關稅戰近期成為全球經濟一大衝突，特別是美國政府對中國商品徵收高關稅掀起新一波討論。Shein、Temu等原先以極低價格迅速擴張的快時尚品牌，過去便是仰賴小額包裹免稅等政策便利，成功進行市場掠奪，並透過低價快速佔領消費者心理。
當美國取消原先對800美元以下中國進口商品的免稅門檻後，快時尚業者面臨成本劇增窘境，其低價競爭優勢難以持續，掠奪行銷策略瞬間受到重擊，但此政策衝擊卻也間接提供慢時尚品牌崛起絕佳機會。
關稅戰深刻影響掠奪行銷，便是因為快時尚對於價格敏感度極高，仰賴快速生產與低價銷售大量商品驅動流量與銷售。當價格優勢因關稅成本消失，原先被低價吸引而來消費者，將轉而重新評估消費價值。這種情況迫使低價掠奪式行銷策略失去其原本市場效用，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的業者必須重新思考競爭優勢與經營模式。
從另一個視角看，慢時尚興起提供另一種掠奪行銷策略啟示。部份慢時尚品牌藉此政策轉變，強化「永續和倫理為價值核心」定位，藉由消費者教育及價值倡議，重新定義「划算」，反而成功掠奪原本快時尚所主宰市場空間。
上述轉變意味著掠奪行銷未必只能透過價格競爭，藉由重新塑造消費者價值觀與需求偏好，也能在更高品牌價值與永續發展前提下實現掠奪。
- 關稅戰為何對快時尚掠奪行銷策略造成影響？
高關稅對快時尚產業猶如嚴峻考驗，尤其直接衝擊到Shein、Temu等廉價電商平台。快時尚品牌行銷模式，本質上屬於低價掠奪行銷，透過極低廉價格快速推廣、搶佔市場，並利用大規模生產和低廉稅率政策，吸引大量消費者。
如美國取消原先800美元以下中國進口商品免稅優惠，意味著這些低價商品將被課徵更多關稅，最終售價勢必大幅提高。原本以極低價格快速攻城掠此掠奪行銷策略，也因此遭到根本性動搖。
這種掠奪行銷模式過去能成功，主要仰賴低稅政策大量、碎片化出貨，藉由薄利多銷迅速取得市場佔有率。但在關稅提高後，成本結構迅速改變，使得品牌原本補貼策略變得不可持續。以量制價商業模式無法達成，任何成本上升都會削弱獲利空間，甚至出現虧損，進而無法繼續保持低價優勢。
相對來說，慢時尚成為關稅戰最大受益者。以ThredUp這類二手時尚平台為例，主打不再是優惠價格，而是環境永續與道德採購等核心價值，透過強調「循環再利用」、「減少環境負擔」等訴求，吸引消費者重新思考消費價值。
這些台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌甚至積極透過遊說與市場教育，例如ThredUp多年來持續呼籲取消免稅門檻，主動將競爭格局轉向「正當性與公平性」，藉此搶占消費者心智，在快時尚掠奪行銷失去立足點時，更迅速提升自身市場地位。
- 從關稅戰後慢時尚崛起，可以獲得什麼掠奪行銷啟示？
關稅戰所帶來市場動盪，不只破壞快時尚既有掠奪行銷模式，也意外促使慢時尚品牌乘勢崛起，重新定義掠奪行銷價值。過去企業大多透過極低價格，快速、大量吸引消費者，以獲取壟斷式優勢。
但慢時尚透過這次關稅戰，凸顯另一種「掠奪」可能性。慢時尚品牌不再單純強調最低價格，而是以永續環保、倫理消費、延長產品壽命等理念為訴求，逐步侵略市場。
以ThredUp為例，其掠奪行銷成功關鍵在於將消費者選擇觀念從「價格優先」轉變為「價值延伸」。這種掠奪式行銷成功塑造「便宜但不永續已不再划算」認知，讓消費者更願意為永續與道德承諾付出相對高但更合理價格，掠奪快時尚消費群體。
慢時尚品牌也意識到供應鏈透明重要性，透過強調供應來源在地化與可信賴，提升台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者對品牌信任感。這種真實且透明供應鏈闡述，不只滿足消費者對品牌誠信與道德要求提升，更有效掠奪原本屬於快時尚的市場佔有率。
除了市場操作，慢時尚品牌更積極參與制度改變，例如ThredUp主動遊說美國國會取消免稅門檻，推動立法與政策制定，試圖從政策面徹底改變市場競爭規則。
這種積極參與制度建立的進階掠奪行銷策略，不只提升品牌道德高度，也讓消費者逐漸習慣以正當消費標準重新衡量品牌價值，進一步強化慢時尚品牌主導力。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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