農產品向來仰賴傳統分銷通路，透過中盤商、零售商層層轉手，才能進入消費者手中。但近年來由於數位媒體崛起，尤其是短影片風潮讓農產品銷售出現全新可能性。
如同台中霧峰「霧農大叔」透過一支「吃荔枝不上火小妙招」短影片，在三天內突破了兩百萬瀏覽人次，或是莿桐鄉農會總幹事張鈺萱以「來莿桐找Sandy」為主題，直接於田間烹煮料理，短短三個月就累積六百萬自然觀看，並成功將社群流量轉為實際營收。
這些成功案例都顯示，當農產品轉型為內容IP時，就能突破傳統分銷侷限，直面消費者，開創更直接、有效數位行銷模式。
過去農產品即使於電商平台也多數以優惠、折扣作為銷售核心，消費者雖然能被短期吸引，但卻難以持續關注。透過短影片，從真實場景、農民親自示範，到貼近消費者日常料理、使用方式，都能讓農產品更真實而具體進入消費者視野與心智中。透過自然內容呈現，消費者也更願意主動參與互動，進而產生情感連結，形成品牌忠誠與購買轉換。
無論是台中霧峰荔枝，還是雲林莿桐的小黃瓜與酪梨，短影片不只要能吸引眼球，更要具備引導流量變現。莿桐鄉農會透過短影片內容，結合LINE團購及臉書社團導購，讓消費者從觀看、留言互動，直接進入購買流程，提升銷售轉換效率。當農產品與消費者距離被大幅縮短，流量就不再只是單純數字，而是真正能為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的農民帶來實際收益的重要資產。
- 用短影片推廣農產品，要以內容入口取代廣告入口。
過去農產品推廣由於以價格競爭為主軸，導致難以建立持久形象，消費者也容易感到疲乏。透過短影片，以「教學」、「體驗」、「產地紀實」等軟性主題吸引注意力，農產品得以藉由更生活化情境深入消費者日常，降低消費者抗拒心理。
例如台中霧峰「霧農大叔」以生動活潑方式教導觀眾如何吃荔枝不上火，在短時間內成功吸引消費者注意，並提高農產品討論度。
如Facebook、Instagram、YouTube及TikTok等平台目前都以短影片為發展重心，不只傳播快速，更有即時留言互動功能，讓農產品推廣者可以與消費者直接對話，建立更親近且真實形象。
以雲林莿桐鄉農會「來莿桐找Sandy」為例，影片中主角張鈺萱親自回覆觀眾留言，詳細解答農產品來源及料理方式，有效拉近與消費者間距離，同時也提高台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者對品牌信任感，最終加速購買決策。
短影片平台演算法主要依據「內容共鳴度」與「完播率」決定影片曝光量，這表示只要內容本身夠吸引人、能引起共鳴，就能無需投入大量廣告費用，自然獲得平台推播與廣泛擴散。
例如莿桐鄉農會團隊所製作田間料理影片，從現場即興示範料理，到有趣田間互動為止，每支影片都成功吸引觀眾高比例觀看，進而獲得大量自然推播流量，這種高共鳴、高互動內容模式，也逐漸成為未來農產品行銷重要模式。
- 農產品貼近民生，短影片更要追求能導流變現。
農產品屬於高度民生導向品類，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者對價格、品質、產地來源都極敏感，若只依靠品牌印象或情感連結，仍不足以促成實際購買。因此，短影片若要作為農產品主要推廣工具，必須設計導購轉換及著陸機制，將觀看轉化為實質銷售。
具體來說，在結尾加入如「點我訂購」、「加入LINE團購群組」、「填表預約」等行動呼籲（Call to Action），能有效將觀眾興趣導入購買流程，使農產品曝光成為可控業績來源。
每支短影片都可視為完整「產品頁」，以視覺與敘事代替文字與規格表。以「來莿桐找Sandy」為例，張鈺萱在田間示範如何醃脆瓜、炒蘋果絲瓜，過程自然講解小黃瓜挑選技巧、品種口感與產地特性，讓消費者在無壓力觀看中理解產品優勢。不需再額外製作商品頁或行銷文案，短影片本身就是高說服力素材，能同時提升資訊傳播與轉單效率。
短影片導購也可結合LINE社群或Google表單，搭配彈性團購模式，進一步降低庫存壓力與物流風險。像莿桐鄉農會透過「田田圈」FB社團與LINE群組雙軌經營，針對每支短影片上架對應團購連結，讓觀眾可即時回應與下單。當某支影片引發高流量，團隊能迅速因應開團銷售，這種「點播式行銷」不只符合數位消費習慣，也讓農產品能在短時間內實現流量變現效益。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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