Yahoo轉型發展NFT平台,是否有助進行掠奪行銷?

 

探討掠奪行銷,除了能取得最大化流量外,這些流量究竟能產生多少實際價值當然也相當重要。而隨著網路通訊技術從Web 1.0到目前熱議的Web 3.0,網站價值評估方式也逐漸從上站人數轉變為電商銷售業績,甚至是越來越多平台開始透過NFT爭搶元宇宙第一入口。

 

Yahoo做為台灣曾經最大入口網站,雖然現在還是有相當多人將其設為瀏覽器首頁或是每天會上去瀏覽新聞或股票資訊,但除了入口網功能外,Yahoo過去也算是主流電商平台。但隨著民眾開始透過FB追蹤各新聞粉專、蝦皮及momo等電商平台崛起後,Yahoo也開始逐漸於掠奪行銷上顯現劣勢。

 

面對Web 2.0時代之劣勢,Yahoo選擇直接針對Web 3.0進行掠奪行銷,於近期推出NFT平台服務同時發行自家NFT,根據官方所釋出售價跟賦能說明,台幣200-1000元以NFT來說算價格相當入門,而賦能則是直接獲得購買標價50%的超贈點,並擁有未來Yahoo明星NFT白名單權利。

 

發行自家NFT看來算是做為一種測試機制,同時順便當成購物中心會員卡,因為除了超贈點,還有個跟購物相關賦能便是:不定期獲得Yahoo購物專屬折價券、隱形優惠賣場入口、品牌線上封館優惠活動邀約。可以看出雖然目標指向Web 3.0,但主軸還是希望對電商平台起到掠奪行銷幫助。

 

做為一個已經形成掠奪行銷劣勢的平台,搶先布局元宇宙是否對Yahoo能起到幫助?單就目前現況來看,主要還是要思考:NFT能對既有業務起到多少掠奪行銷助力。

 

 

  • 當Web 3.0還是未來,掠奪行銷重心還是在既有服務放大。

 

在推出自家NFT同時,Yahoo也同時招募創作者如果想發行NFT都可以跟Yahoo提案,表現出想從電商銷售市場轉進NFT銷售市場野心。

 

探討Yahoo切入NFT這一塊主要可以從兩個方向探討掠奪行銷效益,一是能否對於拉抬購物中心、Yahoo商城有幫助;其次則是Yahoo準備要切入NFT商城這一塊是否還存在優勢。

 

針對準備進軍NFT發行平台此Web 3.0業務,首當其衝掠奪行銷勁敵當然就是更早前就宣佈要進軍NFT發行平台,且手上也握有相當多IP資源的LINE,以及接著也要開放NFT功能的Instagram,而這兩個平台目前用戶黏性及聲量都勝過Yahoo不少。

 

雖然比起Yahoo已經將平台問市,LINE跟IG還只是先提出「準備」或「打算」進行,但這兩家平台卻掌握了NFT最關鍵掠奪行銷資產:創作者。

 

即使有些創作者因為Yahoo先公佈平台所以進入,但是等LINE或IG也開始推出鑄造、上架NFT功能時,這些人還是會離開,因為當用戶根基就是弱勢時,掠奪行銷效益自然會受到影響。

 

更別說NFT奠基於Web 3.0去中心化特性上,在哪買賣都一樣,最後用戶都可以自行決定儲存錢包,那麼銷售平台價值便是:能不能讓NFT更好賣?

 

 

  • NFT奠基於Web 3.0,但掠奪行銷基礎依然在於人。

 

雖然說目前Yahoo第一波NFT已經銷售一空,但那也是因為Yahoo至少還有個品牌話題在,即使所謂Yahoo明星IP可能還不如其他知名IP來得知名,但目前NFT市場主要還是建立於品牌話題上。

 

換到另一個角度來探討,當Yahoo將賦能主要建立於電商平台上,究竟發行NFT對於Yahoo商城及購物中心銷售能否帶來幫助?

 

老實NFT能真正為電商銷售帶來掠奪行銷成效相當有限,這一點已經有許多品牌實際做出市場驗證。賦能裡面那些超贈點、折扣券、優惠券,其實Yahoo平時就會透過EDM不斷寄發給會員,甚至發得還比其他電商平台來得多,但為何對掠奪行銷無法起到實際幫助?

 

當電商平台本身都無法掌握究竟哪些用戶為已流失用戶,哪些是可經營用戶,都是用同一套CRM方法進行掠奪行銷,這時嘗試透過更加分眾的NFT來拉攏另一群受眾,掠奪行銷效益一定不會更好,更別說目前多數買家並非是期待購買Yahoo NFT能獲得多少超贈點,而是NFT是否有漲價空間。

 

至於品牌線上封館優惠這類必須由品牌支援之行銷策略,也體現出Yahoo另一個掠奪行銷劣勢,在早期電商平台市場還沒那麼激烈時,相當多品牌都只在Yahoo設旗艦館,但是現在多數品牌不只有官網,甚至所有電商平台都開設商城。

 

當Yahoo已經不是品牌心目中唯一,也不是消費者心智認知購物第一站,甚至連自然搜尋排序都看不太到時,NFT真能為電商掠奪行銷帶來多少幫助?

 

當知名平台都是如此,一般企業更可以思考,當自己於Web 2.0不是龍頭時,是否需要在web 3.0上投入過多資源?

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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