[推薦]借勢網紅行銷，先摸清楚網紅經濟如何獲取。

談到網紅行銷，目前多數品牌都是跟網紅配合進行商品推薦，借網路名人聲勢達到推廣效益；只是隨著網紅業配案例越來越多，逐漸也傳出品牌埋怨聲浪，認為網紅無用。然而，當網紅經濟炒得沸沸揚揚，甚至不斷傳出網路名人靠贊助、募資獲得多少酬勞時，又為何套入到商業應用卻未必能見效？

有時，並非是網紅行銷無用，而是品牌在嘗試借勢網紅時，根本沒有認真思考該網紅所能延伸出來之網紅經濟如何成形。多數失敗網紅行銷案例，都是在沒有認真思考網紅本身特質，甚至是沒有加以深思產品與網紅間連結度所造成。

每一個網紅能受到粉絲擁戴及支持，一定有其原因；同時，每一個網紅能吸引受眾屬性也有相當大差異。除了上述幾項要點，網紅業配頻率及業配產品類別，也可能是造成網紅行銷有效與否關鍵。

除上列種種因素，更要進一步思考網路名人本身究竟是如何竄紅，對於粉絲來說追蹤目的為何？就如同其他消費行為相同，想讓網紅行銷真正延伸出實際獲利，落實到網紅經濟，就該深思粉絲不單單支持，更願意將這份支持轉化為購買行為主因。

其中深層因素，也是企業尋找借勢網紅推廣產品及服務時，成功與否關鍵，想利用網紅行銷，先學會摸清粉絲型態開始！

• 粉絲與產品連結度，是成功與否第一個關鍵

網紅行銷首要關鍵便是審視那些追蹤網紅的粉絲都是什麼特性，網路名人本身是不是與產品相符並非首要關鍵，而是粉絲與產品連結度高低才是網紅經濟能否延伸關鍵。

今日有許多網紅以直播為主，雖然本身也許適合使用產品，但其粉絲卻未必是品牌鎖定受眾。這類情況尤其在女性品牌特別容易發生，因此當品牌進行網紅行銷時，想要讓商品推薦可以更有效，就該先審視粉絲屬性是不是符合品牌受眾。

然而，即便粉絲屬性符合，也未必可以有效完成網紅行銷，進一步還要審視網路名人本身「業配質量」。今天有相當多網紅業配相當氾濫，且因為本身及受眾特性，產品類別又十分類似，這個時候就很有可能引起粉絲反感；又或者即便沒有反對聲量出現，但實際上受眾對於業配是無感甚至直接視而不見，自然業配就無法發展出網紅經濟效益。

除此之外，觀察粉絲對於同類型產品業配反應，更能夠察覺該網路名人是否具備網紅行銷效益。當然，除了受眾審視外，想要真正從網紅行銷當中獲取成效，關鍵還是在於網路名人本身。

• 網紅與產品連結度，才能真正落實網紅經濟

是不是只要具有人氣、粉絲與產品黏度也高，就符合網紅行銷條件？有些時候，品牌容易落入單純參考KPI盲點當中，而沒有深入思考網紅經濟如何延伸出ROI。

粉絲究竟為什麼願意付錢購買網紅推薦之產品，關鍵便在於他們希望能夠更貼近他們所喜愛網紅形象，甚至於希望自己就能成為下一個網紅，因此會將網紅生活投射到自己身上，包含網紅所使用物品。

因此產品跟網路名人間連結度高低，事實上才是網紅行銷成功與否關鍵，如果產品本身與網紅形象並不相符，自然無法讓粉絲產生投射，甚至於因為突兀而對業配產生反感。

然而，也有另外一種可能從突兀延伸出行銷效益，例如感覺不會做家事或料理的網紅，如果透過商品可以簡單完成清潔或是做出一桌菜，那更可能凸顯出產品本身獨特優勢，進而透過網路名人表現出商品特色，刺激出網紅經濟。

從此角度思考，事實上品牌要回歸到產品銷售本質，認真思考商品與受眾間關係，不單單只是研究追蹤網紅的粉絲，更進一步以受眾角度審視網路名人本身。

如果產品本身套用到網紅身上，無法表現出特點，那麼又怎麼讓其粉絲產生擁有衝動呢？品牌本身一定是最理解產品適合哪些受眾，更該擺脫網紅行銷表面存在之人氣及KPI，深入思考商品與網紅間黏結度高度，而不再只是認為因為粉絲多、討論互動多，又或者符合基本受眾特性，就覺得是適合業配選擇。

想讓網紅行銷真正有效，從粉絲到網紅本身，整體性受眾思維都必須深入研究，將粉絲對網紅的憧憬延伸到產品上，如此才有可能延伸出網紅經濟。

 

撰文者／銀河數位行銷領航員