品牌用內容行銷站做競品比較,此掠奪行銷策略是否可行?

 

內容行銷做為一個近幾年相當常被討論之行銷方法,多數論述除了都是從被動搜尋角度切入,也普遍都會聚焦於探討如何與目標受眾進行溝通。這類作法從掠奪行銷角度看較偏向於柔性,並非很積極對市場及競品進行掠奪;而近期也開始有台灣企業會採取攻勢較強烈內容行銷策略,除了直接以競品比較方式做為主軸,甚至還會直接建立內容行銷站並投放主動推播廣告觸及更多潛在受眾。

 

事實上這類直接比較市場競品做為內容行銷主軸作法,在國外非常常見,但是多數也都只是以一篇內容方式表現;而台灣台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業雖然多數在掠奪行銷策略規劃上都偏柔性,不喜歡攻擊對手,但目前主流電商銷售時還是有相當多品牌都會在產品銷售頁當中放置比較表,這也是一種針對競品進行比較的進攻型掠奪行銷作法。

 

當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業不單單只是利用一篇文章來做競品比較,而是要以整個內容站來進行掠奪行銷,整體內容行銷思維就不同,因為這就是從單篇內容轉換成是以媒體角度做內容規劃。

 

與多數企業可能都是於銷售官網當中加入一些知識內容,並導入消費者可能搜尋的關鍵字這類內容行銷作法不同,如果是要以整個內容行銷站形式採取競品比較這類強勢掠奪行銷策略,那可能就需要相當內容數量基礎才能讓整個網站起到搜尋效益。

 

雖然透過主動推播廣告直接觸及潛在消費者也能起到很大的作用,但企業投入時間及人力成本,甚至可能找來寫手撰寫內容,終究還是要能發揮持續搜尋效益整體內容行銷價值才會提昇。

 

那麼除了內容方面投資必須到位,這類內容行銷策略於執行上又該注意什麼才能確保掠奪行銷成效?關鍵便在兩類關鍵字布局必須確實。

 

 

從競品比較切入內容行銷,主要布局兩類關鍵字。

 

內容行銷最主要布局效益還是在長期搜尋效果,特別是當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業以「內容站」方式切入,在大量內容基礎上更要考量到搜尋行銷效益。

 

首先「產品+推薦」這類關鍵字普遍有高搜尋量,一定是重心;其次在探討這種競品比較這類掠奪行銷核心內容,最主要效益是建立在「吃競品關鍵字豆腐」上,因此能取得多少品牌字排名也至關重要。

 

多數品牌除了自己官網外,很少會在外部平台布局太多品牌字內容,這時如果部落客找得少,這種加入品牌字的內容浮得就會很快,加上內容行銷站又是主打「床墊推薦」或「床墊排名」,很容易吸引受眾點擊,整體掠奪行銷效果驚人。

 

然而台北、桃園、台中、台南、高雄等地的各品牌行銷人員平時也一定都會搜尋自家關鍵字探查搜尋行銷現況,這時這些針對競品字切入之掠奪行銷內容一定也會被發現。企業即使想掩蓋身份,也可能會被「肉搜」出來,因此不刻意隱瞞身份可能反而是相對合適作法。

 

利用競品字進行產品比較之掠奪行銷內容,只要在搜尋結果頁面上不要讓消費者誤以為點擊就可以進入競品官網,都沒有違反相關法令,但是於情理上終究還是存在爭議,這是企業考量重點。

 

而實際執行上也要特別注意,內容撰寫必須要「實事求是」,才不會掠奪行銷不成反而惹上官司。

 

 

掠奪行銷攻勢太過猛烈,進行內容行銷又該注意什麼?

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業想要以產品「比較」或「評鑑」方式規劃掠奪行銷內容時,首先必須要確保裡面內容都正確,即便只是規劃一個比較表,都必須要以各品牌官方揭露數據為主,不可以造假。

 

尤其當還準備將內容行銷方向更進一步延伸至各品牌商品「實測」時,最好也都將他品牌產品都購入並確實進行檢測,評鑑及測試內容也都必須要以客觀認定為主,盡量避免太過主觀評論出現,如此才能避免內容行銷方向失焦,而且反為品牌帶來爭議。

 

如果企業行銷人員拿捏不好內容行銷撰寫準則或是掠奪行銷力道,當然委託專業部落客來操刀是相對安全作法,但那便只能將成效停留於單篇,而且在競品關鍵字上就無法全面。

 

這類強勢掠奪行銷內容在實際執行上並不容易,企業除了「比較」「評鑑」這些內容外,也要加入一些與產品相關的資訊型內容,需要投入執行成本並不低——也因此才要確保整體長期效益——但對於消費者在購買前會積極做功課之產品而言,卻是相當有效內容行銷執行方向。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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