以低價做為掠奪行銷策略雖然顯見於電商市場，但在疫情過後的實體零售市場，價格戰也開始吹起開端號角。越來越多媒體開始探討價格戰開打，是否代表零售業已經出現壓力，揭示一個不可忽視趨勢：隨著經濟環境變化，特別是通膨壓力和消費者儲蓄逐漸耗竭，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的業者不得不重新考慮其價格策略。
在此市場環境下，低價掠奪行銷策略似乎成為生存必需選擇，這不只是為了維持現有客流量，也是為了在競爭日益激烈的市場建立一席之地。
只是，這種基於低價的競爭策略必須謹慎考量長遠影響。盲目追求低價可以在短期內吸引大量顧客，但這種策略對企業品牌價值和利潤率可能造成長期負面影響。即便是大型連鎖企業如麥當勞和沃爾瑪，也正在面臨因低價政策而帶來的利潤壓縮。這種掠奪行銷策略可能迫使企業在未來進行更為激烈成本削減，甚至因此影響產品和服務品質。
面對這一趨勢，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的零售商需重新思考和平衡「低價掠奪行銷」與「持續發展」間關係。當低價策略逐漸成為市場主流時，如何在吸引顧客的同時保持企業健康成長和品牌穩固地位，將是必須面對挑戰。
- 經濟環境變化造成低價競爭，掠奪行銷策略要以此思考。
隨著經濟環境不斷變化，特別是物價持續上升和家庭債務增加，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者可支配收入受到顯著壓縮。在此背景下，價格成為影響購買決關鍵因素，迫使零售商重新評估定價策略。
為了吸引預算有限族群，實體零售商開始將低價納入掠奪行銷策略中，提供更具吸引力價格。這種價格競爭不只是對消費者經濟壓力進行反應，也是企業在激烈市場競爭中尋求生存和發展一項策略。
疫情期間，消費者線上購物習慣加速發展，這對實體零售商來說是一大挑戰。為了引誘顧客回到實體店面，許多零售商開始推出各種促銷活動和折扣，將掠奪行銷策略大程度導向價格誘因。例如，大型零售連鎖店開始跟進電商平台舉辦「購物狂歡日」，提供比網路價格更低商品，以此吸引顧客親臨店鋪購買。
因消費者隨時可上網，價格透明度提高也提高價格戰激烈程度。隨著消費者能透過各種比價工具輕鬆比較不同零售商價格，企業為了保持競爭力，不得不進一步降低價格。各項條件都促使零售商必須精打細算管理成本，同時確保透過銷量增加彌補利潤減少。
一些品牌為了提高客流量和銷售額，可能會推出損益平衡點以下商品價格，這在短期內能夠創造極大市場影響效果。這類掠奪行銷例子不只限於低價市場，即使是高級品牌也可能進行掠奪行銷策略型價格調整，以保持品牌在變動市場中相對位置。
透過這些策略，零售商不只回應市場即時需求，也為品牌未來發展奠定基礎。
- 盲目從低價進行掠奪行銷，對企業會造成持續發展問題。
在當前的競爭激烈零售市場中，擬定正確掠奪行銷策略成為企業追求成長極為重要工作。設定低廉價格，確實能讓企業在短期內吸引大量顧客，迅速提高銷量和市場佔有率。但這種策略若長期執行，可能會對企業利潤造成嚴重負面影響，因為持續低價會導致利潤空間逐漸縮小，尤其是當原料和人力等成本不斷上升時。
持續推行低價掠奪行銷策略還可能對企業品牌形象帶來負面影響，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者會對持續提供低價商品的品牌產生質疑，放大品質不足或服務不佳印象。一旦品牌形象受損，即使未來企業試圖提高價格或改善品質，也難以迅速恢復消費者信任和忠誠度。一些品牌曾經以低價促銷策略迅速崛起，最後也會因為品質問題逐漸造成消費者流失。
因此，在採用低價進行掠奪行銷時，還需要在吸引消費者和保持健康利潤間找到平衡點。可行策略是實施價格階梯，即在保持一定水平低價商品同時，提供高品質或增值服務產品作為更高價選項。如此不只能吸引對價格敏感之消費者，也能滿足對產品有更高要求顧客群。
企業也可以透過改善營運效率來緩解低價策略帶來壓力。例如，投資技術創新，改善供應鏈或優化庫存，藉此降低成本，從而在不犧牲利潤情況下提供高競爭力價格。這些措施更能幫助企業在激烈價格戰中保持競爭優勢，同時促進其長期健康發展。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
您有行銷的需求嗎？在尋找專業的行銷公司嗎？
銀河互動網路 是您最佳的選擇！
．深耕超過20年，引領台灣網路行銷市場
．成就上千件行銷成功案例，客戶橫跨各產業
．專業團隊提供全方位的協助
．豐富經驗 x 創新思維 x 獨家技術 x 專屬服務
服務項目：
口碑行銷、Google搜尋排序、網路言論監測、素人體驗、公益粉絲團合作…等等
