[推薦]除了百萬YouTuber，還有哪些YouTube行銷紅人有行銷價值？

YouTube行銷雖然已經發展多年，但是真正在台灣成為話題卻是在這兩三年裡慢慢出現聲量，甚至於還成為年輕人心目中夢想職業。隨著行銷素材逐漸從圖文轉變到以影音為優先，越來越多企業也將行銷預算逐漸轉到YouTube行銷上，然而多數時候企業關注普遍都是那些知名的百萬追蹤YouTuber。

追蹤量體越大的YouTuber可以為企業帶來更多曝光，這個觀點似乎沒什麼問題，同時當一名YouTuber可以獲得百萬追蹤，也象徵其具有一定話題熱度甚至跟媒體可以產生連結，透過YouTube行銷建立雙方連結，可為企業帶來行銷效益可以產生倍增效果。

然而流量未必等於訂單數量，這一點在相當多網紅行銷當中都可以獲得驗證，相信也是許多企業都曾花了大錢找知名網紅業配後無效的慘痛經歷。進行YouTube行銷單純追求追蹤人數，究竟可能產生什麼問題？最主要盲點就在於沒有理清楚網紅竄紅的脈絡。

目前台灣百萬YouTuber有相當多平時極少承接業配，本身建立名聲方式也可能跟多數企業都極難產生連結。當YouTuber追蹤者量體都是靠一些趣味影片建立出來，其粉絲就有相當高比例可能會對業配內容反感或選擇直接忽略──HowFun應該算是少數業配業能受粉絲歡迎案例。

除了內容切入方向外，還有相當多網紅級YouTuber如聖結石、小玉及放火等，其追蹤受眾多半都是中、小學生居多，如果YouTube行銷目的還是為了商業銷售，這些受眾是否能為企業帶來實質效益更是必要思考。

想讓YouTube行銷更能體現出成效，企業在挑選YouTuber時應該如何進行合作對象選擇？兩個重點，提供給大家參考。

• 知識型網紅當道，用冷知識來包裝品牌商品

目前檯面上多數百萬級YouTuber，多半都是從趣味、創意或是生活類影片切入經營個人品牌，因此才更容易打入大眾市場，累積出更多受眾量體。然而在YouTube行銷逐漸成為另一波社群主流後，也開始出現「知識型網紅」，除了說書外，更多是從各種深度不一的科學知識或生活冷知識做為主題建立內容。

這類知識科普內容雖然無法像生活類YouTuber或遊戲實況主一樣透過趣味、生活化內容吸引大量追蹤人數，卻能建立出極深粘性；如果YouTuber懂得透過淺顯易懂方式來詮釋科普知識，也未必不能透過社群快速竄紅。

近期最典型案例無非就是「理科太太」，透過本身所學專業，透過影片跟粉絲以科普方式來探討各種生活瑣事，讓科普也能夠生活化之呈現方式讓「理科太太」以知識內容在不到一年時間即將問鼎百萬YouTuber之列。

企業尋找YouTube行銷對象可以考慮這類知識型網紅一大主因，便在於有別於一般生活類別YouTuber，知識型網紅本身具有專業信任狀，當他們決定業配合作時，也會選擇從自身專業出發，透過各種理論、科普知識來規劃影片腳本，可以提供企業另一種形式行銷內容。

然而在社群行銷時代，如果單看YouTube平台表現來評估一名網紅行銷效益，有時也可能會失準，即使是進行YouTube行銷也應該綜合其他平台現況來做評估考量依據。

• 本身還有積極經營社群，更能產出行銷效果

任何一名有行銷價值的YouTuber，本身在影片產出上一定不會是隨便拿手機錄影就上傳，除了拍攝外更會花費相當時間進行上字幕、特效處理等後製，因此除了透過影片來呈現作品外，YouTuber更多時間可能都是透過IG、Facebook等社群平台來與粉絲進行關係聯繫。

因此，企業要評估一名YouTuber是否具有行銷效果，除了瀏覽其YouTube行銷現況外，進一步探查其社群平台經營現況也是相當重要評估切入方式。即使拍片數量不多，但如果YouTuber每天都會於粉絲專頁發文並積極與粉絲互動，甚至更多時間是利用FB直播或IG限時動態等即時、短視頻方式來建立影片內容與粉絲建立聯繫，那麼這些YouTube行銷以外之影片內容也可以納入考量要點。

這些存在於YouTube平台以外之內容及數據，有些時候更能表現出一名YouTuber可能存在之行銷價值。雖然是以YouTube行銷為考量來尋找合作對象，但最終還是必須回歸到該名YouTuber與粉絲間粘性高低來作考量依據，而非單純將視野聚焦於拍了多少影片、YouTube帳號又有多少追蹤量體甚至是每支影片互動情況。跳脫平台框架來做評估，更能看出行銷成效。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員