Google再調整搜尋呈現,掠奪行銷如何透過內容行銷優化?

 

搜尋引擎對企業來說是很重要的掠奪行銷管道,最主要原因便是方便收集資料及比較這個資訊流價值,無論於電商還是數位行銷都是最能夠跟傳統行銷及實體銷售抗衡的優勢。台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業面對消費者於購買前會進入資訊收集階段進行各種資料收集,包含收集品牌產品相關資訊,反而應該會樂觀其成並且事先做好搜尋引擎布局,如此才能真正於數位行銷世界取得掠奪行銷優勢。

 

如果平時就有布局SEO並持續觀察搜尋引擎各種演算機制修改,應該早就發現針對搜尋結果頁面(Search Engine Results Pages,SERP),Google已經做過數次演算調整。其中對於掠奪行銷影響最大無非就是先前一次調整中,針對同一網域於單一關鍵字會出現於搜尋引擎之條目數量限制普遍只有一個條目,這個演算修改可以說打亂許多企業於SEO方面布局。

 

然而近期Google於搜尋引擎顯示結果上又有一個細微小變化,如果持續有在關注搜尋引擎變化者應該早就發現,就是針對先前根據網域限制曝光的這個呈現方式進行些許調整,改變為同一個網域針對特定關鍵字會出現兩個條目,而呈現方式則是以母子條目方式表現,也就是第二個條目會以縮排方式排列於第一個條目下方。

 

雖然說呈現上是母子排列,但是如果主條目於搜尋引擎排名非常靠前,那麼第二個條目在受眾認知當中也等於只是次一名,算是相當具有掠奪行銷效果。

 

特別是這種表現方式對於電商品牌於搜尋引擎上進行掠奪行銷更有加分效果,因為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的行銷人員不再需要於「溝通」跟「導購」兩個目的上進行抉擇,可以做到面面俱到。

 

 

於搜尋引擎進行掠奪行銷,資訊內容還是關鍵。

 

即便是電商銷售網站,當今天行銷人員想要優化SEO效果,以資訊型內容做為掠奪行銷主軸,絕對能發揮更好成效。除了消費者在資料探查階段會想了解更多產品服務資訊外,目前搜尋引擎也會將這些知識型內容提前,優化用戶使用體驗。

 

只是即便這些知識跟資訊內容確實從SEO角度看具有相當的成效,但是普遍都是高流量、低轉換,如果最終沒有把內容主軸導回商品,或是呈現出產品優勢,消費者大多都看完就拍拍屁股走人,並無法真正發揮掠奪行銷效果。

 

但這些資訊內容因為字數通常都較產品頁多,加上SEO布局也會比較完善,在先前Google搜尋引擎限制曝光時,可能就會佔用產品字搜尋結果,最後造成產品頁反而被排擠掉,反而傷害掠奪行銷最終成果。

 

過去對此掠奪行銷的解決方案只有一個,就是手動排除掉內容頁,優先顯示產品相關頁面。這麼做一定具有助益,因為當消費者就是搜尋產品字時,就有相當大機率是準備購買商品,但這也會產生一個相當矛盾現象:那為何企業還要寫內容?

 

這其實也是當台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業想透過內容行銷放大搜尋引擎布局,並將掠奪行銷效益最大化,最適當的作法便是將銷售官網跟內容平台區分主因,除了可避開先前限制網域問題外,不同網域間相互連結對SEO來說也是優化策略。

 

 

內容頁加銷售頁,電商品牌掠奪行銷不需要再取捨。

 

Google重新調整呈現後,目前搜尋引擎結果頁面呈現方式對於有在寫內容的企業來說幫助非常大,位於一直都是在銷售官網上寫內容的品牌來說具有掠奪行銷直接有放大的效果。

 

特別是如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業已經有某些關鍵字並透過資訊內容取得一定優勢搜尋引擎排名,這個時候只要鎖定那些關鍵字,於產品頁當中加入,就有可能順勢讓銷售頁面以縮排方式出現於資訊內容頁下方。

 

這種方式是針對在銷售官網上寫內容之品牌,可以進一步延伸優化方式。那麼如果是本來就以內容平台為主,則可以捕捉出排名比較提前的關鍵字,重新審視目前取得優勢排名之頁面,內容呈現為何?

 

SEO基礎主要還是建立在消費者搜尋意圖上,但是透過Google目前呈現方式調整,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的行銷人員可以盡可能做到「軟文」跟「硬文」同時曝光,取得品效合一的成效,讓掠奪行銷更進階發展。

 

實際執行方式還是以比較能獲得搜尋引擎青睞的資訊軟文帶產品硬文,只要能先取得一篇內容優勢排名,後續從該關鍵字規劃內容或調整既有頁面,產生連帶曝光機率就會提高許多。

 

而如果一直都是在官網寫內容,當然就是想辦法讓產品頁依附內容頁曝光,同時滿足多個搜尋意圖跟需求,讓掠奪行銷成效更加顯著。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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