面對中國低價進攻日本,台灣品牌跨境如何進行掠奪行銷?

 

跨境對許多品牌而言,是在本土市場業績遭遇瓶頸時,拓展新市場重要解方。其中又以日本市場以其成熟且開放消費環境,成為許多台灣(如:台北、桃園、台中、台南、高雄等地)企業嘗試首選掠奪行銷目標。

 

日本消費者對品質高要求,給了許多優質台灣品牌機會。然而充滿機會的市場,自然也存在更多挑戰。近年來,隨著Temu、SHEIN及TikTok等中國電商平台紛紛以低價策略在日本市場進行掠奪行銷,對當地品牌造成前所未有壓力。

 

這種低價競爭方式,無疑對許多初試啼聲的台灣品牌形成極大挑戰。價格戰往往伴隨著利潤縮水,台灣品牌資源相對於中國大型平台有限,低價可能不是最佳掠奪行銷選擇。

 

除了低價競爭外,是否有其他策略可以讓台灣品牌在日本市場脫穎而出?在這個問題探討中,將會發現,創造差異化產品及服務、建立獨特品牌故事、以及精準市場定位,可能是更為合適掠奪行銷選擇。

 

當台灣品牌面臨中國電商低價掠奪市場時,如何在不參與價格戰前提下,透過創新行銷策略與獨到市場洞察,在日本跨境市場中贏得一席之地,這自然是個值得深入探討課題。

 

 

  • 跨境不想進行低價掠奪行銷,要建立品牌獨有價值。

 

面對中國商品透過工廠直營低價模式在全球市場進行掠奪行銷,台灣品牌在跨境進入各國市場時,應採取不同策略,以建立品牌獨有價值和差異化。

 

深化品牌故事和文化價值傳達是台灣品牌建立獨特市場地位關鍵策略,台灣擁有豐富多元文化背景和獨特故事,這些都是用來吸引日本消費者針對資源。

 

例如,將台灣(如:台北、桃園、台中、台南、高雄等地)在地文化元素融入產品設計中,或是透過包裝和品牌故事傳播,讓消費者感受到台灣歷史故事和文化精神,這將使產品不只是商品,更是文化載體,深化消費者對品牌情感連結。

 

強調品質、設計創新以及環保理念,是台灣品牌在日本市場建立差異化另一策略。台灣工藝技術和創新能力在國際有著良好口碑,將這些優勢轉化為產品功能和設計競爭力,特別是針對日本這樣重視細節和品質之市場,無疑將大大增加產品吸引力。

 

隨著ESG等環境議題在全球逐漸成為主流,產品如存在環保理念將更容易獲得消費者青睞,品牌可透過使用環保材料和綠色生產過程,突顯其品牌價值。

 

再者,提供卓越客戶體驗是確保消費者滿意度和忠誠度一大關鍵。從購物便捷性到產品包裝和配送速度,每一環節都需要精心設計和執行。

 

台灣茶葉品牌就能藉由精美包裝和快速國際物流服務,在日本市場成功建立高品質茶葉形象。

 

 

  • 除了透過電商跨境,本地化也是關鍵掠奪行銷策略。

 

進入像日本這樣成熟且具有獨特消費文化的市場,企業不能單單只仰賴電商平台進行跨境布局,更需要理解本地化重要性。首要步驟自然是利用先進數據分析工具,深入挖掘和理解目標市場的消費行為和趨勢,這不只能夠幫助企業優化其行銷策略,也是產品開發過程中不可或缺一環。

 

了解市場只是進入個新興市場第一步,對於真正希望在日本市場取得成功之企業來說,更進一步規劃和落實本地化掠奪行銷策略是一大成功關鍵。這意味著企業需要尋找當地合作夥伴或分銷商,這些夥伴不只能提供寶貴市場洞察,還能幫助企業在物流、客服等方面提供在地化服務,從而使產品和服務更貼近當地消費者需求。

 

考慮到日本高消費族群對品質、設計以及文化內涵有著極高要求,企業在進行產品在地化調整時,需要細心研究這些特定需求和偏好。這意味著需要對產品設計進行調整,甚至專門為日本市場開發及設計產品線。

 

同樣都是銷售台灣茶葉,在進軍日本市場時,可讓包裝設計更加在地化,並推出符合日本人口味偏好茶種,如此策略能使品牌可以更快被日本消費者接受和喜愛。

 

事實上,藉由在地化掠奪行銷策略促成成功之案例,在許多跨境行銷中相當常見。透過深入理解和尊重目標市場文化,結合當地合作夥伴幫助,不只在產品和服務上可進行必要調整,更能在市場溝通策略上展現高度靈活性和創新性。這不只有助於快速建立品牌在當地知名度,更能在長遠布局中建立起品牌忠誠度和口碑,成為台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業跨境成功重要支柱。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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