眼科診所推廣自費療程存在限制,YouTube廣告能否出奇效?

眼科診所近期有相當多都嘗試尋找YouTuber「開箱」近視雷射等自費療程,但礙於法令規定,台北、桃園、台中、台南、高雄等地多數眼科診所嘗試方式也只是透過YouTuber完整拍出整個療程體驗流程,甚至有的影片內容由於體驗者本身並不適合進行手術,最終反而有點像宣告大家有近視雷射需求可先洽詢眼科診所,了解本身是否適合進行手術。

 

雖然透過某些知名且高流量YouTuber依然可以起到相當大推廣效果,但是眼科診所投入之行銷推廣預算事實上也相對高出許多,這時或許YouTube廣告也可能是另一個相對低成本,但同樣可以起到類似效果之推廣選擇。

 

特別是多數診所合作之意見領袖多半都是超過百萬追蹤之頂級YouTuber,即使近視雷射療程單價本來就較高,也相當值得眼科診所思考這類推廣策略是否還有更好選擇?

 

不過既然相當多台北、桃園、台中、台南、高雄等地知名眼科診所都陸續尋找流量網紅推廣近視雷射這類自費療程,也代表單就投資報酬率或是診所療程聲量提高這些層面來看是具備效益,那麼對於中小型診所,在預算不是那麼充足情況下也可以思考是否有折衷方案可以用於針對近視雷射等療程服務進行推廣,YouTube廣告或許就是低預算情況下另一個借助平台流量好選擇。

 

會尋找YouTuber來開箱近視雷射等療程,一方面當然是希望透過詳盡介紹讓更多台北、桃園、台中、台南、高雄等地潛在受眾了解療程;但另一個行銷管道有效原因也在於平台存在相當多精準受眾,即使未必直接觸及追蹤網紅之粉絲,只要有關看YouTube影片,透過YouTube廣告一樣可以觸及他們。

 

對預算不足的眼科診所來說,又該如何藉由YouTube廣告對目標受眾進行推廣?同時又是否有其他適當流量管道?

 

  • 除了YouTube廣告眼科診所也可嘗試遊戲置入廣告。

 

YouTube廣告與其他數位廣告最大差別便是具備「黃金五秒」這個特性,雖然在五秒後多數人都會選擇關閉廣告,但是不同於其他廣告可能會直接被忽略,台北、桃園、台中、台南、高雄等地用戶一定會在YouTube廣告前五秒目光一直聚焦於畫面上,就是眼科診所可以好好利用的特點。

 

無論是傳統電視廣告還是數位廣告,最主要用途無非就是掠奪受眾注意力,雖然只有五秒,但是從YouTube廣告創造出多少網路迷因就可以知道如果廣告設計正確,這黃金五秒具有多大洗腦影響力。

 

如果從YouTube那用戶一定會全神貫注接收廣告資訊的黃金五秒角度來看,另一個眼科診所也可以關注的數位廣告切入媒介便是手遊置入廣告。

 

手遊廣告除了跟YouTube廣告一樣都具備一定時間內無法關閉特性外,事實上就跟觀看YouTube影片一樣,手遊用戶都屬於重度用眼族群;但是與YouTube廣告相比,可能在廣告設計跟置入邏輯上又有些不同。

 

會有廣告置入,甚至是設計成獎勵廣告露出的手遊大多本來設計基礎就不是為了賺玩家課金的錢,又或者是透過廣告來引誘用戶花錢購買無廣告版本。因此不同於YouTube廣告就是掌握前五秒強制曝光即可,手遊廣告依據置入形式不同,規劃方式也必須不同,雖然同樣都是干擾,但是突然出現之廣告又會比獎勵廣告還要來得短暫、也更容易讓台北、桃園、台中、台南、高雄等地玩家不滿。

 

特別是獎勵廣告,由於無法關閉時間長達30到60秒,因此廣告規劃上如果缺乏互動性或趣味性,帶來負面影響可能比起YouTube廣告來得大上許多。

 

  • 無論YouTube廣告或遊戲廣告,重點都在建立認知。

 

眼科診所規劃這些數位廣告時要特別注意,廣告目標只有一個:以相同預算觸及最大量體受眾。

 

點擊率跟轉換率不會是重點,特別是YouTube廣告或手遊廣告其實有相當大誤點機率,因此如果真要置入療程介紹頁,最好另外規劃一頁式網頁,避免最後網站像素亂掉,造成再行銷廣告也無法觸及精準受眾。

 

但如果在廣告設計上有導入一些能被記憶的元素,以電視廣告邏輯來設計就可能產生相當高後續延伸效益。例如一開始畫面顯示模糊,來表現近視可能會帶來生活不便,都是相當貼近療程服務特性,又跟用戶當下看影片、打手遊場景息息相關。

 

如果真想投這類數位廣告還需要注意一件事情,就是字幕跟聲音都相當重要,一些廣告系統會允許台北、桃園、台中、台南、高雄等地受眾關閉廣告聲音,如果單純只有聲音說出能被記憶的slogan,那麼最終可能就是一場空。當然單就轉換效益來看,YouTube廣告最後整體效益其實不如FB廣告,畢竟用戶當下購買機率極低,而純曝光類型廣告究竟是否適合各種眼科診所療程,就是考量極為重要因素。

 

 

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撰文者/銀河數位行銷領航員(全篇圖文由銀河互動網路《iMarketing銀河數位行銷學》授權刊載,未經授權,請勿轉載!)

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