如果要談部落客行銷最曖昧，難以估算的部分，大概就是收費。當今天中小企業準備找部落客撰寫推薦文時，到底該如何開價？又該如何評估部落客的開價是不是真的合理？
以現況來說，部落客其實已經算是網路及社群領域的公眾人物，就如同藝人、作家及模特兒一般，有些部落客也有跟經記公司配合或有經紀人在幫自己處理工作及接案的大小事。通常已經做到有經紀人規格的部落客，收費方面當然就有自己的行情價，每一篇固定收費就是多少錢，提供哪一些平台的曝光及露出方式，類似套裝型的服務。
那如果就一般的部落客來說呢？除了一樣以件計酬的計算「稿費」外，大多數的計費方式都是利用「人氣」轉換為「酬勞」。就一般部落客行銷的依人氣收費的「行情」來說，平均日瀏覽人數的1至1.5倍就是多數部落客開出的收費標準。
但是，對中小企業來說，當部落客利用每日平均瀏覽量作為開價，是不是就比較具有「公信指標」？1至1.5倍，甚至如果以2倍計算，這當中的差異又在哪裡？如果部落客不以瀏覽人數計價，而是以稿費的方式統一計算，又該如何評估報價是不是合理？
關於部落客行銷，中小企業在真正看到訂單之前，首先必須思考的就是付出的成本。雖然談錢總是傷和氣，但落入流量迷思，只怕你看到的數據只是根本無法回收的獲益。幾個評估部落客行銷的流量盲點，你是否都看得清？
- 每日平均流量，不等於單篇文章流量
大多數的部落客報價時，提出的參考依據都會是平均日流量，以這樣的方式來估算貌似相當合理，但卻是部落客行銷的盲點之一。
在確認與一名部落客合作前，我們不妨可以先翻閱他的幾篇文章，依據評估下列的幾個流量指標：
- 近期文章的瀏覽人數平均是多少？
- 近期最高人氣文章及最低人氣文章的差距為多少？
- 挑出幾篇看似商業配合文的文章，看看文章之間是不是也存在瀏覽量的差距。
- 觀察部落格的最高熱門文章中，是不是存在商品服務標註明顯的「疑似」業配文。
如此的評估方式，其實是確認部落客在行銷擴散方面可能存在的外在因素。今日每一個可以承接有酬部落客行銷的商業部落客，一般來說除了部落格之外，也都會經營自己的社群。如果每一篇文章的瀏覽人數存在相當的差距，表示他其實有相當的流量來源是來自於「搜尋引擎」而非自己的推廣。
更甚者，有時同樣都是業配文，卻存在著相當大的瀏覽量差異，也有可能是廠商或是部落客自己針對某些文章進行廣告投放帶來的流量擴散。
忽略這些因素存在的差異，相當多時候中小企業其實會錯估了自己在部落客行銷上投入的成本可能帶來的獲益。當你用平均的瀏覽量計算費用時，但該部落格的瀏覽人數卻可能是廣告投放或是搜尋效益所拉高，那麼你必須認清一點，這些效果可能對你的業配文來說，是沒有任何幫助的。
- 除了看流量，更該看部落客的專業涵養
中小企業都必須了解，部落客行銷不能淪落於只是流量的遊戲，回歸這個行銷方法的根本，其實是專家行銷跟內容行銷的整合。一個真正用心經營部落格的部落客，在內容的規劃上絕對有自己的一套堅持。
今天部落客在確定合作之後，對於廠商提供的資料是不是真的有閱讀？對於產品跟服務是不是有確實的了解？撰寫的文章當中是不是有將產品本身的特色表現出來甚至創意加分；另外，在文章的呈現上，無論是文字還是圖片的表現，又是否具備一定的專業度？
如果中小企業本身對於這些內容方面的要素並沒有加以評估，單純只看流量來估算合不合價值，那麼你所能獲得的效益可不一定是最佳化。比起找一個虛應行事的知名部落客，將費用平均幾個或許流量較差，但願意用心的部落客，效益可不一定會更差。
更甚者，付錢給部落客，中小企業所購買的除了流量、文章及社群品牌效益外，更該是購買部落客本身的專業素養。如果只是花錢買了一篇附加幾張照片的產品廣告文宣及介紹，那與其找部落客，為何不自己把文章放到官網或官方部落格，搭配數位廣告進行曝光就好呢？
撰文者／銀河數位行銷領航員
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