Pinterest導流轉換率高,哪些產業適合切入進行社群型銷?

 

一提到社群行銷,應該多數行銷人員想到都是Facebook及Instagram,後來因為川普、伊隆馬斯克等國外名人躍上新聞版面,也讓有些人關注Twitter是否存在社群行銷價值,唯獨Pinterest這個已經成立好一段時間的社群平台,在台灣始終只是分眾,甚至社群行銷的話題性及應用度還不如最近因為NFT而受到關注並出現大量應用案例的Discord。

 

一提到Pinterest,應該很多台北、桃園、台中、台南、高雄等地設計及創意人員都不陌生,甚至存在極高黏性;但是如果跟其他行銷領域工作者提及,相當多人可能都沒申請過帳號並使用,甚至沒聽過Pinterest

 

這是否表示此平台不具備社群行銷效益呢?或許Pinterest社群行銷比多數人想像中還要來得更具有行銷價值,而且是實質轉換面效益。

 

全球數位行銷機構We are social前一段時間公佈的台灣市場數位行銷報告中,就揭示一份社群行銷數據破眾多行銷人員認知。

 

針對網站從各個社群平台所獲得推薦流量這一份報告中可以發現,FB因為還是企業主要廣告投放重點,加上網紅行銷多數也都會以臉書粉絲專頁導流,沒有懸念提供73.35%流量。

 

而其他社群行銷平台數據則分別為:Twitter(5.52%)、Pinterest(8.29%)、Instagram(2.47%)及YouTube(9.91%)。

 

來自Pinterest的流量於其他社群行銷平台僅次於YouTube這個主流平台,甚至還超越IG相當多;究竟在各家企業幾乎都沒有針對Pinterest社群行銷特別經營情況下,這些流量都是如何產生?這又是否表示Pinterest或許是一塊企業還沒有耕耘的社群行銷寶地?

 

或許在開始經營品牌Pinterest帳號前,要先釐清產業是否適合,避免又落入一場白工。

 

 

Pinterest主要搜尋效益在於圖片搜尋,這就存在框架。

 

Pinterest之所以能夠產生那麼高推薦流量價值,甚至於超越目前台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地主流社群行銷平台Instagram,除了一方面是因為IG本身導外連結機制並不完善,最主要也是因為Pinterest有非常大的效益是建立於搜尋行銷上。

 

如果有時常在搜尋引擎探查資料,且搜尋內容跟設計、創意相關,那麼或許對Pinterest並不陌生——這也是為什麼台灣多半都是設計人員使用Pinterest

 

今天無論尋找平面設計、廣告創意還是各種室內裝修、家具擺設相關資訊,都有很大機會找到內容都是品牌或是創意人員於Pinterest上建檔資料。而Pinterest定位有點像是靈感收集平台,當我們於網路上看到各種資訊都可以將其「pin」到自己於平台所設置收集簿當中,這時這些內容也都會產生導外連結。

 

因此當有網友因為某些需求進行搜尋,接著找到Pinterest上資訊就有很大機率會透過內容上連結到外部網站瀏覽更多內容。

 

如果從Pinterest本身導外方便性來看,8.29%其實還算是過低,最主要還是因為效益並非真正建立於社群行銷上,而是搜尋行銷。除了有產業別限制外,曝光也多數是建立於圖片搜尋結果,這就會產生相當大產業限制。

 

如果單單只是購買產品時會有問題需要先了解、做功課還不夠,必須存在「視覺體驗」需要被滿足,這時Pinterest才會發揮效益。

 

 

回歸Pinterest本身社群行銷特性,「收藏」是關鍵。

 

那麼究竟什麼產業適合切入Pinterest開啟另一個流量管道?最主要便是本身產品、服務是否可能延伸出「作品集」,而台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者在購買時會希望多參考一些作品來幫助自己做出購買決策。

 

社群行銷平台角度來看,Pinterest之所以能匯集一群設計人員建立高黏度,便是因為許多設計師平時都會於平台上瀏覽內容並將自己覺得好的案例收藏起來,當工作上有靈感需求時也會回顧這些自己收集案例來做發想基礎。

 

但如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業想要透過Pinterest達到行銷目的,未必一定要於平台上進行社群行銷經營,而要思考如何規劃好「作品集」於未來潛在消費者搜尋時達成精準觸及,並讓他們想要進一步了解產品而進入外部官網。

 

什麼樣的產業適合以此方式行銷?室內裝修、家具家居及家飾品、建材業者、設計公司及服飾配件產業應該算是最大宗市場,Pinterest會於2021年產生那麼高引流效益也是因為三級警戒期間台灣有大量家具及家居用品購買需求出現,台灣這兩年房地產市場熱絡也帶動裝修需求。

 

雖然目前餐廳也相當吃重視覺行銷,但單就台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地市場來探討,餐飲業搜尋效益反而是落在IG而不是Pinterest上。

 

於平台上建立作品集是透過Pinterest產生行銷效益基本,如果企業進一步於Pinterest上經營社群,連結更多相關產業受眾,那麼也可以讓更多人「收藏」品牌所建立內容,產生內部擴散效益,進一步將成效透過社群行銷再擴大搜尋效益。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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