藝人電商開始現疲態，利用聲量進行掠奪行銷有何問題？

 

電商是近年來藝人創業熱門選擇之一，但隨著幾年發展下來，藝人電商也逐漸面對各種掠奪行銷挑戰。不少藝人在成功承接代言或業配一段時間後，開始思考如何將聲量和流量轉化為實質經濟收益。憑藉其直接與消費者互動特性，電商自然成為變現理想選擇。然而，隨著越來越多藝人踏入電商領域，市場競爭日益加劇，這些藝人品牌也開始出現頹勢。

 

由藝人創立的電商品牌初期往往能夠借助於其創辦者名氣，快速吸引大量關注和消費者購買。這種掠奪式行銷效益基於明星效應，在一開始似乎效果顯著，能在短時間內帶來帶動業績增長。然而隨著時間推移，這種以聲量為主導行銷模式開始顯示局限性。僅憑藝人名氣難以持續吸引消費者，特別是當市場上充斥著相似藝人電商品牌時。

 

藝人所創立電商品牌面臨另一個關鍵問題是，隨著藝人光環逐漸褪色，消費者對品牌忠誠度和興趣可能會相應減退。當初那些基於名人效應而來顧客，在沒有相對應優勢產品加持情況下，未必能真正成為品牌忠實支持者。這就使得品牌在面臨市場變化和競爭時顯得格外脆弱。

 

因此，探討藝人電商品牌面臨業績下滑時的掠奪行銷困境，以及如何破解這些基於聲量所帶動之行銷迷思，成為了值得深入探討課題。

 

 

• 藝人電商有聲量，但名氣也是掠奪行銷雙面刃。

 

藝人投身於電商創業，其個人聲量無疑成為一把雙面刃。一方面，藝人知名度和人氣能迅速吸引消費者注意，為品牌帶來初期銷售和曝光，但這種以名氣為基礎的掠奪式行銷策略，同時也暴露於風險中。當藝人熱度開始降低，或是公眾對其光環逐漸失去興趣時，依附於這種聲量的品牌同樣會面臨吸引力減弱。此現象在許多由藝人創立品牌中已經有所體現，一些品牌在經歷了開業初期高峰後，隨著市場聲量不斷下滑，業績也會出現明顯影響，甚至逐漸淡出市場。

 

當品牌建立主要依靠藝人名氣，而非產品本身品質或獨特性，這種策略往往難以獲得消費者長期信任和支持。

 

如果一個藝人推出食品品牌更多地強調其個人喜好，而非是自身專業信任狀或產品創新，消費者可能會將其視為一種短期噱頭，而不是值得長期信賴選擇。隨著時間推移，這種基於名氣的掠奪行銷策略可能會導致品牌失去其市場地位，甚至在消費者心中留下負面印象。

 

對於藝人創立電商品牌來說，平衡其個人聲量與品牌價值建立至關重要。藝人自創電商品牌已經是將自身名氣轉化為品牌初期曝光流量，如果還能透過持續產品創新和品質提升，建立起消費者長期信任，如此即使藝人本人無法持續維持高媒體曝光，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌仍能依靠其自身實力在市場中站穩腳跟，這是最佳品牌營運模式。

 

 

• 電商靠聲量進行掠奪行銷，終究無法確保長期效益。

 

在電商領域，掠奪式行銷策略常見於依賴特定聲量來快速提升業績，尤其是當這聲量來自於具有高人氣藝人或公眾人物時。這種策略著眼於短期銷售和業績提升，看似在初期能夠迅速吸引大量關注和顧客。然而，這種以短期成果為導向的方法，往往忽略品牌建立長期忠誠度和可持續發展重要性。

 

長期來看，掠奪行銷策略如果僅依賴短期聲量可能會對品牌造成不利影響。當消費者意識到品牌僅僅是倚靠某個藝人名氣，而非產品本身品質或獨特性，他們對品牌忠誠度可能會大大降低。如此情況下，一旦藝人熱度降低，或者市場出現新競爭對手，這些依賴聲量的品牌就可能迅速失去市場佔有率。

 

在激烈市場競爭中，持續對產品進行創新和提升用戶體驗成為保持競爭力關鍵方法。這不單單只存在於藝人品牌，假設有些台北、桃園、台中、台南、高雄等地的公司初期依賴創辦人魅力和聲量取得紅利，但若能隨時間推移，逐漸轉向重視產品創新和用戶體驗，此轉變不僅能增強產品市場競爭力，還能幫助這些品牌建立長期客戶忠誠度。

 

因此，對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地的電商品牌來說，尋找平衡發展方向極為重要。一方面利用聲量迅速吸引市場注意，另一方面不斷追求產品和服務創新與提升。這種策略能夠幫助品牌在初期迅速成長，同時確保長期市場競爭力和客戶忠誠度。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）