社群廣告衰退，中小企業投放數位廣告又該關注什麼？

 

數位廣告是中小企業行銷核心，但不斷推陳出新的廣告工具和台北、桃園、台中、台南、高雄等地的市場趨勢變化也讓行銷人員稍不關注就可能於廣告投放上跌跤。2022年廣告市場在疫情餘波影響下，整體收益成長速度便有所放緩。

 

這除了體現出企業投資意願降低，事實上也代表廣告成效可能不如以往，又或者企業開始將流量管道轉移向其他方向。

 

但也並非所有廣告都表現不佳，根據美國數位廣告協會發布數據顯示，行動廣告市場在2022年創下歷史新高，整體收益達到了154億美元，年增率達到了14.1%。

 

以手機等裝置為主的行動廣告已經佔據整體市場73.5%，而在過去10年中，行動廣告增幅達到了46.4%，遠超過電腦廣告5.3%比例。這種懸殊差異顯示，品牌已經更加重視手機行銷策略，並在預算分配上加大對移動裝置投入，這也體現出整體市場變化。

 

其他數位廣告表現上，搜尋廣告市場市佔略有下降，但影音廣告和展示型廣告則穩步成長。隨著影音內容逐漸成為主流，影音廣告收益成長最多，而展示型廣告也提高12%，佔總額三分之一。

 

與之相對，一直是中小企業主要流量來源的社群媒體廣告在2022年成長降至過去10年來最低點，只有3.6%。原因主要是Apple新隱私政策影響社群APP廣告效益，導致許多廣告主重新審視在社群平台廣告投資情況。

 

如果社群依然還是主要流量來源，企業又該如何進行調整，不至於讓整體成效過低？關鍵便是要找出能放大數位廣告成效之放大器，避免廣告成本無端浪費。

 

 

• 網紅業配及內容行銷做數位廣告素材或收集名單。

 

對多數台北、桃園、台中、台南、高雄等地的中小企業而言，社群廣告依然還是重要流量管道，也能讓企業直接與消費者互動，進一步了解需求與喜好；然而，社群廣告近年來成效大幅降低問題，企業也不能輕忽。

 

以台灣 Facebook 為例，雖然在台北、桃園、台中、台南、高雄等地其仍具有龐大用戶基數，但在廣告成本提高，轉換效益不如以往現況下，必須重新思考行銷策略，以最大化投資報酬率，網紅業配及內容行銷就成為FB廣告相當重要媒介。

 

透過具有影響力的網路紅人先行推薦商品，往往就能引發粉絲購買，但企業與網紅合作，不僅能透過其影響力拓寬品牌曝光度，更重要是借助其專業知識和個人風格創造出具吸引力之體驗內容。

 

專營運動裝備的品牌，可以找尋有健身類別網紅製作一系列運動教學影片，其中穿插該企業產品展示，自然地將商品推薦給潛在消費者，並將這些內容做為廣告素材投放。

 

企業也可透過內容行銷做為廣告名單收集來源，利用SEO技術，企業可透過搜尋引擎增加觸及精準消費者機會，這些內容結合廣告像素，可為企業建立一份具有購買潛力名單，放大數位廣告成效

 

 

• 多元頻道布局數位廣告，也是中小企業分散風險方式。

 

今日，廣告投放選擇相當多元，不同廣告平台有其獨特受眾與效益，企業不應僅依賴單一平台，要考慮多元頻道布局。對中小企業來說，這種多元化策略不僅可以達到擴大品牌在台北、桃園、台中、台南、高雄等地的曝光效果，也是一種分散風險方式。

 

除了FB跟IG兩大社群廣告，還有許多其他數位廣告平台值得企業考慮。影片廣告於近年成為主流，TikTok就是許多企業嘗試之廣告平台，雖然轉換率可能不如主流FB，但低觸及成本極為適合作為漏斗前端工具。

 

同樣屬於影片廣告，YouTube也值得企業布局。戶外用品公司可以製作一系列戶外冒險影片，並在其中穿插該公司產品展示，藉此吸引目標消費者觀看廣告並接收到商品訊息。

 

Podcast也是疫情爆發後在台灣受到相當大關注並穩定成長管道。透過口語傳播方式，Podcast可在用戶聆聽節目時，以置入方式進行廣告。雖然Podcast廣告成本比相當高，但如果能選擇高流量節目進行廣告置入，其轉換效益往往也會較高。

 

企業選擇廣告投放平台時，必須了解目標消費者的消費行為和媒體使用習慣。另外，透過建立一套明確分析成本及成效之流量漏斗，企業可以更系統化追蹤並分析各流量管道效益，並根據分析結果調整廣告投放策略，進一步達到分散風險效果，才能在台北、桃園、台中、台南、高雄等地不斷變化的數位廣告市場中找到最適合策略，避免不斷被外部因素影響行銷成效。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）