診所行銷究竟應該要著重在哪些行銷工具應用上？透過內容觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在受眾、藉由社群累積用戶關係，這些作法都是有助於診所行銷放大之策略。但如果想要在初期就獲取更多有效轉換，讓診所行銷投入預算更有效益，或許在適地性行銷強化布局，能讓成效更加卓越。
之所以放大適地性行銷切入比重，主因是診所行銷主軸還是建立在實體據點行銷上，就如同餐廳行銷，先以實體據點為中心向外擴散，才能為台北、桃園、台中、台南、高雄等地診所帶來更多精準受眾。
適地性行銷雖然已經發展多年，但過去普遍建立在與搜尋行銷連結之應用範疇上，直到台北、桃園、台中、台南、高雄等地行動上網及智慧型手機逐漸普及，將民眾凡事問「Google大神」習慣與行動上網結合後，更進一步帶動適地性行銷成長。
今日要推動適地性行銷，診所行銷人員也不需要額外開發APP或與台北、桃園、台中、台南、高雄等地其他區域行銷公司合作，只需要針對原本就有使用如社群或內容行銷等工具，進一步結合搜尋行銷及數位廣告，就能導入適地性行銷特性，讓行銷方向更加精準。
但就如同醫療行銷最常遇到問題，比起利用內容結合搜尋行銷觸及消費者的確是一種最有效方式，但是取得優勢排序位置需要時間，等待台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾搜尋找到診所資訊，有些時候效率未必會高。數位廣告具有較高效率，但診所行銷主要推廣產品還是療程服務，又未必每一個觸及到受眾都會有醫療需求，這時又該如何從適地性行銷角度切入？依據醫療產業別不同，以內容行銷為基礎延伸，發展適地性行銷其實並不困難。
- 能為民眾建立需求，利用社群廣告大量觸及受眾進行轉換
部分醫療類別未必要等病患有醫療需求才能對其行銷，如醫美、中醫或部分牙醫行銷保健型療程皆屬於此，針對這類療程類別，診所行銷可以以內容作為基礎，透過社群廣告觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在受眾，為他們建立療程服務需求，盡可能提高轉換率。
在此操作機制上，主要可以從數位廣告操作跟內容規劃兩方面來探討，數位廣告就目前主流工具來說還是以Facebook廣告為主，特別是如果療程服務可以為台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾建立需求，多半都屬於具有自費療程之診所行銷類別，適度投入預算進行廣告投放，有為診所帶來正投資報酬率價值。
單就臉書廣告來分析，診所行銷人員可以設定要將廣告依據地區進行投放，甚至如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地診所有經營粉絲專頁並填寫地址資料，還能以診所為中心進行區域投放，這就屬於適地性行銷。
確認區域行銷可行性後，則要進一步思考該用什麼內容觸及哪些受眾？許多企業在投放廣告時最常見問題就是太過簡化。倘若從適地性行銷角度出發，隨著向外擴散範圍越廣，也代表受眾要前往診所就診抗性會越高，這時必須使用內容自然也必須要強化需求性，如此才能讓廣告效果逐漸放大。
- 無法建立醫療需求，則要懂得於搜尋行銷增加流量入口
探討診所行銷，多數醫療院所提供服務主要還是台北、桃園、台中、台南、高雄等地民眾沒有生病就不可能存在需求之醫療類型，針對這類療程服務類別，雖然還是只能從搜尋引擎布局切入診所行銷，但還是要懂得於搜尋引擎上增加流量入口設立。
利用搜尋引擎究竟有多少管道可以觸及台北、桃園、台中、台南、高雄等地的精準受眾，基本來說就有關鍵字廣告、自然排序結果、Google在地商家…，這些區塊都能成為診所行銷置入機會。
透過搜尋行銷切入進行診所行銷，從本質上就已經屬於適地性行銷機制，特別是如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地之受眾，是利用行動裝置進行搜尋，Google還會藉由手機定位資料優先提供鄰近診所，因此建立好Google在地商家資料是診所行銷人員放大適地性行銷首要關鍵工作。
回歸到搜尋行銷『核心搜尋結果』來進一步分析，即便診所就位於台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾生活周邊，若無法取得優勢排序仍就無法享受到利多，因此嘗試從「診所品牌、療程服務、疾病、病患需求」…等各個層面建置相關內容，並盡可能置入「地區、區域關鍵字」組成關鍵字串規劃內容，將有助於診所行銷放大適地性行銷效益。
另一方面，是否要布局關鍵字廣告來提高觸及台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾可能，則要進一步思考診所提供療程服務是否有投入預算布局價值，如果並非自費療程，好好布局關鍵字行銷就可能放大診所行銷效果。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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