網紅牙醫利用人氣開團購,牙醫師品牌還有什麼發展方向?

 

醫師品牌經營及發展是否一定要與專業知識緊密連結?在自媒體經營逐漸普及成為顯學,連小學生都可能成為YouTuber介紹玩具還收取大量業配酬勞,數位行銷可能已經跟大家所認定不太一樣。

 

針對醫師品牌經營,或許初期一定都要從「專業」角度出發,但近幾年也有相當多專業型個人品牌並非是因為發布專業內容而成為網紅醫師或網紅律師,而是因為分析、討論時事議題而引起網友關注。

 

這些人雖然並非從專業角度建立起醫師品牌知名度,卻未必不會有台北、桃園、台中、台南、高雄等地的網友因此前往其診所就醫,這就是相當多討論社群行銷或是個人品牌數位行銷相關書籍都會提及的「粉絲經濟」。

 

甚至在這些專業個人品牌累積一定數位行銷成果後,還有廠商會找上這些網紅專業人士業配,且這些商品還未必會跟其專業身份有關。

 

律師品牌業配美食,網紅醫師品牌開團賣家電是否對專業形象有所傷害?其實只要這些專業人士並非具有公務人員身份,因此不得兼差或從事任何業外商業活動,否則除非所業配或是開團商品本身有問題,因此造成其專業信任感遭到損害,不然任何因為個人品牌帶來數位行銷之網紅經濟效益都沒有任何問題。

 

甚至於醫師品牌等專業身份,如果所推廣產品本身確實品質不差,還可能跟數位行銷雙方相輔相陳,不但能透過專業背書產生更多訂單,這些跟團或因為業配購買產品之消費者,未來還可能不斷跟著推薦購買商品。

 

那麼是否表示醫師品牌透過數位行銷推廣個人聲量,一定都只能往帶貨網紅方向發展?事實上如果真想長久經營醫師品牌形象,那麼最適當方式便是連開團都要符合專業身份。

 

 

醫師品牌聲量建立不易,數位行銷過程需格外注意。

 

無論在建立醫師品牌初期是否都利用醫療專業來累積粉絲,由於醫師這個身份本身就屬於社會金字塔頂端,因此會帶給民眾特別高的信任感,這也是為什麼相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的網紅醫師即便利用數位行銷來業配或開團銷售商品,跟醫療或保健無關,也可能創下非常不錯績效主要原因。

 

這也並非就代表醫師品牌所吸引來粉絲全部都是腦粉,會對醫師推廣商品照單全收。

 

數位行銷及銷售有個鐵律,當能觸及流量越多時,自然可以產生更多訂單,一個網紅醫師品牌本身能觸及受眾本來就較多,這時如果商品又規劃誘人團購價格,那麼創下銷售佳績也不無可能。

 

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的粉絲都是因為價格而非因為信賴醫師品牌形象購買商品,加上這類邀約相當多,久而久之民眾也會對於一直開團購,且銷售商品跟其他網美、網帥也沒什麼差別的醫師品牌產生反感。

 

真希望透過醫師品牌流量帶來變現效益,也要盡量朝向個人專業角度來挑選商品,即便台北、桃園、台中、台南、高雄等地的受眾未必會比生活百貨、3C家電來得多,但是數位行銷可以放大醫師品牌既有優勢,當口碑傳播開始出現時,小眾一樣可以透過高轉換率累積出驚人訂單。

 

 

單純聚焦經營醫師品牌專業,一樣存在粉絲經濟變現機會。

 

當然也並非所有醫師或專業服務人員都有辦法在建立個人品牌後靠著開團或業配變現,多數人可能還是比較習慣談些自己熟悉的專業工作知識,自然也不懂得如何推廣商品。

 

這是否就表示這些醫師品牌所累積出來流量就只能單純做為觸及、互動這些數位行銷數據,無法實際帶來實質變現?並非如此,即便是單純從專業角度出發經營醫師品牌,知識內容或是保健資訊一樣可以成為變現工具。

 

除了開團賣商品,事實上有更多醫師也都透過各種數位行銷平台及媒介「販售」專業知識。當水電師傅都可以開設線上課程,甚至還有許多人購買水電課程學習如何在家進行一些基本水電維修時;即使醫療類別並無法透過課程直接教授,但卻能夠從飲食、運動等日常保健角度規劃醫師品牌專業內容。

 

數位行銷的銷售知識內容方式相當多,素材也十分多元,必須要先了解自己專長為何?如果擅長面對鏡頭可以拍攝影片,只想出聲音也可以錄製Podcast,覺得自己口才不好也能單純撰寫專業文章即可。

 

上述幾種數位行銷模式也都有相對應知識課程或是知識訂閱銷售管道可以讓醫師品牌累積流量直接導入變現,以此方式台北、桃園、台中、台南、高雄等地的醫師也只需要思考該如何讓更多人發現自己的專業,是很適合多數人之數位行銷形式。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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