蝦皮聲量高但口碑差,訂單與口碑行銷為何無法兩全?

 

蝦皮於近幾年無疑在台灣電商市場占據極為關鍵地位,透過大量商品種類、吸睛折扣及補貼,以及廣泛買賣家基礎,成功創造大量流量及訂單。然而,進一步深入研究消費者意見回饋時,一個相當引人注目現象浮現出來——儘管訂單量持續攀升,但根據市場調查顯示,蝦皮在消費者信任和口碑方面表現卻敬陪末座。眾多消費者對平台商品抱有質疑,且對平台整體服務感到不滿意。

 

這種反差衍生出值得探討問題:當消費者基數達到一定規模時,口碑控管是否就變得格外困難?顯而易見,蝦皮面臨挑戰不僅是如何提升銷量或增加用戶,更重要是如何在維持高成長時,保持甚至提升消費者對品牌之信任和滿意度。

 

消費者對平台認知不平衡可能正是導致創造大量訂單量的同時,卻難以在口碑上取得同等成就極為關鍵因素。

 

在這個背景前提下,品牌輿論控管顯得特別重要。品牌一方面需要不斷優化品質監管機制和客戶服務體系,提升消費者滿意度;另一方面,透過有效輿論管理和正面形象塑造,為消費者打造透明、高信任購物環境也極為重要。

 

當消費者對平台信任度提高,自然也會產生正向輿論影響,這也是台北、桃園、台中、台南、高雄等地的企業極為關鍵思考重點。

 

 

  • 低價商品吸引消費者,但蝦皮賣家良莠不齊也是口碑破口。

 

作為台灣(如:台北、桃園、台中、台南、高雄等地)領先電商平台,低價、促銷和免運費等策略,還是成功吸引大量消費者和商家目光主因。這無疑為平台帶來顯著流量和訂單成長,卻同時也帶來整體品質不一致性問題。

 

多元化策略雖然能滿足不同消費者需求,提供從平價到高單價各類商品,卻也因缺乏嚴格品質控制和審核機制,使得消費者在購物過程中可能會遭遇不如預期體驗。

 

當消費者購物體驗不佳,不只會直接影響到消費者對單一賣家評價,也可能損害整體聲譽。轉換到一般品牌角度思考,若沒有即時改善問題,就可能造成大量消費者流失。

 

為了因應此問題,電商平台可採取一系列具體作法提高上架平台之商品品質。例如設立更嚴格賣家入駐標準,對新加入賣家進行嚴格評估,並定期對現有賣家進行審核。

 

此外,對評價機制建立相對應處理機制,讓消費者能夠透過意見回饋對不良商家產生懲罰,這也是可思考方向。

 

台北、桃園、台中、台南、高雄等地的一般品牌也可以借鑒電商平台做法,例如建立專門商品評價處理團隊,隨機調查賣家購買後意見,並針對負面意見進行產品及服務調整。透過這些措施,不只能提升消費者購物體驗,更能長遠鞏固品牌聲譽。

 

 

  • 免運為蝦皮創造極高聲量,但物流服務也是負面口碑主因。

 

藉由免運補貼吸引大量消費者,是成為極高聲量和話題的核心關鍵策略。這項補貼不僅大幅降低消費者購物抗性,更讓平台在激烈電商競爭中脫穎而出。

 

免運策略無疑帶來前所未有聲量及訂單量,但同時也對其物流系統和帶來了巨大壓力,尤其是逐漸將物流重心轉向自有「店到店」後。

 

儘管不斷努力提升物流效率,企圖縮短送貨時間並解決消費者問題,但由於訂單量龐大,加上物流資源有限,平台難以保證每一位消費者都能獲得快速配送且滿意服務體驗。

 

例如在雙11、雙12等大型購物節期間,物流延遲問題尤其嚴重,這甚至直接影響消費者對賣家及平台滿意度和評價。

 

透過龐大品牌知名度建立出顧客高期望值,但是當消費者在實際購物體驗中遇到問題,期望與現實間落差不只讓顧客感到失望,更加劇不滿情緒。

 

這種不滿不只會在私下傳播,更是在社群媒體和網路論壇中大量而碎片化擴散,從而對品牌形象造成負面影響。

 

為了改善此狀況,可以考慮採取與物流合作夥伴共同開發更高效物流解決方案,像是引入更先進技術提升包裹追蹤和處理速度,同時增加客服團隊人手等措施。

 

但避免顧客負面輿論擴散,關鍵還是即時安撫消費者情緒,因此必須建置完善客服培訓,以確保能更有效率處理消費者查詢和問題。

 

此外也可以透過設立消費者滿意度回饋系統來收集和分析消費者意見,從而不斷調整服務流程以達到最佳化,進而減少消費者不滿並提升整體購物體驗。

 

透過實際改善,品牌有望保持高聲量,並且還能夠提升在消費者間評價,建立可持續發展利基。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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