低價掠奪行銷衝擊電商市場，品牌生存空間是否被壓縮？

 

在中國電商平台和品牌領頭推動下，全球電商市場近年低價掠奪行銷模式現象越發明顯。這種策略以價格作為主要競爭手段，進而吸引大量消費者目光，促使品牌之間展開激烈價格戰。

 

2024年，隨著這種低價策略持續普及並擴及全球，電子商務市場競爭正發生著顯著變化。中國電商平台如抖音和拼多多依靠低價商品大量吸引用戶，使得價格戰成為市場上無法迴避一大關鍵問題。

 

當價格成為主要市場競爭因素時，不少品牌為了保持市場佔有率，不得不作出重大利潤取捨。這種策略不只壓縮品牌生存空間，還可能使一些品牌因利潤過薄而面臨營運困境，甚至被迫退出市場。持續價格壓力還可能迫使品牌在生產成本和產品品質上作出妥協，進一步削弱其在市場上競爭力。

 

如果只是將焦點放在生存空間壓縮上，可能尚未觸及低價掠奪行銷對整體市場更深層影響。這種策略除了直接影響品牌經營外，還可能對消費者購買行為產生長遠改變，使市場整體向著價格導向而非品質導向發展。

 

面對此情況，整體電商生態系統可能需要重新評估和調整其策略，以確保在競爭激烈市場中，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌不只能生存下去，利潤也能得到保障。

 

 

• 低價會改變消費者行為，對電商帶來長期利潤壓縮。

 

隨著越來越多電商平台紛紛採用低價策略吸引消費者，價格戰愈演愈烈。這種持續低價競爭不只直接影響消費者購買行為，也對電商長期利潤產生明顯壓縮。

 

消費者在面對低價商品時，逐漸將購買焦點從品牌忠誠度轉移到「性價比」。這種行為轉變意味著即使是那些歷史悠久且具有品牌價值的商品，也必須在價格上作出讓步才能保持市場競爭力。

 

對那些不以價格為主要競爭手段之品牌來說，這當然是極為艱巨的挑戰。這些品牌通常依賴高毛利來支撐研發和市場行銷等成本大量投入，以確保產品品質和創新。

 

當市場普遍追求低價時，這些品牌利潤空間被迅速壓縮，使得持續投入創新和維護服務品質變得困難，進而可能影響其在市場上競爭力和品牌形象。

 

越來越多消費電子商品為了對抗低價極高成本帶來利潤壓縮現象，不得不在保持產品品質前提下，削減部分研發預算。這種策略短期內可能緩解成本壓力，但長期來看，當然會損害品牌創新能力，最終影響消費者對品牌認知和忠誠度。

 

更進一步思考，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的電商平台和品牌需考慮如何在低價策略與品牌價值間找到平衡。一些品牌選擇透過提供增值服務和優質客戶體驗來提升自身市場地位，以此來抵抗僅以價格競爭的市場環境。

 

例如，增加產品保固期、提供免費維修服務或是推出顧客忠誠度計劃，這些策略有助於提高品牌附加價值，從而吸引那些不只關注價格的消費者。透過這些方法，品牌才能維持競爭力，同時確保長期利潤和市場能見度及佔有率。

 

 

• 低價衝刺短期銷量，會增添電商品牌差異化難度。

 

許多品牌為了迅速搶占市場曝光，會選擇採取低價策略吸引消費者。這雖然能在短期內顯著提升銷量，但過度依賴低價銷售做法也可能對品牌長期價值造成不利影響。

 

當消費者習慣低價，他們對產品的品質期望也未必會隨之降低，這可能會造成當品質不如預期時，品牌在消費者心目中形象便因此受損，進而影響品牌整體市場地位。

 

當市場上低價商品泛濫，品牌差異化難度也會隨之增加。高價格品牌為了突顯市場地位，需要經由更加明顯產品差異化來吸引目標消費者，包括提升產品品質、引入創新技術、展示獨特設計或提供加值服務。許多高級家電品牌會選擇加入智能家居功能和環保技術，來提升產品附加價值並吸引對高科技、永續生活有興趣的消費者。

 

只是要實現品牌差異化並非易事，品牌必須精確理解目標市場需求並創造出符合這些需求之產品和服務。以運動服飾品牌為例，不只要注重產品功能性，還必須強調時尚設計和文化元素融合，這使得產品不只是運動裝備，也成為時尚潮流一部分。

 

如此策略不只能夠提高品牌識別度，還能增強消費者品牌忠誠度，幫助品牌建立起鮮明品牌形象及明確產品功能認知，降低普遍低價掠奪競爭可能帶來衝擊，並藉此確保台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業生存基礎。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）