[推薦]TikTok用戶沈浸度高但數位廣告低效益，該如何切入行銷？

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TikTok由於用戶沈浸度極高，內容又都是短影音，在瀏覽時節奏相當快，因此近幾年迅速取代很多社群平台，佔據許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地網友日常碎片化時間。而近期TikTok也開放數位廣告投放功能讓一般企業都可以申請並自行投放廣告，準備跟其他社群平台一樣進入數位廣告市場，將平台流量變現。

對於TikTok這個平台，可能多數行銷人員印象都是年輕消費者居多，因此如果不是以國、高中或大學生為主的企業就對此平台興趣缺缺，事實上TikTok用戶組成結構依然有許多25-45歲族群，只是比例上相對比較少，透過數位廣告設定企業依然可以鎖定自己想觸及受眾。

只是當企業因為TikTok近期媒體聲量還有高沈浸這些特性，嘗試投入預算實際投放平台數位廣告後，應該也都會發現到結果可能不如自己所預期。

TikTok屬於主動推播型數數位廣告，因此轉換率本來就無法與被動搜尋型數位廣告相比，但整體轉換成效卻也跟目前企業主流投放的Facebook廣告差不多，反倒是平台廣告所觸及流量品質更值得行銷人員進一步思考。

如果單就數位廣告導入官網流量品質來看，除了跳出率高外，TikTok所導流用戶於網站內平均停留時間也非常短，以平均10-15秒停留時間來看，表示有相當比例用戶停留時間低於10秒，進入官網後並沒有真正瀏覽多少內容便離開。

面對流量品質低這個狀況，台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業究竟想要透過數位廣告獲取TikTok流量紅利時應該注意些什麼？

於TikTok投放數位廣告內容要原生，但也不能欺騙點擊。

TikTok廣告觸及受眾最關鍵時間點就是前面3-5秒，假設已經有一個在其他平台都十分有用的數位廣告素材影片，想要直接拿來用於TikTok上投放是否可以？也不是不行，但是必須要於前面加上一些「誘因」，避免太過廣告內容會讓用戶直接滑掉，即使就目前平台計價方式過短觸及不會收費，但也等同於是無效觸及。

像情人節送禮市場就相當適合TikTok這個平台，假設原先規劃數位廣告素材主軸是產品使用情境，這個時候比起單純直上產品展示影片，在前面加上一個字卡，並加上旁白「你真的有挑對禮物嗎？」又或者是稍微加上一小段「挑禮物給女友/閨蜜不出錯小技巧」教學，即使後面還是接上產品展示影片，都更能吸引受眾。

原則上投放TikTok平台廣告，素材規劃方面還是同樣一套數位廣告設計邏輯，差別只是當平台不同時，就要更符合TikTok用戶喜好，才不會讓廣告成為一種打斷他們瀏覽內的「嫌惡」干擾。

了解素材基本設計方式後，又該如何讓數位廣告呈現方式會比較「原生」。

想要讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾都能將目光停留，甚至是被數位廣告給影響對品牌及產品產生印象，最適合廣告表現方式便是規劃一個情境，並透過多人對話，又或者是單人與觀眾對話方式來表現。

與觀眾對話這個表現手法如果時常瀏覽TikTok內容應該不難理解，這種短影音在平台內相當常見，就像是一個用戶在跟我們分享一些事情；比較值得注意的是如果想要以雙人或多人情境劇方式規劃廣告，也別把劇情弄得太複雜。

有些台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業可能看到很多中國抖音劇情片都在FB瘋傳，就覺得這種表現方式會有效，事實上以這種方式規劃數位廣告除了耗費成本，溝通也不夠直接，投資報酬率並不高。