餐飲、旅遊業逐漸解封,透過部落客行銷能否放大業績?

 

提到找部落客撰寫業配文,早在3C及其他零售品吹起這一股風潮,因此開始出現3C、科技部落客前,專門針對美食及餐廳撰寫業配文的美食部落客應該還是市場主流;除了餐廳外,近幾年也有許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地民宿會跟部落客或YouTuber合作,藉此在高競爭市場中取得更多能見度。

 

上述提到兩個產業,都是在五月中疫情爆發社區感染之後受傷慘重的產業別,應該也有很多台北、桃園、台中、台南、高雄等地部落客原先談好要進行的業配案子都因此停擺。隨著疫情逐漸控制,警戒範圍也慢慢從三級警戒、適度鬆綁到現在已經降到二級,除了餐廳開放內用外,國內旅遊也逐漸復甦。這時當這些餐飲、旅宿業者準備大舉掠奪市場時,部落客所撰寫業配文或許就是可延續並帶來業績成長關鍵。

 

從疫情爆發後,就可以非常明顯的感受到「旅遊」對台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者來說雖然並非是「剛需」,卻是極為重要休閒活動。除了無法出國旅遊,造成2020年國旅大爆發外,疫情月壓抑了消費者兩個月,「適度鬆綁」宣佈後,當天就傳出武陵農場、日月潭這些景點飯店湧入大量電話訂房消息。

 

面對這壓抑兩個多月的消費動能,如果先前就有布局好部落客行銷,相關的業配文就可被搜尋,那麼一定可以獲取立即紅利。而即便先前並不重視這類數位行銷管道,從這個時候開始進行一些短期策略,以廣告方式刺激台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者產生旅遊衝動也未必不行。

 

 

掌握景點關鍵字,透過部落客掠奪搜尋流量。

 

旅宿業其實存在相當有趣的現象,就是平時並非剛性需求,甚至除了常旅客要累積點數外,消費者根本不存在特別到飯店住宿的認知。但是當存在旅遊需求時,住宿就會變成剛性需求。

 

如果旅宿業者過去就有布局部落客行銷,那麼那些業配文章應該會在解封後因為民眾都想要觀光解悶而產生流量,只是前提在於當初關鍵字有做正確布局。

 

多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地旅宿業者找部落客業配文時,可能都是針對品牌名稱,當時也未必會想到搜尋行銷這個延伸效益,這就很可能會造成整體行銷規劃或許會跟實際消費者行為產生非常大的差異。

 

部落客與其他以Facebook或IG為主要平台之網紅最大不同,主要便是透過部落格文章推廣產品,除了部落客發布業配文當下會產生主動推播效益,只要文章沒有撤下就會持續產生來自搜尋引擎的自然流量。只是要產生上述效益前提是業配文本身必須要以消費者實際搜尋行為主。

 

透過搜尋引擎取得自然流量前提在於必須有人搜尋,許多部落客在撰寫業配文時可能會為了取得良好排名因此鎖定一些冷門關鍵字,這麼做即便獲得第一名也沒有太大意義。

 

如果單就這一波國旅潮來探討,即便是旅宿或民宿業配文,也要懂得從景點關鍵字出發,旅宿做為延伸關鍵字;因為消費者一定是先找景點,接著再來找適合飯店,鮮少會有先想好要去住哪家飯店,接著才順便規劃旅程。

 

即便台北、桃園、台中、台南、高雄等地飯店業者先前並沒有事先規劃好相關部落客行銷,鎖定一些已經取得良好排名的部落格文章尋求合作,以在該篇文章加入飯店資料方式作業配合作,反而可能更有效率,即便可能因此要讓部落客抽成,至少可以立即觸及這一波解封後商機。

 

 

小型民宿善用網紅業配布局包棟,掠奪家族旅遊商機。

 

「適度鬆綁」消息一出現,事實上就已經浮現小型旅宿跟民宿掠奪市場機會;目前已經退掉二級警戒,加上確診人數也已經相對減少許多,也讓景點跟大型旅宿、酒店機會出現。

 

如果旅宿、飯店業者過去並沒有規劃部落客行銷這些行銷工具應用,事實上現在開始尋找網紅或YouTuber進行業配,也可以透過廣告方式觸及潛在消費者,植入「旅遊」動機。

 

特別是民宿,如果直接開放讓9人團甚至是小家庭包棟,加上許多民宿本來就都會幫忙訂食材讓房客料理或是燒烤,包裝全家旅遊來個「微旅行」就可能吸引在三級警戒期間也沒有團聚的家族共同出遊。

 

當市場上有相當比例的消費者都存在旅遊動機或是衝動時,在產品、服務包裝得宜前提下,即使沒有事先規劃部落客行銷內容等待他們搜尋,只要能夠找到流量網紅,又或者是潛在受眾都有關注之意見領袖,透過業配方式也可能產生立即訂單,讓民宿業者在兩個月業績空窗期後立刻注入活水。

 

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員
(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

By 0