品牌開始使用虛擬網紅、代言人,是否為網紅行銷新趨勢?

 

Vtuber於億情報發後開始蓬勃發展,其中也有一部份原因是跟著Podcast這類聲音經濟一起起步。除了Vtuber逐漸成為YouTube及直播平台新趨勢,也越來越多品牌起用虛擬代言人,這是否代表網紅行銷接下來虛擬化也將成為主流?這個趨勢又是否會帶動更多新KOL進入市場,又或者對這個產業起到質與量的雙重變化?

 

Vtuber興起本身就有脈絡可循,相當多人可能過去本來就有網紅特質,只是不擅長面對鏡頭,這時可以透過虛擬網紅形象面對台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾,單純以聲音表現的Vtuber就成為非常適合解套。

 

隨著虛擬網紅發展,不單單是一開始就單純「發聲不露臉」的純Vtuber會採用虛擬網紅形象面對粉絲,也越來越多台北、桃園、台中、台南、高雄等地經營YouTuber或遊戲實況主也紛紛規劃自己的虛擬形象轉戰Vtuber戰場,這也顯示出網紅行銷虛擬化熱度。

 

不單單只有網紅行銷如此,隨著元宇宙也成為行銷熱議話題,近來也有越來越多品牌開始推出「虛擬代言人」,又或者是尋找一些虛擬網紅合作進行商品推廣。

 

透過Vtuber這類型形式來經營個人品牌還不難理解,這就跟許多意見領袖也只經營Podcast這類聲音媒體,未必會跟一般網路名人一樣時常會透過社群平台跟粉絲分享生活。

 

然而推出品牌Vtuber或是尋找虛擬網紅業配產品,甚至是推出品牌虛擬代言人,在沒有實際使用產品情況下又該如何發揮網紅行銷以體驗為基礎此行銷特性;特別是虛擬代言人,一個從無到有虛構出來的角色又如何為品牌發生?

 

在並非是將行銷場景建構於元宇宙此基礎上,而是於現實生活當中進行網紅行銷及品牌行銷這類舊有行銷方法,Vtuber等虛擬網紅或虛擬代言人又能產生什麼行銷效益?當網紅行銷虛擬化逐漸成為一股主流,行銷人員就需要先建構一些基礎觀念。

 

 

網紅行銷虛擬化成效評估方式相同,一樣審視受眾構成。

 

國外有很多知名Vtuber,每次開直播時觀看人數可未必會比一般直播主或是YouTuber差,當Vtuber本身掌握流量及人氣,當然也可能成為網紅行銷合作對象。這時可能有些行銷人員會存在疑惑,Vtuber本身人設都是虛構,平時跟網友聊天議題除了遊戲外也可能都並非真實資訊,特別是虛擬網紅本身也不會有穿搭或是產品使用情境,那麼又該如何切入進行網紅行銷

 

尋找虛擬KOL進行網紅行銷,其實就跟台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業現在也很盛行進行的Podcast業配相同,在無法直接展示產品情況下,網紅行銷成功與否關鍵主要還是在於業配內容是否能夠詳盡將產品特點及優勢,包含應用場景說明清楚。

 

這反而是回歸到企業本身是否對於產品服務夠熟悉這個本質上,而Vtuber本身對於產品介紹掌握能力也是決定虛擬化網紅行銷能否產生效益最主要關鍵。

 

行銷人員也可以從另一個角度,也就是「受眾面」來做審視評估準則,雖然主題區隔不像一般KOL那麼鮮明,但不同Vtuber的粉絲群可能也會有所差異。

 

事先對粉絲樣態做好分析,不單單是進行一般網紅行銷時相當重要,在與Vtuber合作時更要落實這項準備工作,避免最終表錯情,空有觸及量,但可能連網站流量都沒有獲得多少。

 

 

不談元宇宙,採用Vtuber或虛擬代言人可增加品牌行銷彈性。

 

提到Vtuber或是虛擬網紅、代言人這類「虛擬人物」,應該相當多人都會聯想到近期也十分熱門的話題「元宇宙」。因此無論是國外越來越多品牌推出虛擬代言人、網紅經紀公司經營自家虛擬網紅,還是阿里巴巴推出第一位虛擬員工,都會讓人認為這是準備要為品牌進入元宇宙進行布局。

 

事實上品牌推出虛擬代言人,甚至是成立多個Vtuber來跟粉絲互動,從內容行銷角度來看是更具有彈性。

 

如果是尋找台北、桃園、台中、台南、高雄等地名人或藝人做品牌代言人,基本上想要代言人完全配合品牌內容策略製作內容非常困難,但如果是規劃品牌代言人,企業完全可以依據品牌代言人量身打造日常社群內容,達成品牌與行銷完全整合。

 

同樣概念,不單單只有網紅行銷可以尋找虛擬KOL,企業也可以規劃多個Vtuber,用於經營品牌YouTube頻道或是透過直播來跟粉絲互動,隱藏在虛擬人物背後也可以避免員工離職或是其他人事調動造成原先固定與粉絲互動的「小編」換人,反而造成粉絲流失。

 

不單單只有網紅行銷虛擬化,品牌行銷虛擬化或許也是台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業可思考方向。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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