[推薦]搜尋行銷的核心，便在於體驗行銷的植入，觸及隱需求。

談到搜尋行銷，多數的人都會將思考停留於取得搜尋引擎排名的搜尋引擎優化（SEO），卻沒有進一步思考如何透過內容帶給消費者體驗行銷的效果，從中取得真正的效益。

對於多數的品牌來說，無論電商還是實體店家經營，實際的訂單轉換或是到店消費才是實際的成果。因此，如何從SEO進階到搜尋行銷，才是真正使用搜尋引擎這個工具的根本。如果單只是要取得搜尋引擎排名的優化，可以透過相當多的方式進行，但如果要將效益進一步的延伸到實際的成交獲益，除非本身具有相當的產品或是價格優勢，否則從內容切入絕對是根本。

而搜尋行銷的內容思考重點，便是從消費者的行為當中，找出如何讓他們透過搜尋、觸及並接收內容的過程，完成體驗行銷的流程。

根本來說，搜尋行銷本身就已經是一個建立在消費者硬需求之上的行銷方法，問題在於消費者所存在的需求是顯性還是隱性。多數時候，因為品牌本身缺乏內容建立的思維，大多都只是想著產品及服務，因此在搜尋引擎優化方面只能觸及到已經有「產品硬需求」的消費者，而無法更有效的將產品送到尚未發現自己有需求的「隱需求」消費者身上。

如何在眾多的搜尋結果當中，不單單只是取得排名的提前，更透過對消費者需求的捕捉，促成訂單的成立？除了讓消費者感受到體驗行銷的植入外，懂得掌握搜尋行銷上存在的顯性及隱性消費者，就是成功的必要關鍵！

顯性的硬需求，落實SEO的成效是關鍵

搜尋行銷成功與否的重要關鍵，無非在於對硬需求的捕捉，當消費者已經有明確的購物需求並進行搜尋時，能夠掌握到這些消費者的目光，就等於已經達到取得轉換的機會。

今天當我們直接針對產品進行搜尋時，在搜尋引擎第一頁最容易看到的是大型購物中心的產品分類頁；選擇在這些平台上架商品，當然是觸及到消費者的方式，但如果產品或價格本身沒有足夠的優勢，品牌知名度也不足，事實上也只是落入乏人問津的狀態。

因此，懂得讓自有平台的產品及服務搜尋結果表現出成效，甚至比通路策略還可能具有效益。不需要一定非得頭幾名，只要能夠取得頭一頁甚至是頭兩頁的產品服務關鍵字，就有相當的效果。

取得排名當然只是開始，在眾多的條目當中，如何更有效的讓消費者選擇點擊你的連結，就是搜尋行銷真正的思考核心。在搜尋引擎上主要顯示的內容無非就是標題跟搜尋結果描述，針對這些項目，是否都有建立「正確」的呼應內容？

當消費者有明確的產品需求時，標題的部份除了商品名稱外，更要明確的讓消費者知道你的產品可以為他們帶來哪些利益，甚至直取他們購買產品時可能想解決的問題。而關於搜尋結果描述，則是導入體驗行銷思考的重要環節。簡短的幾行字當中，是否有辦法讓消費者對你的產品有基本的了解，甚至直指他們的問題，落實這些方向，當消費者點擊進入後，再來深化於搜尋結果描述中開啟的體驗流程，就是搜尋行銷觸及硬需求的成功要素。