，透過YouTube開設頻道以影片跟受眾進行溝通，除了已經逐漸成為一種熱門趨勢，事實上也是較適合牙醫師品牌經營作法。特別是最近YouYube開放付費會員功能，這個等同於訂閱服務之模式，也可能成為牙醫師品牌經營另一個變現增加收入管道，問題只在於：台北、桃園、台中、台南、高雄等地牙醫師經營個人品牌並從中獲利，是否可能引發爭議？

台北、桃園、台中、台南、高雄等地醫師經營個人品牌其實已經並非新鮮事，數位行銷又或者應該說社群行銷時代，網路名醫所能產生價值未必會遜色於大醫院的資深名醫。在這些網紅醫師行列中，自然也不乏牙醫師品牌經營者，這些網路名醫日常除了發布一些工作內容外，也可能因為名氣成接到相關或無關聯性業配，就跟一般透過YouTube或Facebook經營品牌形象的網紅沒什麼差異。

當然，由品牌付錢購買牙醫師品牌專業認證這類變現模式，跟透過發布內容或經營YouTube頻道讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地一般民眾、粉絲付錢「訂閱」或「購買會員資格」，自然還是有本質上不同。

經營牙醫師品牌究竟對於牙醫行銷來說是否具備實質幫助？而這類網紅品牌變現模式在導入時又是否存在什麼問題？想要透過網紅牙醫師品牌為自己加值，就要先理解如何做才能不起爭議，真正提昇品牌價值。

• 牙醫師個人品牌，可能是放大牙醫行銷關鍵點

如前所述，台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾就醫其實比起知名診所，可能更加嚮往名醫。因此，想放大診所行銷效果，或許最快捷徑就是先把牙醫師品牌經營好，透過個人品牌聲量及口碑吸引更多慕名而來病患，才是真正依循消費者行為模式作法。

仔細觀察台北、桃園、台中、台南、高雄等地每一家診所，應該都可以發現到這個趨勢，同時間如果有兩個醫師看診，如果診所有開放指定掛號，那麼一定會出現特定醫師大排長龍，但另一名醫師卻可能根本沒人求診情況，關鍵都是出在醫師個人品牌知名度上。

部份牙醫診所忽略這一塊，其實也是擔心當特定醫師具有極高個人品牌聲量後會另立門戶。但如同上述提到各種因為牙醫師品牌知名度不同而產生的績效差異，相當多年輕醫師就可能會因為沒有足夠名氣提供信任感，因而空有醫師之名卻無法有優渥薪資收入。

經營牙醫師品牌甚至是開設YouTube頻道透過影片跟大家聊「齒科治療」，事實上就是一種提高品牌信任感作法。內容行銷從特定角度來思考，其實是一種間接體驗策略，在還沒有求診前病患能辨別一名醫師方法便是透過口碑，這依然存在廣告疑慮；如果有個知名牙醫師品牌，平時就會透過撰寫文章、拍攝影片跟大家聊各種牙醫治療知識，那麼等同於是讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾在就診前「親眼為憑」，自然能提高信任。

但目前看到多數作法，普遍都還是發布免費內容放大牙醫師品牌能見度，如果已經是個網紅醫師，想透過YouTube收費會員這類模式將專業內容變現，又是否為可行作法？

• 專業人員透過網紅品牌變現並非不行，關鍵是產品規劃

既然有網紅醫師都會透過業配來進行變現，那麼又為什麼不能回歸到專業本質，藉由提供醫療相關資訊來進行收費呢？事實上，兩種牙醫師品牌變現模式，承接業配可能是更容易起爭議方式；例如有個牙醫師如果承接了牙膏或牙刷業配，等同於是拿牙醫師品牌為產品進行背書，如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者最後使用產品後沒有真正改善現況，就可能對牙醫師品牌專業起疑。

有相當多牙醫師品牌能受到網友關注，都是透過於臉書發布工作相關內容又或者是開立YouTube頻道分享一些醫療常識而逐漸累積追蹤量體。網友之所以追蹤牙醫師品牌，無非是因為內容對他們具有幫助，既然如此是否可能就會為這些內容付出相對應價格？

藉由分享一些日常保健、保養或醫療闢謠內容，並透過訂閱、付費會員模式營利這類醫療商業模式其實已經存在，台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾普遍付費意願也不低，只是目前多數都是由內容平台端進行。

比起承接業配，透過YouTube收費會員模式將牙醫師品牌變現可能是相對安全作法，關鍵在於：你所提供內容是否足以讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾願意每個月付費，內容傳遞價值才是成功與否關鍵。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員