台灣電商市場已飽和，跨境跟募資是否將成為突破口？

 

電商在台灣，近幾年成為一股市場快速成長動能，也形成極為激烈競爭狀況。隨著電商市場快速發展，加上電子商務比起實體銷售更低進入門檻，越來越多人投入其中。在市場已飽和情況下，還有大型海外電商平台將目光轉向台灣，也期望從中掠奪市場佔有率。

 

大型平台擁有包括技術、資金和市場行銷能力等豐富資源，使得他們能在短時間佔據優勢地位，進一步加劇了台灣電商市場競爭激烈度。

 

在此市場背景下，台灣（例如：台北、桃園、台中、台南、高雄等地）中小型品牌經營局面當然越來越嚴峻，多數品牌往往只能依附於大型電商平台來觸及潛在顧客，但這種合作模式也暗藏極大風險，因為銷售成本可能隨著手續費等平台政策變化而增加，這對於利潤較低的中小型企業來說，可能會造成極大經營壓力。

 

因此，尋找新突破口，或是探索銷售轉型可能性，對於這些品牌極為關鍵。

 

在尋求新成長動能方面，跨境銷售和群眾募資逐漸成為許多台灣品牌布局方向。這兩種策略不僅能幫助品牌擴大市場範圍，接觸全球消費者，還可能整合應用，以減少初期的市場推廣風險。

 

在全球化此背景下，跨境銷售為品牌提供擴展視野、理解不同市場需求機會，而群眾募資則開啟了一條低成本驗證市場接受度道路。這些商業模式，都是未來中小型品牌面對競爭激烈市場，尋找新生存和發展空間關鍵契機。

 

 

• 以電商為基礎進行跨境，可尋求進一步市場擴張。

 

在全球化經濟環境下，電子商務成為企業拓展市場極為簡便途徑，台灣品牌透過電商進行跨境銷售，是實現業務增長最有效率途徑。無論是針對亞洲其他國家，又或者是歐美市場，跨境電商開啟一扇通往廣闊市場的大門。

 

這種銷售模式能讓品牌直接與海外消費者接觸，繞過傳統分銷管道，並減少中間環節，從而提升銷售效率和利潤空間。主也是拼多多及抖音將中國製造商品分銷到各個國家最主要模式。

 

跨境電商另一大優勢在於其能幫助品牌減少對單一市場依賴，從而有效分散經營風險。隨著全球經濟形勢不斷變化，依賴單一市場可能會使企業面臨突發風險。

 

透過拓展海外市場，品牌能平衡不同市場波動，確保業務持續成長。跨境電商還能讓品牌更好了解不同市場消費者需求和偏好，從而調整產品策略和行銷計畫。

 

如能成功推動跨境銷售，品牌也能提升國際形象，增加全球知名度，並吸引更多合作夥伴。例如，品牌如能透過電商平台在海外市場創造銷售成績並建立品牌形象，除了能吸引更多國際消費者，品牌也透過參與國際展覽和電商平台跨境活動，進一步擴大國際影響力。

 

具體作法上，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業可以利用跨境電商平台資源和服務，如倉儲物流、多語言客服、當地市場行銷工具等，降低進入海外市場門檻和成本。透過數據分析工具，企業也能更精確定位目標市場，制定更符合當地消費者偏好的產品和行銷策略。

 

 

• 募資不單單是台灣市場轉型策略，更是跨境電商跳板。

 

募資在台灣已經是相當成熟商業模式，隨著銷售型態轉變，也不單單只有開發中商品可以上募資平台販售，許多品牌都會將其視為產品預購機制應用。

 

這不僅僅針對台灣市場可行銷售轉型策略，也是企業進行跨境電商極為重要跳板。此銷售模式允許企業在產品正式大規模生產和上市前，先透過上架群眾募資平台評估市場反應，從而有效減少市場不確定性和投資風險。

 

這樣策略不只有助於初創企業在產品正式開發前能透過銷售情況講低開發風險，應用於跨境電商，也可能讓企業於上市初期減輕投入成本負擔，也是一種低風險市場測試方法。

 

透過募資，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業除了可以獲取初步市場反饋，藉此進行產品後續改善和市場定位調整。更重要一點便在於，在募資過程中品牌與支持者間可直接互動，加深消費者對品牌認知和忠誠度，有利於建立起長期穩固消費者關係。

 

從國內到海外，募資成功案例比比皆是。過去就有台灣滑板品牌透過國際募資平台，成功地將創新產品推向全球市場，不僅籌集到品牌初創生產資金，也建立起國際消費者群。

 

這些成功案例顯示，募資已不單是資金籌集工具，更可能是品牌全球化策略起點。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）