[推薦]部落客行銷想放大價值，就該懂得做好商品分類

部落客行銷為何有時效益好？有時成效差？相當多原因並非是部落客行銷已經沒落或失去行銷價值，而是企業沒有先思考好商品分類，並依據分類來規劃部落行銷方向，因此才會讓效果只淪於曝光。

談產品分類，主要便是企業要相當清楚該產品屬性、價格屬於入門型、加購型或利基型哪一個類別；如此思考方式最主要就是要解決企業普遍都以「新品推廣」做行銷思考，而沒有進一步延伸探討該新品適合賣給誰？包含部落客行銷應該找何種類型部落客執行，才能真正產生效益。

導入分類思考，不單單只是為產品分類，更是進一步也為部落客分類進行思考。同樣都是開部落格寫業配開箱文，透過基礎每日流量、撰文方式及粉絲互動熱絡與否等數據資料，企業就能至少將部落客區分為「部落客」及「意見領袖」兩大類別。兩種部落客最主要差異除了收費外，更在本身能否鎖定利基型商品進行推廣。

沒有審慎評估商品及部落客分類就貿然進行部落客行銷，當然也並非完全都無法發揮效果；但那充其量不過就是曝光量體大，加上有些部落客會針對業配文投放廣告，進而捕撈出轉換訂單。換個角度想，如果是因曝光而產生銷售，那麼部落客行銷價值又何在？

既然在廣告投放外整合部落客行銷，企業就該思考該如何有效放大效果。想讓部落客真正產生價值，先思考產品屬於什麼類別，再挑選適當部落客撰文，才能真正發揮效益！

• 入門型商品以整合一般部落客，最大化產品能見度

所謂入門型商品，除了本身是建立在消費者具有高頻需求前提下規劃，單價一般也不會太高。這類商品只要掌握對受眾，進行廣告投放都能產生轉換效益；之所以要進一步規劃部落客行銷，主要思考層面為：一、透過部落客撰文增加行銷素材；二、觸及更多精準潛在消費者。

上述兩個效益，所需要尋找部落客也大不同。如果只是單純希望透過部落客行銷增加商品行銷素材，那麼可以廣發邀約，部分流量不高的部落客甚至可以互惠配合，不會於產品或是用品支出外增加行銷成本；只是，這類部落客行銷效益可能就只單單停留於「試用意見」，無法延伸出太多轉換效益。

如果企業執行部落客行銷是為了透過部落客觸及更多精準潛在受眾，甚至取得直接訂單轉換，那麼就該尋找一些有基礎流量、同時也有經營個人品牌存在固定追蹤者之部落客配合。

此時，企業應該進一步評估其追蹤者是否與欲推廣商品屬性相符，否則就會落入受眾錯誤，最終即便產生流量高，也未必能有效轉換為訂單。

入門型商品原則上因為存在重度市場需求，加上單價未必會高，因此追求廣度就可能延伸出效益；然而，如果欲推廣商品屬於利基型高單價商品呢？這時就可能需要整合部落客品牌價值，延伸出信賴行銷效果。

• 利基型商品依賴意見領袖，延伸部落客品牌價值

利基型商品於品牌產品分類組合中，普遍都是針對既有消費者甚至VIP這類已經對品牌存在信任之消費者進行推廣；然而，當企業推出一項產品，也不可能都只販售給熟客，並期望他們幫忙傳遞口碑。當有主動推廣需要，但透過數位廣告所能產生效益有限時，嘗試透過部落客行銷推廣就是另一條可行之路。

然而，當推廣商品為利基型商品時，尋找一般部落客也未必能產生效果；針對這類非重度需求或高單價產品，想真正靠部落客行銷產生轉換效果，企業就該尋找意見領袖，進一步應用其品牌價值。

意見領袖不同於一般部落客，都已經在特定領域當中擁有一定品牌知名度及追蹤者，同時這些追蹤受眾除了屬於意見領袖切入主題之興趣群眾外，更對部落客品牌存在信任。而尋找意見領袖進行部落客行銷，就是為了將這一份品牌信任延伸至產品上，產生影響力行銷效果。

這類業配合作，雖然需投入較高行銷預算，但比起一般部落客只能打廣未必打深；尋找意見領袖進行部落客行銷，除了當下就有可能產生訂單轉換外，意見領袖普遍因為有在持續經營平台，內容取得SEO效果可能性也較高，能延伸出被動行銷效益，針對品牌所投放之數位廣告帶來加乘效果。

 

 

撰文者／銀河數位行銷領航員