低價一直都是相當多企業會執行的掠奪行銷策略，尤其對於新創品牌來說，想要降低消費者購買抗性，低價是刺激消費者體驗十分有效的方式。只是低價也並非就是萬靈丹，除了部份講究安全、信賴感的產品服務，低價反而會造成消費者對品質不信任外，透過比價所吸引來消費者，也未必能讓掠奪行銷成效發揮最大化效益。
當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業是以低價做為掠奪行銷重心，最大風險當然就是會吸引來一群對價格比較敏感的消費者；這些人除了平時可能會願以花更多時間比較商品外，品質追求也可能未必是他們購買商品首要選擇。
即使透過低價就可以對這些人起到初期掠奪效果，但是探討掠奪行銷也並非都只是針對拉新，更要思考能否留存；而這一群對價格比較敏感或比較在意價格的消費者，事實上也是競品格外容易掠奪走一群。
將低價做為掠奪行銷主要切入形式的企業，或許在疫情爆發後會覺得格外辛苦，因為如果原先低價就不是建立在對營運及生產進行優化，而是單純犧牲利潤來建立價格優勢，那麼從2020年第三季開始因為全球塞港、搶料等問題不斷提高的產品成本，或許已經讓低價不復存在。
2021年初就有相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業已經不堪成本高漲負荷調漲價格，但多數品牌面對漲價可能產生顧客流失還是較為恐懼；漲價潮真正開始浮現是2021年第四季，當幾個市場龍頭或知名品牌開始宣佈漲價後，骨牌效應開始讓各大品牌紛紛開始宣佈調漲價格，即便各家可能都只是漲個3、5元，調漲幅度也多半都在3-5%最高也只到10%，但是一、兩天就有品牌宣佈漲價，在媒體輪番報導下，民眾自然也會開始產生消費緊縮現象——這還不包含菜市場或是些小賣店都是默默調漲價格。
當低價已經不再成市場常態時，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業又該如何找到掠奪行銷核心切入點。又或者應該這麼探討，當企業希望以低價做為掠奪行銷主軸時，又該如何確保自己同時具備抗風險能力？
企業以低價進行掠奪行銷，是否為本身具備成本優勢？
從2021年十一月開始就陸陸續續有餐飲店宣佈漲價，其中也不乏王品集團這類連鎖餐飲集團宣佈全面調漲；不單單只有餐飲店，包含像紙尿布等民生用品也都有品牌紛紛跳出來喊漲，這時對於低價認定相信會重新番盤，甚至於透過低價進行掠奪行銷，或許在物價上漲但是薪水不漲的情況下已經相當難以成立。
只是在漲聲連連情況下，依然有像瓦城或全聯等企業反其道而行，都是宣佈在一段時間內部會進行調漲，又或者明確告知短期間內沒有漲價計畫。當大家都在漲價，特立獨行凍漲的企業相對來說也等於是佔據了低價位階——即使沒有真正最低價——進而起到掠奪行銷效果。
由於這一年多來漲價問題並非是因為貨幣政策失當造成通膨，而是物流問題造成，因此企業是可以「預估」未來可能改善時間。當企業真想要透過「凍漲」來取得低價優勢定位時，最適當方式是企業本來就有較高利潤空間，至少度過原物料上漲期間，否則就是要透過生產流程或銷售流程優化，在不偷工減料情況下建立出利潤。
當漲價服務都只落在3-5%時，若能夠透過流程優化節省1-3%成本，自然可以用「凍漲」來建立掠奪行銷優勢。
當大家都在漲，企業更該從留存放大掠奪行銷。
為什麼台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業對於漲價會存在猶豫？如果是本來就以低價做為掠奪行銷重心，那麼吸引來的那群對價格敏感消費者，自然也可能會在品牌商品不再那麼經濟實惠後轉而選擇更便宜商品。
除了顧客流失，在這一段時間各大品牌紛紛宣佈漲價後，也可以發現部份商家還會因此被打負評，成為民眾面對物價高漲但薪水不漲時宣洩情緒主要出口。
當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業不得不漲價，這時就要將掠奪行銷策略轉為提高「留存」，也就是要對既有消費者做好溝通，使其了解即使品牌已經不再以低價提供相對優惠選擇，但卻可以提供哪些價值？
想要放大留存面掠奪行銷成效，品牌就要懂得做好溝通，盡可能讓既有消費者了解漲價背後可帶來價值為何？
如果消費者不買單依然轉身選擇其他品牌，那也只是證明以低價做為掠奪行銷主要策略，或許本來就並非好決定。
撰文者／銀河數位行銷領航員
（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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