團購方案反而更貴，如何建立全方位掠奪行銷策略？

 

掠奪行銷策略體現於企業增加市場佔有率與提高顧客留存率兩方面，成功與否也是企業及產品是否具備優勢重要指標。傳統作法中，如想透過訂閱式產品提高市占率，透過提供「家庭群組」或「團購」等方案來吸引更多用戶，並藉此包裝優惠以擴大用戶量體，是個實際作法。

 

只是這種團購策略通常都是靠降低單位成本來達到增加用戶量此掠奪行銷目標，影音串流平台後來都反過來打擊群組帳號，也體現出單純訴諸價格之團購並非良好掠奪行銷策略。

 

近期，ChatGPT針對小型團隊推出團體訂閱方案，每位用戶價格比個人訂閱計劃高出5美元，顯示出不同於傳統的掠奪行銷思維。

 

儘管降價確實是吸引大量用戶轉向團購最有效手段，但ChatGPT所進行策略卻表現出更細膩和深遠策略思考。透過對小型團隊訂閱方案定價調整，不僅強調其服務獨特價值和增值功能，同時也針對較高價值客戶群體，展現新市場細分策略。

 

ChatGPT透過此策略，也傳達一個明確訊息：服務品質和專業功能是產品核心競爭力。這不僅有助於提高現有用戶滿意度和忠誠度，同時也能吸引那些尋求高效協作工具的新用戶，從而在不降價前提下，有效提升市場占有率和顧客留存率。

 

如此一來，ChatGPT團購方案成為全方位掠奪行銷策略成功案例，既體現對市場細分深刻理解，也展示出激烈市場競爭中尋求差異化智慧。

 

 

• 想透過團購打造全面掠奪行銷策略，必須先明確定位價值。

 

想讓團購方案不只成為價格戰工具，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業必須清晰界定並傳達團隊訂閱方案提供獨特價值。除了基本服務外，多人訂閱方案需要提供如提高工作效率、促進團隊協作和提供專屬功能等增值服務，如此才能與個人訂閱方案表現出差異化價值。

 

為了實現此目標，企業可以採取更細分市場策略，推出不同級別團隊訂閱選項。如此不僅可滿足不同規模和預算團隊需求，還可以透過為各級別提供特定增值功能，進一步強化市場競爭力。

 

例如，提供雲端服務的企業可推出三種不同級別團隊訂閱方案，入門級可能僅包括基本儲存服務和客戶支援；標準級除了基本服務外，還提供進階數據分析工具和更多空間；而高級版還有專屬安全功能和客製化解決方案。

 

透過細分服務層級，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業不僅能夠滿足客戶基本需求，還能夠針對那些尋求高級功能和定制化服務之團隊提供更具吸引力選項，提高客單價。

 

透過清晰界定和傳達團隊訂閱方案價值，企業能在不依靠價格競爭便吸引更多客戶。這不僅能夠增加市場佔有率，還能提高顧客滿意度和忠誠度，從而為企業創造更大的掠奪行銷價值。

 

 

• 想在競爭市場中增加掠奪行銷優勢，產品還是聚焦重點。

 

企業若想增加掠奪行銷優勢，關鍵在於聚焦產品本身核心價值和差異化特點。單純提高價格或者依靠廣告宣傳，並不能長期保持消費者忠誠度或吸引新客戶。

 

真正競爭力來自於產品本身能為消費者帶來具有價值的解決方案，而要做到這一點，企業要從產品開發初期，就建立出有效客戶反饋機制，這不僅能幫助企業根據消費者需求和偏好進行產品改進，也能夠調整和優化價格策略，以更好滿足市場需求。

 

如果能在產品設計階段就密切關注目標市場需求，並根據用戶意見快速更新產品功能，就能在同類產品中脫穎而出。透過增加如更安全數據加密功能、更直觀用戶界面設計或更靈活的功能方案等特點，能夠明顯提升產品吸引力，從而增加掠奪行銷成效。

 

持續研發新功能和服務對於保持產品競爭力至關重要，隨著市場需求不斷變化，只有那些能不斷進化和滿足消費者新需求的產品，才能在競爭中保持領先地位。

 

例如，智慧型手機行業想保持領先地位，必須不斷推出在功能方面進行創新或升級，如更高解析相機、更長電池續航和更快處理速度等，這些都是透過不斷技術創新和傾聽消費者意見才能精準實現。

 

想要在高競爭市場增加掠奪行銷優勢，台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業只能將重點放在持續提升產品內在價值上。透過建立有效客戶反應機制、持續研發新功能和服務，以及明智調整價格策略，企業才能真正滿足市場需求，吸引和保留客戶，從而在競爭激烈市場中脫穎而出。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）