藝人電商開始現疲態,利用聲量進行掠奪行銷有何問題?

 

電商是近年來藝人創業熱門選擇之一,但隨著幾年發展下來,藝人電商也逐漸面對各種掠奪行銷挑戰。不少藝人在成功承接代言或業配一段時間後,開始思考如何將聲量和流量轉化為實質經濟收益。憑藉其直接與消費者互動特性,電商自然成為變現理想選擇。然而,隨著越來越多藝人踏入電商領域,市場競爭日益加劇,這些藝人品牌也開始出現頹勢。

 

由藝人創立的電商品牌初期往往能夠借助於其創辦者名氣,快速吸引大量關注和消費者購買。這種掠奪式行銷效益基於明星效應,在一開始似乎效果顯著,能在短時間內帶來帶動業績增長。然而隨著時間推移,這種以聲量為主導行銷模式開始顯示局限性。僅憑藝人名氣難以持續吸引消費者,特別是當市場上充斥著相似藝人電商品牌時。

 

藝人所創立電商品牌面臨另一個關鍵問題是,隨著藝人光環逐漸褪色,消費者對品牌忠誠度和興趣可能會相應減退。當初那些基於名人效應而來顧客,在沒有相對應優勢產品加持情況下,未必能真正成為品牌忠實支持者。這就使得品牌在面臨市場變化和競爭時顯得格外脆弱。

 

因此,探討藝人電商品牌面臨業績下滑時的掠奪行銷困境,以及如何破解這些基於聲量所帶動之行銷迷思,成為了值得深入探討課題。

 

 

  • 藝人電商有聲量,但名氣也是掠奪行銷雙面刃。

 

藝人投身於電商創業,其個人聲量無疑成為一把雙面刃。一方面,藝人知名度和人氣能迅速吸引消費者注意,為品牌帶來初期銷售和曝光,但這種以名氣為基礎的掠奪式行銷策略,同時也暴露於風險中。當藝人熱度開始降低,或是公眾對其光環逐漸失去興趣時,依附於這種聲量的品牌同樣會面臨吸引力減弱。此現象在許多由藝人創立品牌中已經有所體現,一些品牌在經歷了開業初期高峰後,隨著市場聲量不斷下滑,業績也會出現明顯影響,甚至逐漸淡出市場。

 

當品牌建立主要依靠藝人名氣,而非產品本身品質或獨特性,這種策略往往難以獲得消費者長期信任和支持。

 

如果一個藝人推出食品品牌更多地強調其個人喜好,而非是自身專業信任狀或產品創新,消費者可能會將其視為一種短期噱頭,而不是值得長期信賴選擇。隨著時間推移,這種基於名氣的掠奪行銷策略可能會導致品牌失去其市場地位,甚至在消費者心中留下負面印象。

 

對於藝人創立電商品牌來說,平衡其個人聲量與品牌價值建立至關重要。藝人自創電商品牌已經是將自身名氣轉化為品牌初期曝光流量,如果還能透過持續產品創新和品質提升,建立起消費者長期信任,如此即使藝人本人無法持續維持高媒體曝光,台北、桃園、台中、台南、高雄等地的品牌仍能依靠其自身實力在市場中站穩腳跟,這是最佳品牌營運模式。

 

 

  • 電商靠聲量進行掠奪行銷,終究無法確保長期效益。

 

電商領域,掠奪式行銷策略常見於依賴特定聲量來快速提升業績,尤其是當這聲量來自於具有高人氣藝人或公眾人物時。這種策略著眼於短期銷售和業績提升,看似在初期能夠迅速吸引大量關注和顧客。然而,這種以短期成果為導向的方法,往往忽略品牌建立長期忠誠度和可持續發展重要性。

 

長期來看,掠奪行銷策略如果僅依賴短期聲量可能會對品牌造成不利影響。當消費者意識到品牌僅僅是倚靠某個藝人名氣,而非產品本身品質或獨特性,他們對品牌忠誠度可能會大大降低。如此情況下,一旦藝人熱度降低,或者市場出現新競爭對手,這些依賴聲量的品牌就可能迅速失去市場佔有率。

 

在激烈市場競爭中,持續對產品進行創新和提升用戶體驗成為保持競爭力關鍵方法。這不單單只存在於藝人品牌,假設有些台北、桃園、台中、台南、高雄等地的公司初期依賴創辦人魅力和聲量取得紅利,但若能隨時間推移,逐漸轉向重視產品創新和用戶體驗,此轉變不僅能增強產品市場競爭力,還能幫助這些品牌建立長期客戶忠誠度。

 

因此,對於台北、桃園、台中、台南、高雄等地的電商品牌來說,尋找平衡發展方向極為重要。一方面利用聲量迅速吸引市場注意,另一方面不斷追求產品和服務創新與提升。這種策略能夠幫助品牌在初期迅速成長,同時確保長期市場競爭力和客戶忠誠度。

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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