掠奪行銷本質就是商戰最基礎市佔率取得，無論是任何產業別，只要想要在市場上存活下來，都該懂得透過掠奪行銷思考，為自己獲取得以生存市佔率。掠奪行銷從此角度切入思考，如果本身是中小企業，那麼也未必要獲取多大市場佔有率，先學會讓自己存活，或許才是掠奪行銷正確思考。
一般來說要談論掠奪行銷，中小企業必須先釐清重點便是：不要認為產品好就可以讓更多消費者買單。產品很好，也必須先讓更多人知道產品有多好；因此掠奪行銷在獲取市場佔有率前，必須要先思考企業獲得多少「消費者認知」。
想要提高市佔率對中小企業來說已經相當困難──甚至相當多企業還沒有市佔率觀念，更遑論要讓更多人認知到品牌存在，首當其衝問題便是：廣告傳播預算。今天談廣告傳播，最主要就是從媒體信號強度來思考，多數中小企業因為仰賴電商行銷及數位廣告低成本優勢，所以普遍都已經習慣這類「低強度媒體」，而沒有意識到自己為什麼很難跟大企業匹敵，甚至是打開市場知名度。
當然，中小企業在掠奪行銷上另一個困難處便在於「本身預算不足」，即便準備好放大廣告預算打開產品及品牌知名度，卻也可能難以跟知名品牌匹敵。這個時候，中小企業就該先思考如何掌握住「足以讓品牌生存並持續成長」之分眾市場，透過側翼戰或游擊戰方式先將這些分眾市場掠奪下來。
這類中小企業掠奪行銷戰應該如何打，才能讓中小企業發揮足以跟大企業匹敵之優勢呢？嘗試從「受眾」跟「市場」思考該如何分眾，方向才會明確。
- 掠奪行銷嘗試挑選大企業忽略的受眾市場，先取得生存實力
如果本身不單單只是中小企業，還是一個新創品牌，那麼最適當掠奪行銷戰術就是「先找出一個足以讓自己存活的分眾市場」。
大企業普遍由於因為已經具有相當品牌知名度，在通路布局上也相對完善，因此不會將分眾區分得相當細──太過於分眾的市場也無法打平所支出行銷預算。此時，這些小到龍頭品牌或挑戰者品牌不重視，但卻可以為新創品牌儲備生存基礎，就可能是中小企業可優先切入重點。
中小企業想要切入分眾市場打游擊戰，不單單只是在廣告傳播方面用心即可，而是必須從產品規劃、開發及包裝上就要先做好準備。
同時，針對所設定分眾市場也該思考如何全方位布局傳播管道。今天縱然數位行銷及廣告工具相當方便，但另一個問題也在於受眾設定上容易產生相對限制。如果只是單純針對年齡做分眾，當然數位廣告搭配精準分眾訴求，可以做初步篩選，但也可能會消耗掉相對廣告預算，造成轉換過低。這個時候，嘗試透過各種線下精準媒體或是活動連結到分眾消費者，可能更能有效。
談掠奪行銷，最基礎概念便在於要在最短時間內取得更多消費者心智，多數中小企業必須修正之行銷思維便是傳播媒體應用形式，特別是如果已經鎖定分眾市場，還將重心都擺放在數位廣告上，最後可能根本連基礎獲利都無法去得，賠了夫人又折兵。
- 將市場做分眾規劃，側翼增加品牌競爭力
另一個中小企業可以切入之掠奪行銷作法，便是先進行市場分眾掠奪。與受眾區隔不同，市場分眾指得是企業必須先取得某個特定市場「領導地位」，才能幫助自己獲得挑戰更大市場掠奪資格機會。
一般來說，如果以台灣市場來分析，較適合中小企業的市場規模大概就是先針對「電商市場」又或者更進一步縮小到「團購市場」取得一定知名度後，再進一步往更大市場邁進。
有相當多今日也已經從線上落地到線下布局通路的電商品牌如「提提研」、「愛康衛生棉」，當初也都是先從團購市場起家，逐漸再以團購累積知名度跟品牌聲量延伸掠奪電商市場；最後則是以電商知名品牌名義進入實體市場，並逐漸對整體市場開啟掠奪行銷戰。
想要從市場區隔進行掠奪行銷，企業也不能單從市場跟推廣方式進行思考，而是要整合產品規劃，搶占知名品牌產品空位先打側翼戰，再進一步針對取得之消費者推出後續產品提昇品牌價值；透過完整市場布局，才能真正讓中小企業從累積生存能量到儲備戰力，打一場可以跟大企業匹敵的掠奪行銷戰。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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