聯名合作創造更多商機,透過數位行銷如何簡化聯名布局?

聯名這個已經風行許久,也是許多台北、桃園、台中、台南、高雄等地傳統品牌都會進行之行銷策略,事實上於電商品牌進行數位行銷時更便於進行,但是卻鮮少看到品牌間推動聯名合作,造成在既有數位廣告跟數位行銷框架中,大家都只是競爭,無法透過合作產生更大行銷效益。

 

從傳統認知來看,聯名本來就存在於異業間互相交換顧客群,直覺來看雙方本來就不存在競爭關係;但如果轉換到數位行銷場景,特別是數位廣告這個多數品牌都相當熟悉的行銷工具,那麼即使是不同產業,只要台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾都是同一群,那麼品牌間就屬於競爭關係。

 

雖然FB廣告在同業間會產生相互掠奪影響還是較大,但如果是遇到情人節這類節慶檔期,當消費者只會購買一件禮物時,異業間就有相當大機率會相互制衡,否則在台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數民眾其實可支配預算都有限情況下,該如何讓他們將「敗家」欲望建立於自家品牌上,也是數位行銷切入思考重點。

 

然而如果透過聯名,品牌可以將此競爭關係轉換為合作關係,甚至比起實體聯名可能需要進行佈置、包裝設計等成本投入,但是透過純數位行銷合作,誘惑這是線上、線下OMO聯名合作,卻能大大減少雙方在合作上投入成本跟作業時間。

 

究竟為何聯名合作這個在傳統行銷已經極為常見作法,為何會成為數位行銷目前相當值得企業參考之策略?關鍵還是在於透過受眾相互交換,為雙方帶來更大效益。

 

  • 純電商品牌聯名,能互相交換社群等數位行銷資源。

 

如果雙方都是純電商品牌,在聯名合作上甚至可以簡化到連商品交換都不需要,單純就是個別商城中上架對方商品;或是將商品提交給對方規劃聯名商品組合,都是相當合適作法。

 

特別是從數位行銷架構來思考,台北、桃園、台中、台南、高雄等地企業除了銷售官網外一定還會有FB粉絲專頁、IG官方帳號甚至是TikTok等數位行銷管道,如果可以將這些粉絲管理工具加入。

 

不同於Facebook單純只能以貼文互相tag 方式進行聯名合作,如果是透過IG或TikTok還能藉由平台功能進行聯合直播、現實動態互動或是合拍等方式製作出各種有趣數位行銷素材,讓雙方粉絲更加了解對方品牌,藉由聯名產生加乘數位行銷價值。

 

當雙方都是電商品牌又或者原先就是以數位行銷為主,聯名合作價值就不單單只是建立於銷售,而是該思考如何透過多元數位行銷工具應用,有效交換彼此粉絲。

 

  • 電商品牌與線下品牌聯名,更可延伸出O2O效益。

 

事實上如果真想要進行聯名合作,對於純電商品牌來說尋找線下商家規劃聯名活動才是最適合作法,甚至可能對雙方都產生延伸效益,形成雙贏局面。

 

電商品牌與實體店聯名,主要還是將商品放置於實體商家或櫃位上,藉此提供消費者更多線下體驗或是購買據點;而無論是透過數位廣告或者是平時數位行銷管道,吸引既有受眾到線下購買商品,也可以將品牌消費者或是對商品感興趣的台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾引導到實體店中,為商家帶來人流。

 

只是如果是這類聯名合作方式,比較適合已經營一段時間,具有相當大粉絲量體之受眾來進行,如此才能為實體店家帶來價值轉移,更容易找到願意合作推出聯名商品組,並提供商品寄售店家,為企業減去新零售時代勢必要面對的線下布局問題。

 

如果是本身品牌知名度還不夠高的電商品牌,又該如何尋找到願意進行合作之台北、桃園、台中、台南、高雄等地實體商家?

 

透過提供或是以相當低價方式將商品提供給實體店家,規劃聯名商品組合,實質上是聯名合作,事實上其實是以買額贈或是聯名優惠商品組方式將電商品牌商品加入銷售組合當中,增加觸及線下消費者機會。

 

如果品牌是提供商品給合作店家當作滿額贈品,勢必無法中獲得多少商品銷售利潤,但這類聯名模式通常是讓品牌商品觸及更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在消費者方式,等同於是雙方互相交換顧客資訊;因此有相當大機會,實體店顧客是會立即到品牌官網當中下單購買,延伸出O2O效益。

 

當然以聯名方式合作,雙方最好還是共同開發商品組合放置於彼此通路販售,如果還加入合作組合包裝會更有說服效果,搭配節慶也能產生限量、稀缺價值。

 

這種融合傳統線下銷售及數位行銷作法,在新零售時代將會是品牌都可思考方向。

 

 

撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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