聯盟行銷是種以成果為導向的數位行銷策略，已在美國等成熟市場廣泛應用。根據相關數據顯示，2024年美國聯盟行銷支出預計達到107.2億美元，成為品牌提高銷售額與觸及目標客群核心工具。
相較於影響力行銷，聯盟行銷強調低成本與高精準，透過數據驅動提升投資回報率（ROI）。只是這類模式是否也能成為台灣品牌掠奪行銷方向？
聯盟行銷固然有優勢，也需要謹慎評估作為掠奪行銷工具適配度。從成本角度來看，聯盟行銷在台灣這類中小型市場具有吸引力，特別是對資源有限的台北、桃園、台中、台南、高雄等地的中小企業來說。只是市場規模限制以及消費者信任度，可能成為品牌實施聯盟行銷時需要克服挑戰。此外，台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業能否有效運用數據來鎖定目標客群、並避免資源無效投放，也決定掠奪行銷策略是否能在台灣市場奏效。
即使聯盟行銷模式具備紅利，在台灣仍可能面臨掠奪行銷問題。台灣消費者對價格與促銷資訊敏感，導致品牌在聯盟行銷合作中，可能過度依賴促銷折扣來吸引流量，進而壓縮盈利空間。聯盟行銷平台尚未成熟，企業需要額外投入精力培養可信任合作夥伴，並持續優化數據分析能力也是一大問題。這些問題顯示出聯盟行銷在台灣市場應用，需要在優勢與風險間取得平衡，才能成為品牌行銷布局一環。
聯盟行銷固然有優勢，也要評估掠奪行銷適配度。
聯盟行銷以「成果付費」模式，成為品牌掠奪行銷關鍵工具，特別是台灣消費者對促銷資訊敏感度高，這恰好符合聯盟行銷核心特性，尤其對資金有限的中小企業和成長型品牌來說更具成本效益。
相較於傳統廣告投放的高成本及不確定性，聯盟行銷只在實際產生銷售或轉換時支付佣金，不只降低行銷成本，也提升了投資報酬率。蝦皮等電商平台也引入聯盟行銷模式，透過微型賣家及內容創作者進行精準推廣，為台灣中小型賣家建立更多價值。
只是，聯盟行銷在台灣也必須審慎評估掠奪行銷適配度。由於台北、桃園、台中、台南、高雄等地的消費者對未經驗證的推廣內容可能存疑，品牌在選擇合作對象時需格外謹慎。例如，親子用品品牌，若由不具相關專業背景推廣者銷售，不只難以達成行銷目標，甚至可能損害品牌信譽，為此企業應採取更嚴謹合作機制。
具體作法上，品牌可採取分層策略，與不同層級聯盟會員建立合作。針對高流量部落客提供較高佣金比率，吸引其專注推廣；針對中小型內容創作者提供額外資源支持，如推廣指導或專屬連結，以確保推廣內容符合品牌需求。
品牌也可透過實例驗證信任，例如以試用品計畫吸引具潛力合作夥伴，建立長期雙贏關係。這不只能最大化聯盟行銷效益，也能在台灣市場建立穩定掠奪行銷基礎。
即使聯盟行銷存在紅利，在台灣依然具有掠奪行銷問題。
即使聯盟行銷在國外已成為眾多品牌的重要行銷策略，但在台灣仍存在掠奪行銷問題。與美國相比，台灣聯盟行銷市場尚未完全成熟，相關平台規模和資源仍有發展空間。雖然蝦皮等電商平台已引入聯盟行銷模式，但整體市場教育資源仍不足。從品牌端來看，許多台灣企業對聯盟行銷認知與接受度不高，導致其策略運用多停留於試驗階段，難以有效發揮完全價值。
從消費者端來看，台灣消費者對價格和促銷敏感度高，這雖然為聯盟行銷提供基礎，但如何轉換為持續效益，取決於品牌行銷策略和推廣者專業度。若聯盟會員只懂使用折扣吸引消費者，除了無法形成品牌忠誠度，反而會延伸許多掠奪行銷問題。因此，品牌需要與推廣者密切合作，確保行銷內容能真正觸動目標受眾。
具體作法上，品牌嘗試聯盟行銷時，可以採取小規模合作計畫，逐步測試市場反應。例如，健康食品品牌可以與具專業營養師合作，針對特定受眾設計內容推廣。同時，品牌可利用聯盟行銷平台數據追蹤功能，監控每個推廣者表現，評估哪些合作對象能帶來高效轉換，進而在後續合作中投入更多資源。
這種循序漸進的掠奪行銷策略，有助於台灣品牌降低聯盟行銷試錯成本，並在高效益掠奪行銷及品牌經營間找到平衡點，並不會影響到企業其他數位行銷及電商布局。
撰文者／銀河數位行銷領航員（全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載，未經授權，請勿轉載！）
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