掠奪行銷主要便是為了透過產品使用者增加，為台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業帶來更多市場份額提昇，又或者折衷一點，利用網路行銷讓更多人認知到品牌存在，但最終目標當然還是必須回歸到更多購買訂單產生，才能真正產生掠奪行銷價值。
然而如果從網路行銷面來思考，有時對企業來說最大問題並不在於無法觸及到台北、桃園、台中、台南、高雄等地之消費者，而是如果透過主動推播手段，整體轉換率普遍偏低。如果消費者已經進入網站並將商品放入購物車只是沒有結帳，那麼企業還能透過客服行銷方式撈回平均約三成未結構訂單。但如果消費者單純只是瀏覽商品，最後並沒有進行任何購買行為呢？這些流失受眾事實上才是無法放大掠奪行銷效果主因。
談掠奪行銷也並非只要商品有銷售出去或轉換率高就算成功，因為市場一直都是動態，如果台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者完成初次購買，但最後都沒有回購，那麼只是代表這些市佔最後還是被競品給取走。
上述種種在網路行銷階段可能遇到掠奪行銷無效問題，或許相當多因素都是建立在產品無法吸引人或有所瑕疵，但如果撇除掉商品本身因素，是否可能是行銷面需要修正？特別是回購階段，這是相當多網路行銷人員普遍都缺乏思考，由於過度專注於透過廣告工具取得訂單，因此普遍都已經習慣以廣告轉換率思考，即便營業額有不斷提高，也沒想過是否還有可能透過回購撈回更多訂單，放大掠奪行銷成效。
想要提高台北、桃園、台中、台南、高雄等地品牌之市場佔有率，就不能低估這些未轉換及未回購消費者，那麼針對這些顧客，又該以哪些網路行銷方式來對他們行銷呢？
- 未購買消費者別只靠再行銷，而要學會深化溝通
針對有瀏覽過商品但沒有購買之消費者，目前台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業普遍使用網路行銷工具就是再行銷廣告，透過在銷售頁當中埋入追蹤碼，日後都可以於Google展示型廣告及Facebook再行銷廣告重新讓他們瀏覽到商品。
雖然這類再行銷手段比起一般數位廣告還要來得具有效益，但事實上所能取得轉換率還是相對有限；企業想要進一步放大掠奪行銷成效就要深入思考：台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者為什麼沒有購買？
如果瀏覽商品但最後沒有放入購物車，除了本身就是在了解後對商品不感興趣外，令一個可能就是還沒有對商品使用存在足夠認知──無論是還沒有建立需求還是對商品理解不足。因此單純靠再行銷廣告觸及這些受眾，如果沒有進一步疊加深度溝通，最終效益還是會相對有限。
事實上，要觸及這些瀏覽過商品但未購買的消費者，再行銷廣告還是最有效甚至唯一手段，但要進一步提高掠奪行銷成果，就該懂得別再只是於再行銷廣告階段將受眾引導到銷售頁，而是要透過內容行銷這類網路行銷工具先跟消費者進行認知建立。
與銷售頁相同，這些內容頁同樣可以植入追蹤者，企業可以進一步針對有瀏覽過內容者投放廣告，透過如此流程建立，或許更能提昇台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者對商品之認知及需求建立，放大後續網路行銷成效。
- 想刺激消費者回購，善用電子報做好關係管理
當台北、桃園、台中、台南、高雄等地消費者購買商品後，企業一定能取得其資料，除了寄件地址外，普遍都還會為了訂單確認及進度追蹤，還有留存電子郵件信箱，這時企業就可以利用EDM進行後續追蹤。
談電子報關係管理，直接點的作法便是在消費者回購週期前，寄出相同商品銷售訊息，並附上折扣碼刺激回購。但事實上想要以此方式刺激消費者回購，透過簡訊可能轉換率會比EDM高上許多。
於網路行銷工具應用思考上，郵件應該要發揮效益該是資訊及品牌快訊傳遞溝通，雖然針對促銷活動或新品上市訊息也可以透過電子報來推播，但所佔比例應該降低，才不會讓消費者選擇退訂閱甚至把信設定為垃圾信，反而造成掠奪行銷成效降低。
針對台北、桃園、台中、台南、高雄等地每一個購買消費者，企業應該先設定好他們對品牌認知深度有多高，逐步透過電子報形式引導消費者了解品牌及商品，慢慢深化他們對品牌之印象。這類網路行銷作法雖然不帶銷售資訊，卻能在觸及消費者同時勾起他們對品牌及商品印象，只要在適當位置加上購買按鈕就有可能引導其點擊，最終完成購買。如此，便能逐漸透過回購率提昇，發揮電子報於掠奪行銷上的價值。
撰文者／銀河數位行銷領航員
您有行銷的需求嗎？在尋找專業的行銷公司嗎？
銀河互動網路 是您最佳的選擇！
．深耕超過20年，引領台灣網路行銷市場
．成就上千件行銷成功案例，客戶橫跨各產業
．專業團隊提供全方位的協助
．豐富經驗 x 創新思維 x 獨家技術 x 專屬服務
服務項目：
口碑行銷、Google搜尋排序、網路言論監測、素人體驗、公益粉絲團合作…等等
