掠奪行銷成功的關鍵，在於台北、桃園、台中、台南、高雄等地品牌可以獲取多少消費者佔有率，在過去談佔有率普遍都是指市佔率，但在數位行銷時代，特別是對電商品牌來說，在媒體傳播預算不足情況下，該如何放大認知佔有率也相當重要。想提高品牌聲量及討論度，今日掠奪行銷必須要懂得從行銷商機切入，捕捉更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾零碎時間。
根據東方線上EICP資料庫資料顯示，台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者分別在電視、電腦及行動裝置瀏覽影音資訊時間，除了行動裝置在近4年期間有顯著上升外，其他兩者都顯示出微幅下滑，其中又以電腦比電視減少比例更多；這份數據顯示行動商機有明顯提高之趨勢，且更進一步說明行動裝置甚至在消費者觀看電視時，也會對其產生影響。
不只有電商品牌需要注重行動商機，隨著台北、桃園、台中、台南、高雄等地主力消費者族群逐漸往網路原生族群移動，未來各種品牌、通路觸及消費者場域都將逐漸往行動裝置移動，手機、平台等載具佔據民眾生活越來越多時間不單單只是主流，未來趨勢更會越來越深入消費者日常生活，成為掠奪行銷主力戰場。
針對這些「低頭族」，企業又該如何掌握行動商機將行銷訊息推送到「滑世代」眼前？兩個關鍵要素是傳播訊息必須要更碎片、更容易理解，同時放置資訊平台也要便於消費者留存。
- 傳播訊息呈現方式，是成功與否先決條件
談觸及行動商機，必須要有行動優化介面已經是老生常談，無論是否透過臉書廣告、或LINE@觸及消費者，都要知道未來將會有越來越多台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾會以行動裝置瀏覽、接觸到品牌訊息，因此如果還沒有將官網修正為行動版面，只會讓自己逐漸失去掠奪行銷優勢。
今日於數位行銷談掠奪，不僅是談市佔率這類消費者掠奪，更要思考如何善用台北、桃園、台中、台南、高雄等地社群…等數位機制觸及更多受眾，掠奪及眼球讓品牌聲量更加放大。在轉換率之前，最重要的是傳播訊息，必須要實際傳到台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者眼前，並被認知才有購買可能，這時企業必須要具備掠奪行銷認知便是讓訊息更加精簡，才能夠填補消費者每個碎片化時間，有效切入行動商機。
東方線上所揭露數據表示，台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者使用行動裝置瀏覽資訊時間，除了睡前是高峰外，另一個重度場景則是等待時間，如等車、通勤及排隊等零碎時間點，這時消費者未必會有很長的時間瀏覽完銷售訊息，學會更簡短、有力將商品資訊傳遞給消費者，才能讓行動商機效益更加顯著。
分析台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者透過廣告或日常追蹤接觸到品牌訊息時間，有可能都是在公眾場合，如果是以影音方式製作行銷資訊，受眾未必能開啟聲音，這時能夠搭配字幕甚至是避開用影音方式呈現傳播資訊，都是貼近行動商機更重要認知。
談掠奪行銷，許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業都存在盲點，因為影片普遍效益更高，因此大家都會認為應該透過影音來表現素材，卻沒意識到影音溝通時間其實更長，受眾未必會有時間瀏覽完畢。想讓行動商機效益更加顯著，就不能單純以傳統媒體方式來思考，因應通前及睡前兩種不同時間，是否可以規劃不同素材呈現方式貼近使用場景？多從消費者行為思考，就有可能放大掠奪行銷成效。
- 挑選平台必須要有便利記錄功能，方便消費者回溯瀏覽
從行動商機來談掠奪行銷，一定就是以數位行銷為論述基礎，那麼就難免避不掉跟受眾間觸及時間短暫這項問題。特別是資訊越來越爆炸、碎片化，台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾普遍停留於單一資訊上時間都不會太長，有時當下沒有立即轉換或不方便進行購買，等到回想起來時可能就不知該如何找尋找商品。
面對行動商機另一個傳播重點便在，必須挑選資訊具有留存、或能夠自動透過消費這互動、瀏覽等行為做記錄之平台。
例如：YouTube就會將每個用戶看過影片進行記錄，方便回頭重新瀏覽，甚至還會提醒用戶繼續觀看，這就相當適合長影片應用。但如果是銷售資訊，最好是利用LINE@等通訊軟體，又或者是善用數位廣告捕捉瀏覽受眾投放再行銷廣告功能機制，嘗試將每一個未轉換的台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾都撈回，才能放大掠奪行銷成效。
面對行動商機，實際上與一般數位行銷傳播並無太大差異，只是針對受眾觸及當下之場景必須多加思考，同時要轉換傳播素材製作形式避免對行動裝置不友善，就能有效放大行銷成效！
撰文者／銀河數位行銷領航員
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