網紅經濟是近一年多來最熱門話題，從個人品牌經營延伸，這些網路名人單靠直播與粉絲互動，透過平台點數贈送就能創下數十萬經濟規模，甚至某直播平台春酒還創下數千萬點數贈送記錄。然而，網紅行銷看似熱門充滿商機，又是否可能跟過去無數網路商業模式一樣落入泡沫化？
探討網紅經濟是否可能泡沫化，必須先思考經濟本身建立於什麼基礎上。以個人為主，網紅行銷主要銷售產品就是網紅個人魅力，經濟體是否可以持續延續，當然端看產品本身是否可以持續吸引消費者關注。
談網紅行銷，有相當多種行銷類別。從行動直播平台點數贈送到線上直播平台依據專案任務進行贊助；然而上述類別，都還是偏向於網路名人以個人魅力或是話題來刺激網紅經濟產生，除了並非每個人都可以取得相對高獲利外，如何延續並讓經濟持續產生，也是大家思考網紅是否泡沫化主因。
經濟能否延續，端看是否可以找出進階發展，商業品牌如此，個人品牌自然無法避開此問題。今日網紅經濟其實也已經逐漸延伸出進階商業模式應用，行銷同出一路，網紅行銷模式是否可能套用到商業品牌上？當網路名人所能創造經濟規模已經大於中小企業時，跟網紅行銷借鏡就是商業品牌行銷可行方向。該如何做？先從剖析網紅經濟如何進階開始！
- 避免泡沫化第一招：讓個人名氣真正成為品牌成型
當多數網紅都還是透過每天開直播跟粉絲互動，而粉絲利用點數贊助來吸引網紅注意時，已經有一群從部落客時期就開始經營個人品牌的網路名人，逐步將人氣轉換為商業品牌利基，以落實網紅經濟最核心商轉部分。
網紅品牌切入基礎在於將粉絲對自身喜愛及崇拜，進一步昇華為「想成為網紅」渴望；這一份渴望落實方式，便是讓生活更貼近網紅。這也是為何今日網紅品牌真正成型，多半都是時尚部落客、網路名人創立自有服飾品牌，主因便在於「便於進行品牌延伸」及「商品化門檻低」兩大特點。
雖然服飾品牌已經是相對飽和且高競爭市場，但透過「網紅自有品牌」作為切入點，卻可有效以粉絲為基礎分食既有市場，從網紅行銷真正延伸出網紅經濟。網路名人選擇以服飾做切入，關鍵無非在於產品化門檻較低，但如果有具備產品開發能力的商業品牌協助，是否可能共享網紅經濟獲利？透過「達人嚴選」或是「聯名開發」方式，都比現有透過網紅業配的網紅行銷模式更加深入。
透過商業品牌本身於產品開發、通路及電商系統面專業，結合網路名人個人品牌導入，執行面跨越既有業配模式，透過企業與網紅共同整合品牌效益之合作模式，更深入網紅經濟體本身。如此作法超越以往所認知「網紅行銷」，讓網路名人行銷自有品牌，更行銷企業品牌。
- 避免泡沫化第二招：讓產品成為服務，增加經濟切入點
網紅透過自創品牌方式延伸網紅經濟，事實上還是傳統電商零售思維，同時如果本身沒有建立團隊，相對發展也會有限，因此相當多網紅最終都是停留於「代購」或是「連線預購」方式。
隨著「募資」、「贊助」及「收費內容」觀念越來越普及，網路名人更可以將原先就在進行的內容「包裝」為收費專案，提供粉絲進行贊助訂購。此營運模式也從過去單純以「個案」進行，到現在已經有「月贊助專案」出現，透過粉絲每個月贊助固定金額，讓網紅專心致力於平時個人品牌就在進行事情上，並依據贊助金額回饋層級不同粉絲服務。
這種從單一專案（產品）演變為月贊助專案（訂閱服務）形式，事實上也是商業品牌可借鏡方向。以月費做為收費之電商銷售不是新穎概念，只是過去多半停留於生鮮宅配或網路服務，一般零售電商是否可以套用此模式？國外就有品牌針對「刮鬍刀」，從商品延伸出「刮鬍刀俱樂部」電商服務，透過收費會員制度進行刮鬍刀產品行銷；此商業模式甚至也造成既有刮鬍刀品牌市佔率大受影響，跟著推出同類型服務與之對壘。
在傳統線下行銷，也早有透過品牌咖啡機租賃來銷售咖啡豆、影印機與耗材包裹銷售……等類似概念服務存在，從線下到線上，導入完整電商及會員機制後，商業品牌是否可進一步效法現有網紅行銷模式，延伸出類似商業模式？想觸及網紅經濟，並不一定就是要拉攏網紅，學習他們獲利模式也是一種作法！
撰文者／銀河數位行銷領航員
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