蝦皮推動無人店為何能成功?關鍵在掠奪行銷推動順序。

 

無人店這個在新零售發展初期就引發討論的概念,近一年來成為蝦皮掠奪行銷極為關鍵武器;蝦皮透過每月拓點至少十家無人店取貨通路驚人執行力逐漸擺脫對其他取貨通路之依賴,更顯示無人店模式在適當條件下極具成功潛力。這背後成功並非偶然,而是蝦皮對於消費者需求深刻理解,甚至已經掌握顧客需求所推動。

 

過去,許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地的業者看中網購會帶來龐大取貨需求嘗試進入無人店取貨市場,最終都因為經營不善而退出市場。與之形成鮮明對比當然便是蝦皮不僅成功進入這一領域,還逐步提高了「蝦皮店到店」市場佔有率,成功背後又是因為什麼?

 

蝦皮成功關鍵在於準確掌握和滿足消費者需求,不同於先前許多業者僅是跟隨趨勢,最多是了解顧客需求,蝦皮通過數據分析和市場研究,精準定位消費者「低運費」需求。不只是對消費者習慣和偏好深入理解,做為電商平台,龐大顧客量體更使蝦皮能夠在無人店領域站穩腳跟,並逐步提升其在零售業界影響力。

 

從蝦皮這個案例,我們可以看到,想成功啟動掠奪行銷不能只依賴技術創新或數位轉型,更重要是對消費者深層次需求滿足和掌握。蝦皮透過智能取貨逐步提升「蝦皮店到店」市場優勢,證明在適當策略和執行下,無人店不僅可行的,也能成為推動零售業發展重要力量。

 

 

  • 蝦皮推動無人店掠奪行銷優勢在掌握需求,而非了解需求。

 

在當今競爭激烈市場環境中,了解消費者需求無疑相當重要,但若要在市場上佔據更多機會,掌握需求並以此為基礎推動創新服務則更為關鍵。蝦皮在推動無人店策略上得以成功,正證明這一點。

 

蝦皮在發展通路策略初期,也是從傳統店型「店到店」服務開始,逐步觀察並分析消費者的購物習慣和偏好。在發現一般超商店型礙於營運限制反而會帶來龐大成本及顧客抱怨後,轉而嘗試無人店模式,這個轉變便是基於對消費者需求理解。

 

蝦皮無人店成功關鍵之一在於利用既有平台數據整合並預測顧客需求,透過對大量交易數據的分析,蝦皮能夠精確識別出哪些地區消費者更傾向於使用無人店服務。這種數據掌握能力使得通路拓展更為精準和有效,從而提高服務可及性和用戶體驗。

 

舉例來說,蝦皮在推出無人店時,不僅考慮覆蓋密度,也將顧客需求納入考量因素。例如,在台北、桃園、台中、台南、高雄等地的人流密集商業區或辦公區設置無人店,滿足那些尋求快速便捷購物方式的上班族。通過這種方式,蝦皮不只提供全新服務管道,也創造全新購物體驗,大程度促進其在零售市場成功啟動掠奪行銷機會。

 

 

  • 從一般店型轉為無人店,更是從顧客體驗提高掠奪行銷優勢。

 

蝦皮在店到店發展早期階段也並非相當順利,從一般超商模式切入,卻無法跟其他超商一樣提供24小時服務,效法傳統模式作法很快顯示出局限性,甚至是造成用戶體驗不佳。更包含傳統店型必須要投入人力以及員工教育成本,還包含人事流動可能產生問題,這在今日缺工問題越來越嚴峻情況下,自然會造成掠奪行銷無法產生廣度。

 

為解決一連串後續衍生出問題,蝦皮選擇轉型為無人店模式,引入智能取件服務。這一轉變不僅是對電商零售模式帶來創新,更進一步滿足既有買家以及賣家需求。

 

通過智能取件服務,蝦皮能夠為消費者提供24小時不間斷取貨服務,極大提升顧客體驗和便利性。這種全天候服務不僅滿足消費者對時間靈活所存在需求,也強化蝦皮與其他電商平台相比,在市場上之掠奪行銷優勢。

 

然而從體驗面角度思考,蝦皮面臨挑戰還不止於此。與其他超商取貨服務相比,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的蝦皮店到店在物流效率上仍有待提升,這一點也是目前蝦皮推廣店到店取貨服務障礙,尤其是今日在物流效率和速度日益成為零售業競爭重要因素。

 

因此,對於蝦皮來說,不僅需要繼續創新其服務模式,還需要不斷提高其物流效率,以滿足消費者對快速、便捷服務所存在期望,以及其他電商平台業者提升物流效率後會帶來掠奪行銷影響性。

 

特別是當取貨點越來越多,結合免運補貼帶動更多買家選擇店到店服務後,龐大商品物流需求更會放大物流效率劣勢,最終導致體驗不佳,讓服務逐漸失去掠奪行銷價值。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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