小農靠短影片組行銷聯盟，保健食品業口碑行銷如何延伸？

 

短影片正重塑產業行銷模式，近期「霧農大叔」案例正是最佳示範，霧峰區農會總幹事藉由自創IP化角色，化身「風土探險家」，透過短影音串聯苗栗紅棗、東方美人茶、貓裏紅茶等優質農產，組成如「復仇者聯盟」般品牌聯盟，不只創造超過50萬次觀看，更成功圈粉Z世代。

 

若將此策略放進保健食品產業，不同於農產地方特色，保健食品業行銷難處在於消費者對功效與信任有著高敏感度。若只依靠紙本見證或專家背書，往往難以觸及年輕族群。

 

短影片能將用戶真實故事、醫師專業解說與日常生活場景結合，讓口碑不只是靜態文字，而能轉為可被分享、被感受內容。這代表台北、桃園、台中、台南、高雄等地的保健品牌若能抓住短影片節奏，就能打開更多口碑擴散觸角。

 

霧農大叔之所以成功，不只在於「影片好看」，更在於其「聯盟效應」。透過集結不同產地MVP農產，形成縣級品牌「豐味苗栗」。相同概念，保健食品業也能以「功能需求」為核心，例如免疫力、睡眠、關節保健等，組成跨品牌或跨品類健康聯盟。如此不只能放大口碑，更能讓口碑行銷從單一品牌效應，提升為產業級信任建立。

 

 

• 保健食品業口碑行銷如何仰賴短影片放大？

 

短影片崛起讓傳統難以被看見的內容得以快速擴散，這對於保健食品業口碑行銷都是一大助力。過去推廣方式多依賴醫師專欄、靜態廣告或用戶書面見證，但這些形式難以吸引年輕世代注意。

 

短影片以簡短、情境形式呈現，能將專業醫學知識轉化日常生活故事，讓保健食品從冷冰冰數據，變成生活解決方案，進而引發更多口碑傳播。

 

其中一大關鍵作法是「角色化」，就像「霧農大叔」這種IP角色，讓人願意了解故事，保健食品業也可以塑造「營養探險家」或「健康守門員」，將營養師或醫師專業內容改編成短影片，避免過於僵硬。

 

角色IP能以輕鬆語氣或任務挑戰方式，帶出產品功效與使用場景，讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地的觀眾更容易留下印象，也增加分享動機。

 

「故事化」呈現能進一步放大保健食品業口碑行銷效果，與其單純強調成分與功效，不如透過真實案例表述，例如年輕上班族透過補充維生素改善疲勞，或熟齡族群長期使用關節保健食品維持行動力。若能以短影片連續劇節奏呈現案例，甚至留下懸念，便能吸引觀眾期待下集，形成長期內容黏性。

 

「聯盟化」更能突破單一品牌限制，保健食品業能串聯不同品牌或類別產品組成健康方案。例如將維生素C、益生菌與鋅組成「免疫力守護隊」，或以GABA、芝麻素、魚油打造「睡眠修復組」。這類合作能互相導流、共享聲量，讓保健食品業口碑行銷在短影片推動下產生更大市場影響力。

 

 

• 保健食品業口碑行銷如何深化借鏡小農短影片策略？

 

短影片不只改變娛樂模式，也影響行銷方式。傳統農業透過短影片突破侷限並圈粉年輕世代，這對保健食品業口碑行銷極具啟發，因為保健食品與農業一樣，既有專業知識門檻，又強烈依賴信任感。

 

若能藉由短影片將專業知識與真實使用情境轉化為故事，就能讓原本生硬資訊轉變感染力內容。

 

在角色塑造上，保健食品業可將醫師、營養師或藥師IP化，這些角色若以短影片傳達專業，並結合挑戰任務或生活故事，就能讓消費者感覺既貼近又可信。舉例來說，營養師可以透過短片展示「上班族三天能量補給計畫」，讓專業知識以輕鬆有趣方式擴散。

 

更進一步思考，保健食品業口碑行銷若想深化，必須強化結合真實案例與數據化驗證。品牌可以收集用戶分享心得組成「素人案例庫」，再由專業醫師加入點評，讓觀眾感受到「有人和我一樣」，從而建立信任。

 

也能設計簡易自測工具，例如「21天免疫力日誌」或「睡眠品質問卷」，將數據視覺化，並製作成短影片，讓口碑不只停留在主觀感受，更具備可視化證據力。

 

社群參與則是口碑擴散關鍵。若能在LINE群組或FB社團發起「30 天睡眠改善挑戰」或「免疫力守護任務」，讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地的使用者持續分享經驗，就能形成自主傳播循環。透過這些互動，短影片不只是廣告素材，更是驅動保健食品業口碑行銷引擎，使品牌能在數位世代中擁有更強影響力。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）