掠奪行銷並不只侷限於從競爭品牌手中奪取消費者，更是透過重新定義產品與市場，積極開發未被品牌重視或挖掘之潛在受眾。以樂高「老小孩」策略為例，原本品牌以兒童市場起家，卻在新冠疫情期間，成功將台北、桃園、台中、台南、高雄等地的成年消費者納入核心顧客群。
根據彭博新聞報導，樂高藉由推出「給大人的樂高」系列產品，精準吸引在家尋求療癒與童年記憶的成年人，開創出高價值且具備長期忠誠度市場新藍海。
事實上，樂高透過「老小孩」掠奪行銷策略取得成功，核心在於精準掌握目標受眾的心理需求與消費行為。從市調公司Circana報告來看，成人樂高產品銷售於美國市場的年增率達21%，產品不只有象徵療癒的花藝系列，也包含高價、精緻聯名收藏盒組，反應出成年消費者願意為「情感體驗」及「收藏價值」買單。
這也說明，想放大掠奪行銷效果，要從受眾分析中思考擴展策略，深入挖掘受眾世代差異、購買動機以及消費心理，才能精準擴展市場邊界。
樂高能在成人市場創造成功，並非只靠「懷舊」或「IP聯名」這類表面策略，而是徹底從受眾需求出發，重新定義積木產品核心價值，使產品從單純兒童玩具轉型為成人療癒系收藏品與藝術品，進而成功跨越市場界線。
因此，擴展掠奪行銷策略要從受眾需求重新定義產品價值，如此不只能有效突破品牌原有市場定位，更能打造新消費情境，使產品獲得更廣泛且持續市場認同。
- 想放大掠奪行銷效果，要從受眾分析中思考擴展策略。
掠奪行銷不只是從競爭品牌手中搶奪顧客，更要在現有市場外尋找尚未開發消費族群，甚至透過重新定義產品使用情境，吸引原本未被視為核心的潛在受眾。
這種策略核心在於深入理解不同受眾需求與心理，尤其是從代際文化轉變中，挖掘全新消費機會，從而成功切入未被品牌重視之消費群體，創造品牌成長新動能。
以樂高「老小孩」策略為例，品牌掠奪行銷能夠成功，說明了品牌若想突破市場限制，必須思考如何重新界定產品受眾，尤其是從不同世代族群需求差異中，挖掘出被忽略潛力。
受眾分析要從代際差異與文化變化入手，掌握不同世代在台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費偏好、產品使用情境與心理需求差異，品牌能藉由產品價值重新定義，成功拓展受眾邊界。
傳統相機產業因為智慧手機興起而衰退，但品牌重新定義拍立得產品為社群工具，成功從年輕世代中掠奪出全新受眾，這便是從受眾分析重新擴展掠奪行銷策略具體實踐。
- 擴展掠奪行銷策略要從受眾需求重新定義產品價值。
突破既有市場定位也是關鍵掠奪行銷作法，從消費者心理需求出發，重新界定產品價值，藉此將產品延伸到新受眾群。不同受眾消費動機截然不同，有些受眾看重產品功能性，有些則更重視情感連結，若能精準對應心理與市場需求，就能有效吸引原本未被考量新客群，甚至成功將產品跨界推廣。
品牌若想藉由掠奪行銷策略拓展新市場，常見作法是將產品價值從原有功能導向，轉向情感共鳴價值。以可口可樂為例，逐步轉型為象徵快樂、分享與團聚此情感符號，成功打動不同世代受眾，並且藉由強化品牌情感價值，在眾多飲料產品中持續掠奪其他品類消費族群。
從單一用途拓展為多元情境應用，也是擴展掠奪行銷策略極為重要手法，透過重新定義產品使用情境，可將品牌帶入不同市場。Lululemon原本定位於瑜珈服飾，後來將產品使用情境從瑜珈場景拓展到日常生活與潮流穿搭，便成功掠奪許多年輕消費族群，建立時尚運動服飾全新市場。這與樂高從兒童玩具重新定位為成人收藏品概念相似，透過跨界聯名與產品藝術化，極為有效吸引頂級收藏市場受眾。
台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌可以透過將消費型產品轉型為收藏或身份象徵，抓住受眾在心理上對於身份認同所存在渴望，進而掠奪高價值市場。例如許多球鞋品牌透過限量球鞋策略，將原本只是消費型、功能型運動用品，轉變為潮流文化象徵，成功從奢侈品市場中搶占新受眾，讓更多人原先只將球鞋視為必需品，轉而願意花高價投入收藏。這正是透過受眾需求重新定義產品價值後，掠奪行銷所能創造市場新機會。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
您有行銷的需求嗎？在尋找專業的行銷公司嗎？
銀河互動網路 是您最佳的選擇！
．深耕超過20年，引領台灣網路行銷市場
．成就上千件行銷成功案例，客戶橫跨各產業
．專業團隊提供全方位的協助
．豐富經驗 x 創新思維 x 獨家技術 x 專屬服務
服務項目：
口碑行銷、Google搜尋排序、網路言論監測、素人體驗、公益粉絲團合作…等等
