從社群行銷到電商，近幾年網路行銷的聲量越來越大，不時都有許多的成功案例出現，甚至於比起一般中小企業的不景氣，每年在年終發放之際，總會出現一些電商品牌或網路品牌年終上看多少的新聞出現，營造出一股只要掌握網路行銷方法，就能立即翻轉企業未來的風氣。
隨著這股熱潮，我們也可以看到相當多的講師出來開設各式各樣網路行銷教學課程，教大家如何認識網路行銷，甚至是利用他們教授的方法，讓業績獲得成長跟改善。
為了不讓自己在這波趨勢當中成為弱勢，相當多的中小企業都會派員工甚至老闆親自參與這些網路行銷課程，來吸收這些「聲稱」最優勢、最新的行銷方法。但是這些行銷課程，到底葫蘆裡賣的是什麼藥，在一股腦的報名聽課之前，你是否都摸清？解析現有的網路行銷教學，大致上賣的東西無法就是下列幾項：
- 賣產品：課程本身並不會教什麼是網路行銷，因為他們目的只想販售自己開發的各種網路行銷工具。
- 賣服務：多數的網路行銷經銷商都會利用「網路行銷趨勢」之類的名目開授講座，其實是為了推廣他們的網路行銷或數位廣告服務。
- 賣課程：開設課程的目的是為了推廣更進階的課程，一般來說這類的網路行銷教學大多都是免費或收費相對低廉。
- 賣知識：這類的網路行銷教學課程通常都是長期，且具有系統性的規劃，費用方面也較高。
如果是相當熱衷於各類網路行銷教學的中小企業，相信上述的四類課程應該都參加過，到底哪一些賣的是真槍、哪一些又盡賣假藥，應該也有相當的經驗可以辨識。但是否有可能在參加前，就先了解如何辨識在「網路行銷教學」包裝內的虛實？幾個方向，其實你可以不用再傻傻的參加一堆沒意義的課程。
- 真正的網路行銷教學，絕不會跟你保證獲益！
每一個汲汲營營的中小企業都想要生意早日上軌道，每一個創業的老闆都想發財，也因此相當多的網路行銷教學都會標榜「只要幾天就能立即獲得多少訂單」用來吸引更多獲利優先的企業上門。
但事實上，並沒有任何的網路行銷方法能真正保證獲益，因為一個行銷方法的導入，只是對於中小企業的現況進行加乘，如果產品跟服務本身的體質有問題，即便導入更多的行銷方法都相同，更何況只是參加一場網路行銷教學就能讓業績成長。
這類的課程，通常目的無非是為了販售行銷工具或是服務。但這些透過課程再行銷的課程及工具，真的都是有問題的嗎？關於這一點，你必須認清一點：任何一個行銷方法都必須依循正確的方式進行，網路行銷亦同。
- 正確的網路行銷教學，絕不會教你製造垃圾
網路行銷與傳統行銷學相比雖然算是一項新的方法，但事實上也已經發展多年，本身也具有建立於傳統行銷上的既定系統概念。
如果任何的網路行銷教學課程，教你的方法或是推廣的工具，是透過大量、廣泛的散播關於你的資訊，除非是建立在既有的廣告媒介之下，否則都是一種垃圾訊息的擴散行為。
無論是廣開內容平台，張貼各種網路資訊的發文系統；還是自動加Facebook、部落格好友，四處在別人的頁面張貼留言或廣告，這種未經他人同意任意進行的「廣告」行為，都是一種錯誤的行銷方式。
或許中小企業因此獲得「能見度」的KPI，卻不知道自己正逐漸的在毀損在消費者心目中的品牌形象，更遑論獲益。如果你是一個消費者，會想跟發垃圾簡訊的業者購買商品或進行服務消費嗎？
- 真正的網路行銷教學，只會教你認識工具跟方法
任何人都希望聽完課之後，就能立即透過課程教的方法或工具，獲得立即見效的效果。但中小企業必須要認清一點，網路行銷面對不同的產業，所導入的方法跟工具也有所不同。
因此，真正的網路行銷教學通常都只能針對行銷工具及方法進行解說，甚至於有些講師在觀念方向的傳遞會多於方法的教學。而真正能幫助到中小企業的課程，也一定是具有系統化，導入各種不同行銷方法的整體性行銷教學；透過觀念的導正及整合化的方法學習，如何套用到自己的產業，才是網路行銷教學課程的真正價值。
如果你只想追求一步登天的「即效課程」，只怕最後只是買了一堆工具，卻依然還是空歡喜一場。
撰文者／銀河數位行銷領航員
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